2024年，白酒行业正遭遇高档白酒终端销售价格下滑、经销商库存积压严重以及消费动力不足的严峻挑战。从营业收入与销售费用等核心指标中，可以清晰地看到，金种子酒、洋河股份、伊力特以及皇台酒业这四家酒企，今年的销售费用投入产出比正承受着前所未有的压力。
金种子酒销售费用增长营收下降，2024年加大亏损
销售费用如同一把双刃剑，运用得当，可以转化为高效的销售与广告投入，进而驱动营收的显著增长；然而，若运用不当，则可能成为企业经营的沉重负担，得不偿失。
从销售费用的投入情况来看，这四家酒企的销售费用并未如期带来营收的显著增长。这其中包括一家全国性酒企——洋河股份，以及三家地方性酒企——伊力特、金种子酒和皇台酒业。
图表说明：销售费用增长金额高于营收增长金额的4家酒企
以金种子酒为例，2024年前三季度，其销售费用达到2.07亿元，相比之前增长了0.18亿元，然而，公司的营业收入却下滑了2.67亿元，降至8.06亿元。这一数据充分表明，销售费用的增加并未如预期般转化为营收的增长。
除了营收下滑之外，金种子酒的亏损幅度也有所扩大，达到9952.60万元，相较于2023年同期的-3485.94万元，亏损额显著增加。
从业务构成来看，金种子酒的白酒业务在第三季度遭遇了明显下滑，其中，高端酒、中端酒和低端酒分别实现营收0.11亿元、0.31亿元和0.59亿元，同比分别下降了27%、43%和56%。
值得注意的是，营收占比较高的低端酒下滑幅度最大，这可能与当前市场上众多酒企在大众价位段的激烈竞争密切相关，金种子酒在这一领域面临着严峻的挑战。同时，金种子酒停止药业销售业务也导致非酒业务营业收入大幅下滑63%。
从渠道分布来看，无论是省内还是省外市场，金种子酒的营收均出现了较大幅度的下滑，且下滑幅度基本一致。此外，第三季度省内经销商数量净减少16个，而省外经销商数量则净增加13个，这反映出公司在不同区域市场的渠道布局可能正在进行调整。
本文源自：金融界
作者：澜海
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