各位老铁们好啊，老刘我今天要跟大家聊聊两个曾经的白酒“黑马”——劲酒和酒鬼酒的故事。
说起这俩酒，那可真是让老刘我感慨万千。
记得20年前，劲酒那可是家喻户晓，街边小店必备的“神药”。
而酒鬼酒更是了不得，曾经在市值上一度力压茅台，成为白酒界的“一哥”。
可如今，一个沦为街边无人问津的“保健酒”，一个市值蒸发700多亿，这背后到底发生了什么？
PART01
劲酒：从“神药”到“露酒”
先说说劲酒。这款被称为“露酒”的保健酒，其实工艺并不复杂。用人参、黑豆等中药材泡制，加入大米或小米，再用高粱发酵而成。早些年，家里要是来了客人，摆上一瓶劲酒，那可是待客的“面子货”。
但现在呢？价格从十几块涨到三四十，品质却没跟上。就像是一个曾经的“明星”，现在只能靠炒情怀过活。更要命的是，市面上假冒伪劣产品横行，彻底毁了口碑。
PART02
酒鬼酒：过山车般的命运
再来说说酒鬼酒，这可真是个传奇。
关键时间节点：
1997年：比茅台早4年上市 1998年：净利润超茅台 2005年：4.2亿资金被卷走 2012年：塑化剂事件 2020年：股价暴涨800% 2023年：利润腰斩
这简直就像坐过山车，一会儿上天入地。最逗的是2012年那次塑化剂事件，公司居然说“每天喝一斤无害”，这不是典型的“越描越黑”嘛！
PART03
老刘说道
从专业角度来看，这两个品牌的衰落其实反映了整个白酒行业的变迁：
1.产能过剩：全国白酒产能从2016年的1358万吨降到2023年的629万吨，但库存反而更多了。
2.渠道积压：很多酒企靠压货冲业绩，经销商苦不堪言，甚至出现价格倒挂。
3.消费升级：现在的消费者更在乎品质，不是光靠广告和情怀就能糊弄的。
PART04
给老铁们的建议
1.选酒要看三点：
品牌口碑 酒体品质 *价格性价比 2.不要被营销忽悠，性价比才是王道。
PART07
新时代的制胜法则
老刘我给大家总结几条经验：
1.产品升级要跟上，年轻人口感偏好变了包装要时尚但不浮夸 酒体更讲究层次感
2.渠道创新要到位，线上销售不能少 社群营销要做好 直播带货要尝试
3.服务体验要升级，提供品鉴课程 开发互动场景 ，打造专属社群
PART09
互动时间
老铁们，你们觉得现在的白酒企业最应该做的是什么？
提升产品品质 降低价格 加强营销 创新渠道
最后老刘送大家一句话：好酒敬故人，细品有乾坤。白酒行业永远不缺机会，缺的是坚持做好酒的匠心！
热门跟贴