就像咱们客户遇到突发事件了，想要找律师解决问题。

那我们律师肯定是需要先了解一下事情的经过的对吧[嘿哈]

这个时候有些客户就经常把关键事实隐藏、把故意的说成无心的，类似这种情况太多了，这就会加大律师处理案件的难度。

比如企业是劳动用工方面出现了问题，有些律师就会这样问

“你们公司的正式员工都签劳动合同了么？”

这样直接问就太冒昧了，客户都不好回答，还会觉得你没有边界感，pass！

所以我们律师要换一个思路询问。

“贵司有没有因为不想交社保公积金，多一些现金收入，就不签劳动合同、不缴社保公积金的员工；或者想干半年就走，不签合同这样的？”

你看，这样的话

第一，之前问的问题相当于：你有没有违法？现在问的只是一个事实。从对价值判断到承认一个具体的事情，不给事情定性。

第二，把这个问题的责任，归咎给别人了，不是企业家或者企业的责任了。虽然究竟是谁的原因，咱们律师心知肚明的。

这就相当于给了客户一个台阶下，你只管说事情就好，责任跟你没关系，也不是故意的，这个“边界感”就来了。

客户只要一承认，那律师后面去挖细节就容易多了。

挖了细节，再把客户公司人力资源、劳动专项这块好好盘一盘，拿着这些风险点去谈常法和劳动专项的签约，也会容易不少。

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