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小张带着亲友团去和房主刘哥砍价，挑房子的各种毛病，说这也不好那也不好，本来450万能卖，结果砍到最后，涨到470万了，小张万万没想到会是这个局面。

房子是步梯房顶层的2居，没装修，卖相不好，缺点确实较多，小张带着4位亲属，围着刘哥，开始贬低房子，以此来砍价，想420万买。刘哥心中不爽，开始涨价，455万，小张愣了，怎么不降价反涨了，于是问道：“450万都够高了，还涨价，您这是诚心卖房吗？”刘哥说：“是啊，我诚心卖，就想卖个高价，不行么？”小张说：“这样吧，我不坚持420万，430万如何？”亲属们也帮腔，继续说房子不好，刘哥再涨5万到460万，小张见越砍越涨，给出了最后一次报价435万，刘哥闻声居然涨到了470万。

小张一行人目瞪口呆，大呼真是离谱，没见过这么卖房的，简直是不可理喻，亲友们发牢骚：“卖个破房子还摆起谱来了，谁爱买谁买，好房多得是，不稀罕！”。小张离开后，刘哥对经纪人晓蕾说：“我是故意涨价的，就不想卖给他，房子缺点都知道，接受不了还买什么房，能接受了干嘛还说不好，砍价就说砍价的事，我也知道房子缺点多，但是价格低啊，这就是核心优势，他要是不图便宜，也不可能买我的房。”

再诚心卖房的房主，也要照顾自己的感受，买方砍价时，需注意方式方法，谈判时愉悦的氛围，可以有效提高成功率，很多谈判的失败，都是因为一些不恰当的聊天，有话好好说，有事好好聊，和气才能生财。

关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！