做 AR for All 的产品。

作者 | 张勇毅
编辑| 靖宇

关于 XREAL 的创业历史，创始人徐驰最被外界熟知的，除了「心直口快」之外，还有专业技术背景：2017 年徐驰在 NVIDIA 参与了 GPU 计算平台的研发工作，随后加入了 MagicLeap 的早期团队，成为追踪定位算法领域的核心成员之一。之后，他选择回国投身 AR 创业。

作为一位具有鲜明硅谷风格的技术创业者，徐驰的 Magic Leap 背景使他对 AR 行业有独特的愿景和判断力。他从创业伊始便坚定地选择了 All in AR 赛道的策略。

这一点同样体现在 12 月 5 日，XREAL 发布的新品 XREAL One 上：在徐驰看来，XREAL One 才是以他的标准、AR 行业第一次能满足普通消费级用户体验的一款产品，因此无论是在面对来自竞争对手的新品，还是海外市场的拓展上，徐驰都显得信心十足。

但这同时也是一款几乎没有强调AI能力的产品，这一点让它在今年一众 AI 眼镜产品中格格不入。但某种程度上，这样的选择也恰恰能说明 XREAL 对这款产品「靠着基础体验打动用户」的自信。

在 XREAL 的初创阶段，徐驰和团队曾向许多投资人展示过他们的愿景。尽管许多投资人对他的技术背景印象深刻，也有建议他们先尝试一些更快速实现商业化的项目，比如为扫地机器人开发视觉检测模块。

但徐驰认为视觉检测模块并非决定扫地机器人体验的关键所在，因而更希望坚持自己「更愿意去坚持」的方向；他说「如果你的目标是开一家米其林三星餐厅，但你选择先去支个烧烤摊，那你会发现，等你习惯了烧烤摊的生意模式，就再也无法真正实现米其林三星的梦想了。」

无论是 XREAL 在研发上的长期投资，让 XREAL 能够真正稳居 AR 眼镜行业市场份额第一，同时坚信「友商无法拿出类似的产品体验」，还是新品中没有做 AI 这件事，都能看出早期这位创始人「不做烧烤摊」的鲜明个性。

在 XREAL 2024 年底发布 XREAL One 的时刻，极客公园应对 XREAL CEO 暨创始人徐驰进行一场关于 AR 眼镜行业前景的探讨。

以下是极客公园与徐驰的对话全文。经极客公园整理成文发布。

01

AI 眼镜尚未成熟

Q：今年行业大部分 AR 眼镜都做了AI功能，为什么 XREAL One 很少看到 AI 相关的卖点？

A：其实答案很简单：第一我觉得（XREAL One）它不是为 AI 去做专门优化的，它是一款沿着我们原来的产品线继续迭代，而诞生的一款产品。

你可能会注意到，XREAL One 的命名方式和此前的 Air 系列完全不一样，这就是因为 One 代表着的是一个巨大的提升，甚至是 XREAL 有史以来最大的升级，甚至我们也觉得可能是消费级 AR 眼镜过去历史上最大的一个升级。

之所以有自信这样觉得，是因为 XREAL One 这次终于通过自研 X1 芯片的方式，解决了 3DoF（三自由度）的空间锚定以及超低的延迟。

另外，有了为 AR 眼镜设计的专属芯片，还解决了另一个过去困扰 AR 眼镜很久的问题，就是跨设备体验如何保证高度一致？过去为了解决这个问题，我们需要为 Windows 端、macOS 端以及 Android / iOS 等操作系统开发不同的软件，但即使这样也不能完全保证能带来一致的体验。

过去不少用户天然对 AR 眼镜有种期待：他期待你在不同的设备上的体验是一致的。但我们没有做到，因为我们在苹果上和在安卓上的体验是不一样的，我们在 PC 上和在 Mac 上的体验是不一样，甚至我们在电脑这个层面和在手机上层面是不一样的。为什么？

因为去做整个这些东西的优化要同时解决跨操作系统与跨不同硬件芯片，这件事是一个不可能完成的任务，所以这是过去用户抱怨最多的部分，因为大家期待值太高了。

最后我们发现很简单，只有你把这部分算力做到眼镜里，才有从根本上改变这件事的机会。

如今在 XREAL One 上，终于才实现了一个更加合理的、一个完整的解决方案，我们这次的 Slogan 就叫「AR for all」，就是因为我觉得这是一个所有人都能立即上手就用的一款产品。

X1 芯片的研发其实从 2019 年就已经开始：在做这个芯片之前，也确实有很多供应商找到我们，拿着他们已经定义好的芯片来问我们，看看我们能不能去用，但每一家最后在聊着聊着都会发现，因为他们只是这个芯片的设计者，我们（XREAL）才是这个芯片的最终用户，因此只有我们才知道这个芯片最应该做成怎么样的。

