文 | 田哲
编辑 | 苏建勋
想象一下，有这样一副眼镜：只需你一声令下，它既能随时给你翻译外语，又能在骑车时为你精准导航；它能回答你的问题，还能用相机记录生活中的美好时刻。同时，它还是一副耳机，让你随时随地享受音乐的陪伴。
近期，Rokid发布了一款将以上功能集于一体的AR眼镜——Rokid Glasses，售价2499元。
相比其它AR眼镜强烈的科技属性，Rokid Glasses将主板、电池等核心组件集成于框架之中，使得外观看上去更像一款普通框架眼镜，这意味着用户几乎能在任何地方使用。
Rokid也考虑到AR眼镜的轻便性，通过一体化设计，在包含镜片的情况下，Rokid Glasses的重量仅49克。
为了提升产品体验，Rokid Glasses还能在不影响用户正常视线的同时，通过透明镜片展示清晰的虚拟界面，实现信息叠加显示效果。
Rokid Glasses
影像方面，Rokid Glasses配备了一颗高达1200万像素摄像头，不仅支持竖屏模式下的高清拍照和视频录制，还设置了拍摄状态指示灯，当摄像头启用时，指示灯点亮提示相机处于拍摄状态。
AI功能是Rokid Glasses的核心功能之一，在整合阿里巴巴旗下通义千问大模型后，Rokid Glasses将具备物体识别、文字翻译、数学题解答等功能。例如，它能快速计算食物卡路里含量，并即时显示；与外国友人交流时，自动翻译为文字。
Rokid创始人兼CEO Misa表示，Rokid Glasses未来还将支持ChatGPT、Gemini等多种大模型，用户可自行选择。
此外，Rokid Glasses也将接入支付宝旗下的“AI生活管家”支小宝，引入AI办事、声纹支付等能力，用户可语音唤起支小宝，让AI点餐、打车。这意味着，Rokid Glasses一定程度上将成为AI智能体。
如何提升AR眼镜的续航时长，是AR眼镜走向大众市场的挑战之一。Rokid针对这一市场痛点，将Rokid Glasses满电续航时长提升至4小时，持续摄影时长为40分钟。
Rokid Glasses还支持快充，配合眼镜充电盒，满电状态下充电盒可供Rokid Glasses充电10次，电池可在十分钟内充电至90%，完全充满仅需20分钟。
Rokid Glasses充电盒
Rokid Glasses不仅可单独使用，结合蓝牙5.3技术，还能连接智能手机、平板电脑等多种外部设备，从而拓展应用可能性。
此次Rokid还推出了无AR光机版本的全新智能眼镜，其采用14-bit双ISP，具备多种拍摄顶级特性，比如自动曝光、自动人脸检测、EIS电子防抖等。
新一代智能眼镜也支持AI能力，能够帮助增强照片和视频的拍摄质量，通过降噪实现更清晰的通话，并通过计算机视觉实现更清晰的视频拍摄。新款智能眼镜搭配健康和运动传感器，用户通过点头摇头等动作，即可触发指令。
Rokid同时推出了空间显示产品Rokid Spatial Link，售价699元，可与电脑、手机、iPad、Switch、Xbox、PS5等支持DP协议的设备直接连接，将传统2D显示屏转化为3D，并支持 32:9 超宽屏模式，让外部设备画面实现巨幕显示。
Rokid Spatial Link
据悉，Rokid的两款全新智能眼镜以及Rokid Spatial Link，将于2025年第二季度上市。
Misa表示，过去十年，Rokid在海内外文博市场占有率超99%，购买AR眼镜的用户量突破了30万，用户日使用时长超过2小时45分钟。
生态建设方面，得益于Rokid每年举办的AR应用开发大赛，其海内外AR注册开发者超过6200名，企业开发者超2500名。
在取得一定销量成绩后，Misa表示，Rokid目前注意力不是销量数据，而是渠道建设。目前，Rokid正在与更多全球知名公司合作，其中包括全球最大的个人电脑公司，以及百事集团等。
随着加大海外市场投入，他预计，2025年Rokid海外市场销售收入将大概率超过国内市场。
以下是36氪等媒体与Rokid创始人兼CEO祝铭明（Misa）的部分对话，经编辑：
Q：Rokid Glasses什么时候出全彩版本？
Misa：按照 Rokid 的研发速度，基本上一年会有一个迭代版本。价格方面不会有变化，依旧保持稳定。
Q：Rokid Glasses使用时是否需要搭配其他设备？比如是否需要连接手机或者其他设备？
Misa：产品可在不搭配手机的情况下使用，因为它自带蓝牙和WiFi功能。在有WiFi的场景下，大部分功能都可以独立运行。部分功能比如解题或问答需要手机配合，因为显示在眼镜上的内容有限，详细的解题过程会同步到手机上。此外，翻译功能在离线状态下也可以使用。对于拍照和录影功能，它们完全可以独立运行。
