于东来的“美好之路”在何方？|于东来|在何方|庞小伟|沃尔玛|王填|知名企业|胖东来

毫不夸张地说，于东来最近两年算是中国实体零售业的网红了，许多处于困境的零售大佬都到胖东来那里取经，甚至于东来也直接参与了多个濒临关门的门店。面对电商和经济周期的双重压力下，似乎中国零售业抓住了活下去和强起来的秘籍。

好几年前，联商网董事长庞小伟就和于东来一起成立了东来商业研究院，广收零售门徒，帮助业内企业转变经营思路，提出美好商业的理念，把他们做的一切称之为“美好之路”。

但是，几年过去了，好像当时是很热闹的，但真正壮大起来的企业到底有没有？至少从公开媒体上没有听到太大的声响。说明，美好之路不一定那么好走。可能的解释是，美好商业作为于东来的企业家精神，只能由自己去施行，才能发挥最大的乘数，而别人是难以放大这种精神能量的。

所以，接下来我们就来一起探讨探讨于东来的“美好之路”到底在何方？

本人20年前有幸知遇庞总，并在联商网谋食差不多一年，庞总其人文质彬彬，善良有理想，所以我相信他所结识的于东来肯定也是一位善良的理想主义者。一个有能力，有历史，有理想的企业家为什么难以靠美好商业走出河南，其中的深层原因，不言而喻。因为，零售行业有非常强的领地属性，要想突破，必须要有跳跃思维，比如，像马云这样的思维，借助于电脑和互联网，在不直接与传统势力硬碰硬的前提下，打破传统零售疆域的平衡。

当然，限于于东来的年龄，他多次提到做“小而美”，可能他不想把企业做太大，把美好商业进一步推向全国，这是他个人的志向，也不能强求。但是作为一个善良的人，不为个人着想，却要为天下人，天下的消费者着想。从人生意义上，应该义无反顾，勇往直前地把胖东来的商业理念，推向全国，为更多的消费者谋福利。这是义不容辞的。所以，我也是因此才提笔写这篇文章。不为个人，只为消费者。我们都是消费者，消费者就是一个个普普通通的百姓，要吃要喝要用的生灵。如果天底下那么多零售企业活得艰难，而且还让消费者不满意，那为什么于东来有好的办法，不能拯救和帮助他们呢？

解决了要做大的必要性，就要来看看有哪些路可以走？

1、老办法，下下策，直接以胖东来的名义全国开店（直营或加盟）。这个方式与既有同业对抗性太强，操作起来太复杂，不可行。

2、新办法，中等策，帮扶调改，师父领进门修行在个人。这个方式太松散，缺乏控制力。如果要做一个巨大的盘子，需要统筹人财物，而目前这些门徒各自为政，不一定具备操盘那么大盘子的理想、意志和执行力。不可行。

3、新办法，上等策，股权合作，全资控股或参股，输出胖东来品牌、管理和商品。这种模式资本投入太大，也没能充分调动同业股东的积极性，推广速度慢，利益纠葛多，不太好办。

4、全新思路，上上策，品牌商业管理授权分成模式，输出胖东来品牌（可联名），输出管理体系，输出商品。这种模式最轻便，就是制定好标准，广邀全国所有商超同业加盟，统一管理，统一供货，建立一个庞大的团队去监督执行，不需要任何重资产投入，真正做到四两拨千斤，推行速度快，控制力强，上下游共享分成。

以中国10几亿人的消费市场，于东来完全可以用“美好商业”这个理念，创建一个类似于希尔顿这样的胖东来商业管理授权模式，20%利润来源于输出管理体系，80%利润来源于输出商品的分成，做成一个超过1万亿美金市值的全球超级零售轻资产公司。中国要强大，零售市场一定会出现一家或多家像沃尔玛，亚马逊这样量级的企业，而目前在我看来，当前中国整个消费端领域只有于东来的真诚（即是《中庸》里的至诚精神）有希望做成此事。

中国消费市场现在缺什么？缺理想，缺情怀，缺真诚，缺脚踏实地。而现在市面上都是些什么商人？为了钱而赚钱，为了市值而去做市值，为了活下去而做些自己都不吃都不用的商品出来，为了速成而营销，遍地皆是，这是士农工商当中，商者的悲哀！

而于东来以我所知的信息看来，他有理想，有情怀，讲真诚，几十年做几家店算得上脚踏实地。如果能继续怀着这份虔诚去为崛起中的中国的消费者提供真正物美价廉的商品，不但对中国整个制造业升级有深远意义，而且他不在乎的财富和名誉也会自然而来。这就是《道德经》老子所倡导的无心而得，无为而治。本没有心得到这些财富和名誉，本没有去算赚不赚钱，没有去打广告。最后社会用财富和名誉给予他肯定。

那么最后我们看，如果真把这1万亿美金的事业做成了，价值真正在哪里呢？

第一，看不到的无形，就是把真诚的经营理念贯穿到商业活动中，这是输出管理体系。只要真的做到真诚，没有做不好的服务，没有做不好的销售，没有做不好从商品研发到生产到物流到终端的全流程。

第二，看得到的商品，就是用至善的良知去做产品，按80%的利润来源于商品，其实本质上是一家制定产品质量标准的供应链公司。

最后，掌握了管理的标准，商品的标准，并形成强大的控制能力，供应链的其它环节其实都可以拆分成独立的公司，单独运作上市，应该说每一块都可以独立出来。那都是万亿美金级别的巨无霸，而且做好了是善霸。

在零售连锁领域，我看到很多连锁企业都在尝试授权分成模式，为什么没有产生巨头？一个是他们选的赛道的市场容量不大，第二个最重要，他们做不到极致的真诚。没有极致的真诚就不能产生巨大的乘数效应，就没有强大的控制力，真诚的力量是无穷大的。对于胖东来所在赛道的市场容量完全不担心，沃尔玛已经做到，10几亿人的生活开支，足够了。这真是《三国演义》里面说的，万事俱备只欠东风。中国产业的终极市场，中国经济转型迫在眉睫之际，已然万事俱备，只缺一个美好而伟大的企业家了！在成熟市场的美国，更高端的升级玩法里，出了个马斯克，一人独撑多个异想天开的梦想商业，希望中国也能出一个基于最基本民生的美好商业，先与沃尔玛互相较量学习，脚踏实地地让消费者买到放心的商品，再来谈更大的星辰大海理想。