11月21日，快手旗下游戏厂牌弹指宇宙自研的动作肉鸽爽游《无尽梦回》正式开启公测。
DataEye研究院观察到，这次《无尽梦回》在营销上“蹭”了许多IP，不仅有米哈游、《元气骑士》，甚至还有《CF》？
但反馈在收入方面，成绩却并不是那么理想。
具体情况如何？《无尽梦回》在营销策有着怎样的策略打法？对后续上线的肉鸽类产品是否有参考借鉴的价值？快熟又为何要上线一款动作肉鸽类产品？
今天，DataEye研究院就来聊聊《无尽梦回》的收入表现和买量特点。
为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。
一、市场表现
【事实＆数据】
点点数据显示，《无尽梦回》上线当天位居iOS游戏免费榜榜首，但截至12月2日，其在iOS免费榜中便跌落至47名的位置。在iOS畅销榜中，《无尽梦回》同样呈现下跌的趋势。
（一）收入情况
点点数据显示，截止至12月2日，《无尽梦回》iOS平台预估收入超1200万元（扣除平台分成）。
（二）下载情况
点点数据显示，截止至11月30日，《无尽梦回》单iOS平台的下载总量达到了251万次（含11月19日及20日预下载）。
用户口碑方面，截至12月2日，《无尽梦回》TapTap评分为6.0分。
从抖音用户画像来看，青年男性玩家为主。巨量算数数据显示，关键词“无尽梦回”用户分布明显，其中18-23岁用户占比约为31.79%，而24-30岁的用户占比大约为30.53%。性别分布数据显示，男性玩家占比为77%。
【DataEye研究院观点】
10天收入1200万元。从数据来看，《无尽梦回》的表现较为一般，而且收入是处于持续下跌的状况，这其中，DataEye研究院认为，或许有几点原因存在。
其一，产品设计引起玩家不满，从玩家反馈的内容来看，《无尽梦回》的问题主要集中在两个方面：
1、肉鸽动作玩法不够爽；有视频主说到，游戏是以“肉鸽”+“爽游”为核心标签，但整体体验下来，创新性并不突出，且包括打击感、肉鸽构筑等方面仍有提升空间。
2、养成玩法占比过重；玩家在TapTap表示，“个人感觉这真的不能算是一款动作肉鸽游戏，真正玩的核心内容并不是动作肉鸽的战斗爽感，BD搭配，而是通过各种玩法刷取材料，来长线培养抽到的角色。”
3、卡级设定引起不满；游戏中存在限制等级设定，玩家一天时间内只能提升至设定的等级上限，并且达到上限后无法再获取游戏资源，这一设定引起了部分玩家的不满。
另一方面，从用户年龄分布来看，《无尽梦回》的核心受众多集中在青年玩家之中，这类用户对玩法、画面等细节有更高的要求。多重因素的叠加，使得《无尽梦回》从测试期的9.2分期待值，跌落至上线后的6.0分。
当然，《无尽梦回》的福利内容是得到了玩家的认可，并且游戏内的立绘、建模、音乐等内容，多数玩家是报以褒奖的态度。
二、买量投放
【事实＆数据】
（一）投放趋势
买量投放方面，DataEye-ADX数据显示：《无尽梦回》从今年7月份中旬开始进行素材投放。但日均投放素材并不突出，素材投放量仅有两位数。直到今年上线当天，素材投放量才迎来提升，单日投放量接近30000组。
（二）投放媒体
DataEye-ADX数据显示，《无尽梦回》投放媒体渠道TOP3分别是穿山甲联盟、抖音、优量汇。
（三）广告内容创意
DataEye-ADX数据显示，《无尽梦回》曝光量TOP50的高效素材，其投放素材创意形式中，类UGC广告素材占比较高，约为49%，其次则是真人实拍素材，占比约为19%。
在具体的素材打磨方面。
在“类UGC广告”的创作方面，《无尽梦回》主要是以玩家的视角，来阐述游戏阵容搭配以及突出游戏的爽点。
真人实拍素材则是会先以COS为吸睛点，继而再突出游戏角色的亮点。
【DataEye研究院观点】
总结来说，DataEye研究院认为，《无尽梦回》投放的素材有以下特征：