Q：Rokid的产品路线和生态规划是什么？
Misa：我们会聚焦在两条产品线：空间计算和日常佩戴的 Glasses 产品线。未来3到5年内，随着光学、电池和算力技术的进步，这两条产品线可能会逐渐合并。此外，我们在生态建设上会更加开放，吸引开发者通过我们的平台开发更多垂直场景的应用。
Q：Rokid怎么鼓励3D内容创作者建设生态？
Misa：首先，我们每年都举办AR应用开发大赛，比赛奖金从去年的100万元，提高到200万元。
Rokid是与博物馆合作最多的AR眼镜厂商，Rokid与文博领域的创作者收入分成是，Rokid赚一块钱，合作伙伴赚两块钱。去年Rokid给文博合作伙伴提供了超亿元收入。
在全国，Rokid与200 多个博物馆建立合作，湖南省博物馆是Rokid现在收入最高的博物馆之一。在湖南省博物馆，我们的年租金收入约1000万元，Rokid只分得其中30%，即300万元左右。
Q：Rokid 的大规模普及有哪些挑战？
Misa：大规模普及的第一难点是价格，相信 Rokid 的价格让很多人惊喜。第二个难点是佩戴体验，尤其是重量问题。最初的原型设备重达 60 多克，而现在降到了不到 50 克，佩戴体验有了质的提升。第三点是产品的体验，功能必须好用。最后是生态的建设，这也是我们请来众多合作伙伴的原因，要让 Rokid 在支付、骑行等多个场景中展现实用价值。
Q：让不近视的人戴上眼镜的最大动力是什么？
Misa：其实我们不需要强迫不近视的人戴眼镜。我认为，只要能让近视的人愿意更换现有眼镜，已经是一个很大的成就。
我这里有一个数据：中国的高中毕业生近视率去年达到了 90%，也就是说，不近视的人群仅占10%，他们在整体人群中是少数。这虽然不令人高兴，但确实是现实。
因此，如果我们能让近视人群选择戴上我们开发的智能眼镜，就已经足够有意义了。这类眼镜不仅改善他们的生活，还能提供更多功能，甚至超越传统眼镜的用途。
今天发布的 AI + AR 技术，我认为是未来五年内数字化转型的重要开始。今年年底和明年将是这个行业的关键阶段。无论是公司、个人，还是媒体，从对这个产业的坚持到期待，我们都能看到新的希望，相信明年是让人非常值得期待的一年。
Q：今年Rokid的产品总出货量多少？
Misa：去年，我们对今年设定的出货量目标是同比增长200%，但实际预期可以实现100%增长，在今年的大环境下，这个成绩已经不错了。
Q：现在有不同赛道的竞争对手进入了，你是否感到到压力？
Misa：挺好的！我一直认为这对行业来说是有帮助的。创业公司会面临三个不同的局面：
局面一：大公司宣传做得很好，但产品做得很差。这种情况我们最喜欢，因为大公司吸引了流量，我们可以承接这些关注度，比如 Vision Pro、Meta 等等。他们把行业声量炒起来了，实际上对 XR 行业是一个助力。
局面二：大公司宣传做得很好，产品和宣传的表现一般。这种情况对我们来说比较麻烦，因为需要我们额外花精力去教育市场，但还算可以接受。
局面三：大公司宣传做得好，产品也很优秀。这会让我们的生存空间受到挤压。
目前我认为我们处于第一种局面，这是一件值得高兴的事。大公司的加入让行业的声量变大，吸引了更多关注。而创业公司可以在这个过程中找到差异化的定位或保持领先趋势。这是我最愿意看到的场景。
从Rokid目前的产品完成度来看，APP 等各方面完成得还不错。如果你们体验过Rokid的产品，会发现我们还是很有信心的。总的来说，竞争带来的效应是积极的。
Q：Rokid产品会与智能家居互动吗？
Misa：会的。对于智能家居这样的应用场景，我们会支持合作伙伴进行开发，自己专注于提供基础能力。如果智能家居的解决方案做得好，我们会帮助推广，甚至站台支持。
Q：目前Rokid Glasses的硬件和软件距离最终成品还有多远？
Misa：大概可以理解为硬件完成了60%，软件完成了50%。
硬件设计还在优化，当前的显示功能和结构更接近原型机，最终成品会采用发布会上暴龙的设计模具，重量还会减轻约8克，总重量控制在41克左右。
另外，光机厚度暂时不会有显著减薄，但未来可能会进一步优化。
Q：Rokid对于线下销售有哪些规划？
Misa：这次发布会活动到场嘉宾覆盖了中国线下渠道近60%的眼镜零售商，产品将覆盖所有指定门店，用户可以非常方便地在线下门店完成体验、购买以及配置。
为了Glasses的发售，我个人将30%-40%的时间花在渠道建设，确保合作伙伴认可并加入我们的生态。
