在全球化浪潮中，中国白酒品牌茅台正以其独特的步伐，迈向国际化征程。从单一的产品出口到全方位的品牌出海，茅台正通过一系列创新举措，向世界展示中国酒文化的魅力。
1
1
线下：“茅台之夜”打开与世界沟通的大门
2024年，茅台国际化步伐明显加快，通过一系列海外市场调研和品牌推广活动，深入拓展国际市场。自年初以来，茅台已先后赴瑞士、意大利、印尼、泰国、老挝、中国香港、马来西亚、越南、日本、新加坡、澳大利亚、新西兰等多个国家和地区，开展丰富多彩的品牌推广活动。这些活动不仅加强了与国际酒企、经销商和消费者的沟通交流，还通过“文化”这一媒介，打开了一扇扇与世界沟通的大门。
“茅台之夜”是茅台在海外推广的重要品牌IP，通过美食与美酒的完美结合，展现了中外文化的交融。今年以来，茅台在多个海外城市举办了“茅台之夜”品鉴会、美食节和品牌文化展等活动，让茅台文化和产品更加贴近海外消费者。
以近期活动为例。今年11月，在澳大利亚和新西兰，茅台通过市场调研和精心策划的品牌推广活动，进一步强化了“茅台之夜”IP的海外影响力；在德国、西班牙和法国，茅台通过举办“茅台之夜”品鉴晚宴、品牌文化展等，将茅台品牌的文化底蕴和匠心品质展现得淋漓尽致。
在法国卡慕干邑酒庄考察交流
拜访西班牙华侨华人协会
其中，在德国威斯巴登、汉堡和柏林的“茅台之夜”活动中，茅台以其独特的品牌魅力，吸引了众多在德华商、当地各界人士和茅台爱好者。身着中国苗族传统服饰的迎宾人员、茅台经典商标的熠熠生辉、详尽的茅台酒酿造工艺介绍以及典雅的中式古典舞，共同编织了一幅浓墨重彩的茅台品牌画卷。这些活动不仅营造了沉浸式的品牌体验氛围，还通过东西方文化的交融，让每一位到场嘉宾都能深切体会到茅台品牌背后那跨越时空、深厚而丰富的文化底蕴。
在西班牙的“暖冬之夜”盛会上，茅台王子酒特制鸡尾酒与极具西班牙特色的Tapas小吃相映成趣，为味蕾带来了一场跨越国界的奇妙旅行。
而在巴黎的“香聚巴黎”中法美食节中，茅台红与巴黎蓝的碰撞，更是将茅台文化融入到了法国浪漫的氛围中。这些活动不仅是一场味蕾的盛宴，更是一场文化的交融，为茅台国际化战略的实施奠定了坚实基础。
1
2
线上：融和文化，茅台走进消费者心里
在数字化时代，社交媒体已成为品牌与消费者沟通的重要渠道。茅台紧跟时代步伐，通过Facebook、X（Twitter）、Instagram、Pinterest、LinkedIn和YouTube六大海外社交媒体平台，积极开展国际化营销工作，取得了显著成效，其总曝光量超 5876 万次，实现有效互动近 92 万次，进一步提升了茅台品牌的国际影响力。
2024年10月，茅台各海外社交媒体平台围绕“文化”和“品牌”两个核心竞争力，重点聚焦“传统文化”和“品饮场景”两个方向，组织开展了丰富多彩的营销活动。通过手绘插画、实景拍摄图片等多样化的创作形式，茅台将“顺天应时，天人共酿”的酿造理念融入到中国传统节日之中，很好地展现了茅台品牌的文化内涵。特别是重阳节期间，茅台通过手绘插画和实景拍摄，将茅台文化与传统节日相结合，吸引了大量海外粉丝的关注和喜爱。
在品牌塑造方面，茅台各海外社交媒体平台积极创新内容产出形式，实拍图、创意图和手绘插画等多种形式组合使用，取得了非常好的传播效果。特别是突出茅台高端典雅形象的创意摄影图，深受粉丝的喜爱。在Facebook平台上，一条茅台产品的实拍摄影图吸引了近1500名粉丝留言，收获了超2万次的点赞。
除了创新内容产出形式，茅台还深入挖掘中国传统文化，将茅台与“蜡染”“云肩”等传统“非遗”元素相结合进行“跨界”创作，以茅台为载体，积极推动中国“非遗”文化更好地走向世界舞台。这些举措不仅提升了茅台品牌的国际影响力，还加深了海外消费者对中国传统文化的了解和喜爱。
在节日营销方面，茅台也下足了功夫。在万圣节期间，茅台在Facebook平台上开展了“南瓜美食评选”活动，与海外粉丝分享美食搭配心得。这一活动不仅营造了浓厚的节日氛围，还吸引了大量粉丝参与互动讨论，进一步提升了茅台品牌的知名度和美誉度。
截止到目前，茅台各海外社交媒体的总粉丝量已突破400万，Facebook、X（Twitter）等社交媒体平台已经成为海外粉丝关注和了解茅台的重要窗口。这些平台不仅搭建了茅台与海外消费者双向互动的桥梁，还推动了茅台从“卖酒”向“卖生活方式”的转变。
1
3
茅台出海，
“友式”路径带给行业怎样的新启示
以文化为媒介，拉近和世界消费者之间的距离，茅台这种“友式”国际化路径，不仅缩短了品牌与世界舞台的距离，更为整个酒业带来了新的启示。
首先，文化传播是国际化的关键。茅台以文化为媒介，通过开展一系列多形式的品牌推广活动，推动中国白酒与海外消费者接轨，提升了中国酒文化的影响力。在国际市场中，酒类产品不仅仅是一种饮品，更是文化的载体，将其与国际市场的文化需求相结合，以文化共鸣吸引海外消费者。
其次，线上线下融合发展是大势所趋。茅台在海外市场不仅积极开展线下的市场调研和品牌推广活动，及时了解消费者需求，提供个性化的服务。同时，线下的品鉴会、文化展览等活动也能够增强消费者的体验感，提升品牌的美誉度，还充分利用海外社交媒体平台进行线上营销。线上线下的融合，能够扩大品牌的传播范围，提高品牌的知名度和影响力。
再者，创新营销方式是提升竞争力的重要手段。茅台在海外社交媒体平台上采用手绘插画、创意摄影图等多种形式进行品牌塑造，开展 “把生活拍成电影” 等线上主题活动，以及在节日期间举办特色活动，吸引了大量海外粉丝的关注和参与。
在观察者看来，茅台国际化战略的实施，体现了酒类品牌在全球化背景下需要具备的敏锐洞察力和创新精神。茅台通过市场调研和品牌推广活动的迭代升级，不断优化自身的国际化路径。这种始终追求卓越的精神，也将助力茅台在国际市场影响力的与日攀升，同时推动中国酒文化走向世界舞台的中央。
监制：冯亚伟 美编：阿姣
声明：
①酒说始终践行客观呈现、真实表达的新闻立场；
②酒说原创文章欢迎个人及公众平台转载、分享，但务必在显著位置标明文章来源酒说！否则，酒说有权追究法律责任。
热门跟贴