化药在医疗领域扮演着至关重要的角色，化药品种的销售额表现如何？
药智数据显示，2023年化药市场总销售额超过7400亿元，销售额同比增长0.42%，包含2483个企业的4255个品种，平均每个品种约1.74亿元销售额。
具体来看，2023年化药销售额超40亿的大品种数量有7个，总销售额达478亿元，约占化药整体市场份额的6%。
其中，2023年国内公立医疗机构化药品种最高销售额为183.12亿元；销售额50亿元-60亿元的2款，40亿元左右品种4款。
注：本文仅讨论2023年国内公立医疗机构化药品种销售额，数据仅供参考，如有疏漏敬请指正。
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7个化药品种，销售额超40亿
中国的化学制药行业已经成为全球第二大药品市场，规模以上化学原料药和制剂生产企业数量众多，显示了化学药品在全球药品市场中的重要地位。
最高销售额183.12亿元。从销售额来看，2023年国内公立医疗机构销售额超40亿的化药大品种有7个，分别是氯化钠注射液、阿托伐他汀钙片、葡萄糖注射液、硫酸氢氯吡格雷片、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(2:1)、他克莫司胶囊、丁苯酞氯化钠注射液（销售额见下图1）。4款品种销售额在40亿元左右，2款在50亿元-60亿元，最高氯化钠注射液达到183.12亿元。
图1 2023年销售额超40亿的化药大品种（7款）
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氯化钠注射液“一枝独秀”。从销售额超40亿的化药大品种TOP榜来看，氯化钠注射液的2023年国内公立医疗机构销售额可谓“一枝独秀”，不仅突破百亿，而且成为榜上唯一突破150亿元的品种。药智数据显示，2016年以来，氯化钠注射液的国内公立医疗机构年销售额均超100亿元，近8年销售额突破1200亿元大关。
企业排行“二龙争霸”。从2023年企业化药销售额TOP10来看，则有很大不同。辉瑞与阿斯利康超过200亿元，位列前两位且差距较小，两者竞争格局或将在2024年有所改变：榜上龙头老大辉瑞，手握年销售额超20亿元大将5个，阿托伐他汀钙片更是年销超50亿元，未来可期。第二名阿斯利康也“不甘示弱”，以3个超30亿元+5个超10亿元大品种紧追不舍，誓要在2024年迎头赶上。
图2 2023年企业化药销售额TOP10
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第二梯队来看，年销售额超过百亿（低于200亿）的企业有江苏恒瑞医药、拜耳、诺华、正大天晴、齐鲁制药5家企业，本土药企占据3席。
就2023年化药ATC分类销售额来看，系统用抗感染药、血液和造血器官药物、消化道及代谢药物“三足鼎立”，心血管系统用药及抗肿瘤和免疫机能调节药与前三名差距不大，分布较为均衡。
图3 2023年化药ATC分类销售额
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随着人们对健康的重视程度不断提高，不同适应症的药品需求量增加，促进了化学制药行业的发展。特别是在仿制药一致性评价和带量采购政策双重推动下，化学药品制剂行业集中度进一步提高，这可能使得不同适应症的药品在市场上的竞争力更加均衡，导致了化药适应症销售额较为平均的局面。
化药销售额TOP3
药智数据显示，2023年化药销售额TOP100中，其销售额“门槛”为13.2亿，超过30亿的品种有20款、占比20%，低于30亿元品种有80款，占比80%。
总体来看，化药销售额TOP100品种的销售额较高，均超过10亿元，这是生物药（2.41亿）、中药（4.9亿）暂时无法企及的。
TOP3品种来看，氯化钠注射液、阿托伐他汀钙片、葡萄糖注射液占据前三。
图4 2023年化药销售额TOP10
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1. 氯化钠注射液
2023年，氯化钠注射液总销售额183.12亿元，成为当年的化药“销冠”，由122家企业瓜分市场，其中四川科伦药业、石家庄四药、山东齐都药业位列前三，销售额分别为32.82亿元、18.13亿元、15.99亿元。
氯化钠注射液是临床最常用的电解质溶液之一，主要用于维持人体水电解质平衡。它被广泛用于补充体液、维持电解质平衡、稀释药物、冲洗伤口和用于透析等多种医疗场景。