Q：Meta发布了AI眼镜Meta Orion，您预计国内相关产品何时发展到成熟阶段？
Misa：我和Meta的相关人员交流时，他们明确表示Orion不会进入量产阶段。我认为Meta真正能够在市场上大规模发力的，还是轻量级眼镜的产品，而产品具备成熟的市场竞争力和盈利能力，可能需要等到2027年左右。
Q：放眼世界市场，Rokid的产品在竞争中的优势是什么？尤其在硬件成本和生态构建上，如何与 Meta 等企业竞争？
Misa：从产品角度看，不论是 AR、VR，中国企业在技术上是比较领先的。
不过，Rokid的策略始终是：只拿出成熟的量产产品，不会去展示一年以后的概念机。我们的目标是确保发布的产品能真正服务市场，而不是停留在概念阶段。
所以，我相信从技术的角度看，AR 行业中我们有机会引领下一个变革浪潮。至于 Meta 推出的原型机以及他们的合作伙伴关系，我们也在关注，但更注重用我们的技术优势和量产能力引领这个市场。
Q：从消费力角度，您怎么看中国市场和全球市场的差异？
Misa：消费力可以分为两种情况：
第一种是刚需，特别是中国的近视人群。这也是为什么我说中国是最大的市场。假如所有近视的人都愿意更换成我们的眼镜，那我们就赢得了整场比赛。虽然全球近视人群的总量不及中国，但这确实是一个不容忽视的事实。
第二种是佩戴体验的时长。比如在美国，佩戴智能眼镜的场景比较局限，多是在专业用途或者特定场合。而在中国，从小学阶段开始，近视率就已经很高了，大概40%。到高中毕业时，近视率高达90%。对于许多人来说，戴眼镜已经成了生活的必需品。
因此，我相信中国市场的 AR 会率先引爆。因为我们有庞大的人群基础，只要把产品在中国市场做好，这将是一个巨大的突破口。
Q：与国内市场相比，海外市场消费方面有哪些相同点和不同点？
Misa：国内消费者购买我们产品如AR Lite套装，更倾向用于玩游戏或一些互动场景。而海外消费者对产品的理解相对简单，更多地当作显示器使用，例如连接电脑或游戏平台。
Q：主要在哪些海外市场表现最好？
Misa：目前来看，欧美市场表现最为突出，尤其是美国市场排名第一，其次是包括中日韩在内的东亚市场，欧洲市场排第三。
Q：Rokid的海外营收是否追平国内？未来可能超过吗？
Misa：从目前数据看，今年海外营收还没有完全追平国内，但差距已经很小了。我认为明年超过国内市场的可能性大概在70%-80%。
Q：Rokid在海外市场的竞争优势是什么？
Misa：中国企业在 AR 技术上已经非常领先。与海外企业相比，Rokid 的产品完成度很高，同时保持合理的成本控制。对于海外市场，我们的产品核心是实用性，比如被当作显示器的扩展工具，同时在消费场景中也有独特吸引力。
Q：Rokid如何扩大海外市场？
Misa：我们会通过与海外顶级合作伙伴的深度合作推进市场扩展，目前的单个海外项目已经达到几百万美金。
在国内我们与200多家博物馆合作，博物馆与Rokid的收入分成比重大约为6:3，这种模式也将复制到海外国家，但是分成比例略有调整。
Q：国外合作伙伴的情况如何？
Misa：国外的合作伙伴也非常重要，比如谷歌等国际公司。这次我们在国内官宣了许多合作伙伴，例如支付宝、钉钉、微信等。我们还与爱奇艺合作开发生态。Rokid的产品在合作伙伴中的认可度较高，即便当前的市场规模不算特别大，他们仍然愿意投入资源为我们产品进行优化。这是Rokid与其他产品相比的重要优势，说明大家相信我们的产品能陪伴整个行业成长。
Q：您怎么看待未来 10 年可穿戴眼镜设备的发展？它的技术突破点会在哪里？
Misa：未来10年，可穿戴眼镜设备的核心技术突破点一定是AI。因为可穿戴设备的核心属性就是“四好”——好眼镜、好耳机、好相机、好AI。这些维度决定了设备的能力边界，而 AI 是能够全面提升这些属性的关键。
Q：面对同质化竞争加剧，您怎么看待可穿戴眼镜行业的发展趋势？
Misa：同质化竞争确实存在，但这也是所有消费电子行业的必经阶段，就像手机行业一样。现在用户已经开始更换手机，不只是因为品牌，更因为细节打磨和生态体验的不同。所以，可穿戴眼镜的核心竞争力最终会落在品牌竞争力、生态的丰富程度以及产品的细节打磨上。
只有真正愿意在细节上深耕的公司，才能在这个市场中生存并发展。最终，眼镜市场会走向类似手机行业的寡头格局。与手机行业的 5-6 家主流厂商相比，眼镜行业由于其强烈的个性化需求，可能会有 10-20 家主流厂商存在。
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