而且既然这颗芯片要与眼镜形态深度绑定，也就意味着整个 AR 眼镜内部的硬件设计都与这颗芯片息息相关，因此我们希望能够完整的定义这颗芯片，才能保证这颗芯片对于 XREAL 后续的各种需求是能够跟得上的，才能真正变成 XREAL 的「护城河」。

Q：AI 对于 XREAL 今年的硬件产品思路上，带来了哪些比较深刻的改变？

A：就是我觉得 AR 眼镜永远是要从体验出发的，我们不会「为了 AI 而做 AI 眼镜」，而是要用体验倒推我技术上要做哪些创新。

我觉得好的研发是要懂得技术边界，就是你要知道哪是能突破的，哪是你现在突破不了的。不能光说要敢于突破，然后四处都突破，那样往往代价是灾难性的。

虽然 XREAL 相对来讲还是小厂，但我觉得我们的好处就是在我们资源有限的时候，我知道我应该把钱花在哪个最在刀刃上，这是我们最主要的产品逻辑，但我仍然认为 AI 的加入，未来是能够大大提升 AR 眼镜的交互效率的。

02

做「从零到一」的厂商

Q：除了 AI，今年给大家产品思路上带来改变同样重大的还有 Meta Orion，这款产品有给 XREAL 带来哪些启发？

A：我们一直对 Meta 是充满敬意的，因为他们是（AR 行业内）唯一的一个持续在做「从零到一」的厂商。Meta Orion 很显然就是这样一款 有着「从零到一」意义的概念产品

就像我说的，我觉得 Meta 让这个行业和行业外的人看到了创新带来的巨大的价值，这个价值对行业内其他还在做类似事情的厂商也是很有帮助的：就是「从零到一」的创新，在这种新的行业永远不会被低估。

现在的这次「百镜大战」中，现在已经涌现出很多 AR 眼镜厂商，所以你能看到很多有意思的地方：经常是这边打一下，一群人超过去，那边打一下又一群人抄过去。

大家抄的快，但是很多人可能手脚比脑子快，但在行业的上半场，其实不拼这个。

所以你知道。如果 AI 眼镜真的是这么重要的一个大赛道的话，这相当于一场「马拉松」，你跑对方向比你现在抢跑要重要的多。我觉得现在大家在抢跑，但大家没想明白，抢的是我边跑边想，但我想说的是：如果你跑错方向了。这些「抢跑」其实都没有意义。

Q：XREAL One 做了一个拍照模块，但 XREAL One 其实并不像 Ray-Ban Meta 那样是一款适合日常佩戴拍照的产品，那这个设计背后是怎样一个思路？A：既然这是一个相机，那也就代表着它给你增加了 AI 的多模态识别的能力，在 XREAL 看来，这其实是一个可被分享的一个功能。分享的是虚实融合的体验。

但这一代上，XREAL 把它做成了选配，因为我希望（更多开发者）能够玩起来，但它并不是面向所有普通用户的一个模块。

如果有些开发者或者玩家，想去用这个硬件来探索 AI 在眼镜上能够实现的多模态能力，我觉得这是一个很好的一个模块。

我们未来也会围绕这个模块，陆续会推出一些有意思的功能，就比如说如果你在（使用 XREAL One）办公的过程中中，AI 能帮你解决什么？并且这个镜头模组还能帮助你持续盯着你的面前的屏幕，我觉得可以做的事很多。

举例来讲，我们可以用 AI 能力，来提升我的识别清晰度，确保我能把核心的信息能提取出来。比如当我读到一个文字的时候，AI 能力能辅助这套硬件组合，切换到一个更清晰的方式，确保这一页的东西我全都能读下来。

这些东西是对硬件有要求的。而今天很多硬件的厂商就跟做芯片一样，没有太多人从这个角度想这些事。然后 Meta Ray-Ban 作为今天市面上的那个「领袖」，他又没把这些东西做出来，于是乎后来的追随者，就没有人去创新这些东西了。大家都在想的是我怎么做个更便宜的 Meta Ray-Ban。

总结一下就是，首先我个人认为，今天 Meta Ray-Ban 与大多数用户想象中的、一个大家戴得住的、聪明的 AR 眼镜之间，还是有一个明显的差距的。但是很遗憾的是中国所有的这些「百镜大战」的、号称进入这个赛道的公司，没有人在致力于追赶这个差距。

03

AR 眼镜线下与销量预期判断

Q：XREAL One 这次也提到了与博士眼镜的线下合作，未来 XREAL 在线下渠道的规划布局是什么？有更详细的前景展望以及时间规划吗？

A：我觉得站在今天来讲，如果（线下）这个赛道没形成势能，光是 XREAL 去教育这个赛道会很累，如果这样的话，现在构建线下渠道的努力，其实是会变得很低效。

所以我觉得这是一个相辅相成的过程：我们最怕的是这个东西放在线下无人问津。而事实上其实我们做过类似调研，国内有好多家（AR 眼镜品牌）在我们之前更激进的推线下，其实是根本无人问津的。

