来源：@证券市场周刊微博
“双11”大促收官，哔哩哔哩（以下简称“B站”）继续交出一份高增长、高转化的亮眼成绩单。今年“双11”，B站带货GMV同比去年大促期高速增长154%，千元以上消费品订单量为去年同期2倍。大促期间，带货GMV破千万的UP主数量是去年同期近5倍，广告主数量是去年同期的6.6倍。
作为唯一坚持“大开环”战略的日活亿级平台，B站持续给全平台商家和品牌输送生意增量，B站也因此成为电商新客的重要来源。据B站与淘宝联盟合作的“星火计划”数据显示，此次大促期间，B站给全部垂直行业带去的新客率均超50%，为健康、运动户外、3C数码、家居家装、小家电等八个重点行业带去的新客率均超过80%。
年轻人消费决策“主场”，启动日B站“双11”关键词搜索量为去年同期六倍
随着B站大促氛围的日益浓厚，越来越多用户将B站视为消费决策的重要一环。在今年大促启动的当日，站内“双11”相关关键词的搜索量激增至去年同期的六倍。“选购攻略”、“双11防坑”、“买前必看”等内容尤其受到年轻人关注，3C数码、运动户外、汽配摩托、食饮美妆等成为了此次大促的热门类目。
B站年轻用户的消费力也在持续释放。“双11”期间，B站千元以上消费品的订单量同比快速增长了113%，其中，5000元以上的超高客单消费品的订单量更是同比增长157%。在从种草到完成消费决策的路径上，B站UP主的优质内容，在为消费者提供有效的决策帮助的同时，也为商家带来真实的生意转化。今年“双11”，带货GMV破千万的UP主数量是去年同期近5倍，其中数码家电、服饰配饰成为带货成交额增幅最快的行业，同比增长分别达到242%和116%。
叠加以旧换新的家电“国补”政策刺激，"双11"期间，B站数码家电的消费热情高涨，也带动了高客单的数码家电大件单品成交。50万粉丝的数码UP主@好屏如潮，其单条显示器的购买攻略视频，在大促期间就带动了超过1400万元的订单成交额；20多万粉丝的@Wilson学长 作为专业的家电测评UP主，他的“双11”洗衣机、空调、冰箱选购指南，分别为商家带去了700-1000万元不等的成交额。包括笔记本电脑、洗烘机、冰箱、家用大电视在内的商品，在大促期间的带货成交额均位于大盘前列。随着B站用户成长，迈入新婚或买房阶段，2024年第三季度家居电器相关视频播放量同比增长41%，家电人群规模增长至1.3亿。
“大开环”持续深化，B站给品牌和商家带来真实生意转化
此前，B站已与阿里、京东、拼多多、唯品会等主要电商平台打通了开环带货合作，今年“双11”，B站进一步深化了该战略，通过与电商平台联手助力商家带货生意实现新突破。大促期间，B站与天猫联合推出“天选NEW人明星社团联盟计划”，站内同步开启万名UP主直播及带货活动；B站还通过投入30亿流量定向扶持优质种草内容，让优质的种草内容和真正受到消费者认可的产品，在这个“双11”期间获得了更多的流量红利和曝光机会。
此次大促期间，电商平台、数码家电、食品保健成为本届“双11”B站带货广告收入增速最高的三大行业。海信在“双11”期间通过UP主视频种草，带动成交额近一亿，视频平均ROI超过70；云南本土薯片品牌噜咪啦通过“猫meme”视频玩梗在B站走红，随即借助大促热度，通过视频投流转化，让店铺GMV环比提升了671%，“双11”单场店铺直播后，站内搜索指数呈5倍的井喷式增长。
今年二季度，B站的日均活跃用户达到1.02亿，日均使用时长高达99分钟，有近七成90后（含00后）活跃在B站。年轻用户在不同人生阶段的多元消费需求，正在被越来越多的品牌和商家看见和挖掘。随着商业基建的不断优化、社区交易心智的日渐成熟，B站已成为电商大促的必投平台。
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