其一，一波流投放打法；上线初期大量级投放，然后又呈现断崖式下跌，是很典型的一波流投放打法。表明《无尽梦回》并不完全依赖于买量投放进行获量，更像是在上线期营造一波热度。
其二，着重凸显游戏玩法特点；产品绝大部分素材都是以介绍游戏核心玩法为主，同时会辅以部分游戏角色立绘、建模传播素材。期望通过较高的美术品质以及独特的玩法风格来吸引玩家的注意力。
此外，DataEye研究院观察到，除了常规型素材投放，《无尽梦回》还投入了部分达人广告素材（占比约30%），而且其达人创意思路多会从游戏攻略方面入手。
可以看出，《无尽梦回》在追求格调感、品质感之余，还会运用达人营销的方式来“接地气”，用更贴合核心用户的素材内容来获取用户。
总体而言，《无尽梦回》这套打法好的一面在于，着重凸显游戏玩法可以有效提升对肉鸽、二次元玩法感兴趣玩家群体的抓取力，而且动作肉鸽+二次元产品在国内市场属于较为小众的范畴，在转化率方面有一定的优势可言。
三、传播侧
【数据&事实】
具体营销动作方面：
《无尽梦回》邀请了前《原神》音乐负责人陈致逸制作同名主题曲，并在B站平台收获超百万次的播放量。从玩家的评论中可以看到，该视频主要受众是二次元玩家以及陈致逸的粉丝群体。
除此之外，在上线前，《无尽梦回》还和凉屋游戏旗下肉鸽手游《元气骑士》以及万合天宜展开联动。
在产品Slogan的设计上，《无尽梦回》打出了“横扫14亿梦境的动作肉鸽爽游”的口号。
【DataEye研究院观点】
整体来看，《无尽梦回》传播侧表现主要以定向制作官方内容为主。公开角色、游戏世界观、场景、游戏玩法等内容，活动等信息在B站、微博、微信公众号等平台发布。
值得关注的是，《无尽梦回》的传播内容或多或少带有其他产品的影子，如陈致逸的背后是米哈游；“横扫14亿梦境的动作肉鸽爽游”的口号很容易让玩家联想到《CF》的“三亿鼠标的枪战梦想”。
再结合《无尽梦回》自身的产品优势，以及在B站平台的传播效应（多个视频播放量破百万），促使了《无尽梦回》在上线之前就聚拢了一定量级的核心受众。
四、观察与思考
从玩法及赛道来看，《无尽梦回》颇具优势——
1、二游题材在国内市场其实已经十分的内卷了，尤其是在米哈游三部曲以及库洛、鹰角等厂商的冲击下，剩余厂商能分到的蛋糕已然不多。但《无尽梦回》的优势在于，通过主题曲、PV以及独特玩法的传播，在玩家群体中已经建立起了一定的正向口碑；
2、肉鸽玩法在手游市场虽然是小众赛道，但却有较大的潜在价值。关键在于，这个赛道的头部产品并不多，属于相对蓝海的赛道。而且《无尽梦回》沿用《哈迪斯》的肉鸽模式，是一套已经被验证过的成功方案。
而造成《无尽梦回》当下口碑下滑、收入不突出的情况，很可能是二游+动作肉鸽的模式并没有一个参考对象。既要兼顾产品留存、收入数据，又要满足玩家对肉鸽玩法的需求，项目组目前并没有很好的做到兼容。好在当下《无尽梦回》处于刚上线阶段，仍有可调控的空间。
再聊聊快手。
一直以来，快手都想在游戏行业占有一席之地，从去年的漫改ARPG手游《西行纪燃魂》以及音游《舞动星闪耀》，到如今的《无尽梦回》都是往高质量、大制作的方向靠拢。
时至今日，《西行纪燃魂》以及《舞动星闪耀》已经下架处理，包括《无尽梦回》的收入成绩也处于持续下滑状态。
但快手也是有所收获的，《无尽梦回》的PC版需要安装一个客户端，而依托于产品上线前的热度，该客户端已经积累了一定量级的核心用户。
关键在于，在这个客户端上，可以看到，除了《无尽梦回》之外，还有《超时空跑跑》、《诡秘之主》等后期游戏预定，《超时空跑跑》则是直接标注定档12月27日。
由此不难看出，快手对于游戏业务这一块的规划，不是期望通过一款爆款来汲取现金流，更多是希望通过塑造IP、建立产品矩阵的方式，来构建快手的游戏品牌。
尤其是在手握《诡秘之主》这块王牌的前提下，快手游戏仍然需要观察。
热门跟贴