近日，太平洋房屋九亭店店长金超粗算了下近来的业绩，发现自己带领的团队在短短一个月里，创下90万元的业绩。“想过楼市会回暖，没有想到这么明显。”金超坦言，这是今年以来，门店交出的最好成绩单。
作为上海房地产市场的“主力”，受新政影响，松江的二手房成交量持续攀升。上海太平洋房屋数据显示，从今年10月至今，二手房成交量已达3500套左右，10月成交量环比增长61%。两个月里，松江的市场经历了怎样的变化？现在的购房者更关注什么？记者对此走访了一番。
外环外优质二手房更有吸引力
就在10月8日，客户李女士经金超推荐，购置了九亭镇贝尚湾小区作为自己在上海的首套房，她为自己提前拥有了购房资格欣喜不已。9月底出台的“沪七条”缩短了非沪籍居民购买外环外住房所需缴纳社保或个税的年限，释放了不少像李女士一样非沪籍居民的购买力，外环外区域的刺激效果显著。“本来就一直关心着楼市，新政下来我就直接出手了，没有什么犹豫的。”李女士说。
谈起选择松江的原因，李女士直言，除了新政影响外，松江部分二手房本身的优势也很关键。李女士告诉记者，她原本计划过几年再在市中心购房，但实地看房后发现，预算有限的前提下，在市中心买到心仪住房的概率较低。“后来发现九亭距离市中心也就几站地铁路程，小区环境也好，周边配套齐全，更关键的是价位也在我能承受范围之内，性价比真的很高。”
金超告诉记者，在今年下半年的购房群体中，非沪籍客户数量明显增多，而这批刚需客户最看重的就是性价比。“不仅是指一个合适的房屋总价，客户考虑更多的还包括交通是否便利、有没有学区等因素。”他向记者展示了一组最新的统计数据，松江10月的二手房成交量为1973套，几乎是9月的翻番，他负责的九亭板块成交量更是全区之最。“很多非沪籍居民购房的预算一般集中在300万元至500万元间，这样的价格在市中心或许只能买到‘老破小’，但如果把买房位置选在郊区地铁站周边，既能满足他们的交通需求，也能满足对小区环境、学区等资源的要求，整体而言性价比就会很高。”金超说。
心态趋稳，议价空间逐步缩小
从事多年房屋销售的小夏告诉记者，10月是松江房地产最火热的时期，几乎每家中介公司的咨询量、带看量都在翻倍增加，“我记得10月最高记录，松江成交了120多套二手房”。只是，在汹涌的成交潮中成交价格并没有水涨船高，甚至部分板块存在降价现象。
小夏以松江老城的一处房产为例，从今年年初挂牌，到10月中旬都没有找到合适卖家。“房子的地理位置一般，但挂牌价也在300万元以上，新政出来后，首付比例、贷款利率都降了，300万元的预算可以选择更新板块的小区。”在小夏的建议下，房东最终降价15%才得以售出。
在小夏看来，外环外鲜少有二手房因为新政而涨价。“一来，现在买房的刚需客户居多，出手更为理智；二来，房源数量也上来了，供应量提升，价格就很难上去了。”小夏说。
记者在走访中还发现，11月18日上海宣布取消普通住房和非普通住房标准后，松江的二手房市场也出现一些新趋势。有中介在朋友圈发布房源信息时会明确标注“不议价”，有中介坦言，在和房东谈判过程中，房东的心态已经越来越好，可议价的空间也逐步缩小。
豪宅迎来新机遇 改善类产品需求稳健
受此次调税政策影响最大的莫过于豪宅市场。有公开信息显示，2024年以来上海共产生了30个“日光”盘，其中均价每平方米10万元的豪宅盘就有17个。
中心城区豪宅市场热度走高，松江千万级别豪宅的表现也不俗。在10月的二手房成交量中，豪宅类产品（即1000万元及以上产品）的成交量占比为20%，排在前面的分别是占比为31.18%的300万元至500万元产品，以及占比为22%的90万元至100万元产品。
资深中介小宋表示，普通住宅和非普通住宅标准取消后，豪宅的市场交易成本降低，而这一波选择在松江购买千万级别豪宅的人群中，不仅有投资考虑，更多的是满足家庭置换改善的需求。“豪宅本身就处于城市的核心地段，加上其在市场上具有稀缺性，在新政推动下，只要预算充足，无论自住还是投资，都是很好的选择。”小宋说。
与此同时，价格在700万元至900万元的二手房源显得人气稍逊，松江10月的总成交量中，该类型产品占比为10%。小宋介绍，虽然此次新政是真真正正帮助购房者省下了购房成本，可在实际操作中，有700万元至900万元预算的客户往往更青睐偏向市中心的位置，因此“遇冷”也是意料之中。
值得一提的是，有业内人士分析认为，市中心中高端楼盘的活跃表现也对外环外项目起到带动作用，未来，松江二手中高端楼盘的回暖依旧值得期待。
文字、图片：张立
编辑：张小小
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