中国被称为输液大国，大输液在中国的临床应用极为广泛，是医疗机构使用最普遍的药品制剂之一。
药智数据显示，2016年—2023年，氯化钠注射液的国内公立医疗机构销售额已高达1263.47亿元，年销售额均在100亿元以上。
图5 2016年—2023年，氯化钠注射液国内公立医疗机构销售额
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2. 阿托伐他汀钙片
2023年，阿托伐他汀钙片总销售额62.58亿元，成为当年的化药销售额第二名，由18家企业瓜分市场，其中辉瑞独占鳌头，2023年销售额达51.87亿元，占当年市场总量62.58亿元的83%。
药智数据显示，2016年—2023年，阿托伐他汀钙片的国内公立医疗机构销售额为592.36亿元，于集采中标后市场逐渐缩小。
图6 2016年—2023年，阿托伐他汀钙片国内公立医疗机构销售额
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3. 葡萄糖注射液
2023年，葡萄糖注射液总销售额54.72亿元，成为当年化药销售额第三名。
葡萄糖注射液是一种基本的静脉营养补充剂，作为基础输液的一种，它被广泛用于补充能量、维持血糖水平、稀释药物等多种医疗场景。
药智数据显示，2016年—2023年，葡萄糖注射液的国内公立医疗机构销售额达480.29亿元，年销售额常年保持在50亿元以上。
图7 2016年—2023年，葡萄糖注射液国内公立医疗机构销售额
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7款正增长，最高增速94%
2023年化药销售额TOP10中，7款药物实现同比正增长，包括硫酸氢氯吡格雷片、他克莫司胶囊等品种。
值得注意的是，氯化钠注射液、丁苯酞氯化钠注射液在激烈的竞争形势下，2023年保持排名不变。
表1 2023年化药销售额TOP10（单位：亿元）
数据来源：药智数据
上表可见，2023年化药销售额最高增长率94%，为注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(2:1)，排名也同比上升37位、居第五位，从20亿元量级突破40亿元，增速惊人。
注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠可谓抗感染药领域的“顶流”，其中注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(2:1)的年销售额早已在2019年国内公立医疗机构销售额突破30亿元大关，并于2023年突破40亿元。
注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠是一种高效抗感染复方制剂，适用于敏感菌引发的多部位感染，其广泛的应用范围和良好的疗效，市场需求较大。
增速第二的是布地奈德雾化吸入混悬液，销售额同比增长29%。该品种由5个企业占据市场，其中阿斯利康为榜上唯一年销售额破10亿元的企业，达17.48亿元；正大天晴为9.29亿元，有望在今年突破10亿元。
增速第三名为硫酸氢氯吡格雷片，同比增速12%。该品种虽然由13个企业瓜分市场，但赛诺菲一家独占25.68亿元，占据总市场份额的52%，本土药企信立泰药业紧随其后，以9.1亿元年销售额排名第二，石药欧意及乐普药业年销售额均超过5亿元。其他企业年销售额均在1亿元以下。
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结语
总体来看，2023年化药销售额TOP榜中，销售额靠前药品市场由多家药企瓜分，但份额差距较大，出现“赢家通吃”效应，即头部企业独占大部分市场份额，留给其他药企的利益空间越来越小。
反观生物药、中药的销售额TOP榜，通常为独家品种名列前茅，可见差异化竞争将是未来市场发展的重要趋势。
参考来源：
1、药智数据
2、https://www.huaon.com/channel/trend/943533.html
3、《中国氯化钠注射液行业研究与市场前景分析报告》，中国产业调研网
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来源：药智网/白夜行
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