这个情况发展到后来，线下的渠道商上也不傻，他们发现放那个东西放在这没人问，慢慢就把它移到架子上了，再慢慢就移到柜台里了，只有当你过来问的时候，店员才会从柜台里给你拿出来。而且这些店员也没经过专业培训，无论是在购买还是佩戴体验上其实都会差很多。

所以说其实这是一个过程：如果有一天我们开始非常快速的铺线下渠道，那说明这个行业的教育可能比今天成熟很多了。

Q：XREAL 对这次新品的销量预期是什么？

A：我们确实可能希望这次给我们带来一个再次翻倍的销量提升，我们现在保守预计（单品销量）至少会突破 60 万台。

因为同时我们还在拓展更多的国家。我们也相信一件事，就是能看到未来一两年这个行业可能会比较精彩，因为硬件往往是这样的，它不像软件来的那么快，硬件往往是说需要有一两年的这种产业链的酝酿才能实现爆发，对吧？

所以我某种程度上我们今天非常兴奋的，因为我们预见到未来一两年可能会比较有意思，那我们现在要做的就是把握这个机会，且我们给用户一个心智：就是 XREAL 一定是能在这个类别中，做到体验天花板的那家。

马斯克之前也曾说过类似的话，如果现在市面上出现一些体验比特斯拉更好的车，特斯拉因此被淘汰掉可能也不一定是坏事，我觉得这句话说的太对了：XREAL 其实也信奉这样的逻辑，如果你的产品不行，你的体验明显比人家差的话，那你活该被淘汰了。

Q：在 2024 年，XREAL 对于 BB 眼镜的市场天花板是怎样的一个预期？以及海外市场/国内市场各自会有怎样的变化？

A：我觉得海外市场销量可能会增得更快一些。因为国内市场其实已经有点拥挤了，大家各自有各自的营销手段，同时搭配不同的竞争策略，让价格更敏感的用户也能用上 AR 眼镜。

因此我们会觉得海外市场目前相对还没那么拥挤，就像类似日本等市场，品牌概念是更容易被短时间内树立起来的，加上有其他一些合作的扶持，我们确实对明年的销量提升很有信心。

04

销量百万的「跃迁点」

Q：AR 行业内长期存在「单品销量突破百万，才意味着产品被大众市场认可」这个说法，站在 XREAL 的视角，你觉得 XR 行业还有多长时间才会出现这样一款产品。

A：我觉得没有显示能力的 AI 的眼镜已经是可以（做到这一点）的，但当显示功能加入进来的时候，因素就变得更加复杂了：换来的便利性，能不能支撑起这点硬件的溢价成本？

比如在 Ray-Ban 线下店里，一款普通的飞行员墨镜卖到 249 美元，同样款式但带着 AI 以及拍摄能力的 Meta Ray-Ban 只比它多了 50 美元，这样低廉的购买成本也是让用户决定是否要尝鲜的重要推动因素。

但显示能力今天还没有做到能够交付这样溢价的体验，尤其是带有 AI 能力的显示效果，它还需要更多的时间，毕竟你不能直接将一个粗糙的显示内容直接交付给用户，无论是系统还是生态，都还需要时间去打磨。

如果要说一个准确的时间点的话，应该会是在 25-26 年，会有某款带有显示能力的 AR 眼镜能够达到这个销量数字。

Q：过去一年行业变化了很多，去年徐驰说过「在 AR 领域挑战 Vision Pro」，如今在 Meta Orion 这样的概念产品问世之后，我想知道这个战略有什么变化？

其实我觉得 XREAL One 的发布，已经意味着我们在 AR 领域的上半场，挑战了苹果，但只不过说这个赢，可能不光靠我们自己，我们靠「打群架」拉上更多合作伙伴，才有更大的机会真正实现对巨头的优势。

所以可能这个就解释了为什么我们会不跟风，我们为什么会去坚持我们自己做的一些东西，我们在走一条，我们认为难且更耗时间的路。

这条路确实更容易犯错，但是我们怎么去最小化犯错的概率，因此我们努力的让我们比其他人对这个行业更懂。因为如果你不懂这个行业的话，可能跟风确实是最容易的事儿。

今天这件事核心我们想展开一个更大的议题：其实今天 XR 在中国缺的不是钱，缺的是人才和专业，就是真正懂海外的这些人，在做的这些事的这波人，其实还是太少了。

因此我觉得庆幸的是，我们可能是入这行比较早，我可能从 14-15 年开始，我就在这个行业里，然后我们持续的让自己变得「更懂」、同时永远跟好学生一起学习，在一个新的领域的上半场，参与到全球最前沿的技术分工中去，你才能够保证你会「越来越懂」这件事。

那我们现在要做的，就是用我们的能力让我们能一直留在牌桌上，让我们有机会能看到更大的空间。

*头图来源：XREAL

本文为极客公园原创文章，转载请联系极客君微信 geekparkGO

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雷军：当初在金山苦多钱少，坚持是因为有目标。

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