各位私董，大家好，我是邵凯旋，去年本科毕业于南京邮电大学，目前仍然扎根在学校，经营自己的一亩三分地，尝试新的方向，并不断整合优化手里地资源与项目。

在私董会里面，我属于小辈，目前也正处于不断摸索地创业初期，非常感谢凌总能够提供这样一个平台，我能够学习到各位前辈、大咖的分享。

我很珍惜这次分享的机会，也在想自己能给大家分享些什么，或许由于我跟学生的距离很近，我于一线业务的实操能看的更清晰。

下面，以单校大学生的角度，我对于校内的“赚钱生意”给到一点自己的见解。

我大致将校内的业务分为两种，流量业务与学生团队业务。

同时可以对应到校内高频次，低收入的校园服务类业务，人头类业务；以及高客单价，低频次的教育培训业务。

流量业务的基础在于如何搜集校内的流量，尽量将影响力触达到校内的每一位同学。

其中最直接有效的方式就是把握住每年的新生季，通过类似“七日情侣”“旅游基金抽奖”抽奖的形式，搜集新生流量。如果错过新生季，那么流量就会难收集很多。

流量的变现在校内有很多方式，通过线上宣发的方式，在每年的暑假寒假以及对应的开学前两周，是驾校招生的黄金时期。

其次是校园电话卡以及银行卡办理这种人头类充场，能够快速变现，门槛低，回报高，让校园内的创业者们轻松获取第一桶金。

然后是校园服务类的项目，如校园外卖，水果果切外送，洗鞋洗衣，山姆，网红食品代购等等，这类的项目单价低，但是频次高，主打一个日积月累，从新生的时候开始，一旦养成用户习惯，后面四年会不断复购，通过自有流量形成的同时，还会不断通过以各类用户服务群的方式增加流量。优质的服务，会让学生之间口口相传。

接下来可以聊一聊依托于学生团队的业务，其中最经典的便是教育培训，也就是我们俗称的培训机构。

我的母校南邮是一所工科类学校，不是985，也不是211，但最近几年名气还是很火爆的，校内的考研氛围非常浓重。我粗略估计过，校内考研机构不下于十五家，其中做的很好的也有五六家。

各类考研机构的打法也不太相同，如新东方、新航道、文都，采用品牌效应。研途，则借用张雪峰的个人影响力，配合线上抖音，小红书等工具，吸引客户。但我更想讲的还是一些名气不显的机构的打法，便是招募学生团队。

毕业后，我在环球青藤考研任职到今年六月份，我们在校内广泛招募大二及大三的学生做为市场管培生，为他们培训和赋能，给他们讲公司背景，企业文化，让他们认同公司；给他们讲时间管理，马斯诺需求层次理论，让他们提高认知；带他们做团建，露营，烧烤，过生日会，与学生相处的亲密无间，近乎是将学生做为员工来培养。

这一套组合拳下来，首先学生自己会认同我们的产品，认为我们的产品显著优于其他机构，自己就会报名我们的课程。

其次，经过我们一系列的培养，一些优秀出挑的学生会成为团队长，我们称为“校园经理”，他会自主挖掘身边的同学，成立团队，并给他们培训，团建，转化报名，从而口口相传，在单院形成规模效应，形成口碑。

最后跟大家分享一下我的个人经历，校园电话卡贯穿我的校园市场经历，从大三开始我逐渐成为校内移动的主要负责人，移动用户份额占校内80%以上。

依托于移动，我搭建了每年的新生季团队，完成任务指标的同时，培养出一批关系很好的学生团队，我们做驾校，做新生季用品，做机构。

凌总这几年常说的一校一策，我非常认可，这也是我们小创业者的机会。目前的想法在于一两年内在各方面将南邮做透，跑通模式，然后复制到仙林周边其他学校。

感谢各位私董们听我的讲述，对于南京邮电大学如果有业务诉求，可以联系我；同时也欢迎交流单校流量、生活服务的运营。