本文来源：时代商学院 作者：陆海
文/陆海
包头天和磁材科技股份有限公司（以下简称“天和磁材”，股票代码：603072.SH）将于12月20日开启首次公开发行股份的申购工作，拟登陆上交所主板，不仅为其资本化进程添上浓墨重彩的一笔，同时也将开启事业发展的新篇章。
招股书显示，天和磁材是国内先进的高性能稀土永磁材料提供商，近年来依托包头区域稀土特色产业优势，充分发挥自身技术创新能力强、产品质量稳定、市场反应快速等综合优势，深耕高性能稀土永磁材料领域，形成了“钕铁硼为主、钐钴为辅，成品与毛坯双轮驱动”的主营业务体系。
报告期内，天和磁材产销规模、盈利能力保持持续、快速增长，整体生产经营规模及综合实力已位居行业前列，处于国内稀土永磁材料行业第一梯队，亦成为“稀土之都”包头稀土产业链中的重要一环、内蒙古自治区稀土永磁材料行业的标杆和龙头企业。
站在新的起点上，天和磁材始终秉承“顾客至上，清洁世界，磁引未来”的使命和“做高性能永磁材料创新引领者”的企业愿景，以积极的态度拥抱绿色、低碳、环保、可持续的核心理念，通过技术创新和产品升级，推动企业快速健康发展，树立产业发展的新标杆，引领行业走上更加绿色化、可持续化的轨道。
跻身行业第一梯队，业绩增长潜力巨大
作为不可再生的重要战略资源，稀土在新能源、新材料、节能环保、航空航天、电子信息等领域的应用日益广泛，有效保护和合理利用稀土资源，对于保护环境，加快培育发展战略性新兴产业，促进稀土行业持续健康发展，具有十分重要的意义。
近些年来，我国对稀土行业的发展越来越重视。2024年10月，我国《稀土管理条例》正式施行。该条例完善了稀土全产业链监管体系，并且明确提出稀土资源属于国家所有，任何组织和个人不得侵占或者破坏稀土资源，国家对稀土资源实行保护性开采。
而稀土永磁材料则凭借稳定的内生磁场和良好的磁性能，在不借助外界电场的条件下实现电能与机械能高效转换、电信号转换、磁力转换等关键功能，有效解决了国民经济发展、国家安全与社会生活中的供能、用能等问题，先后被《新材料产业发展指南》等多个政策文件列为关键战略材料。
从性能上看，稀土永磁材料是目前主要的永磁材料中性能最为优异的一种材料。其中，钕铁硼永磁材料是世界上市场空间最大、发展速度最快的永磁材料。
天和磁材自成立以来，坚持深耕高性能稀土永磁材料领域，如今已经形成了“钕铁硼为主、钐钴为辅，成品与毛坯双轮驱动”的主营业务体系。从产品类别来看，该公司的产品可分为烧结钕铁硼和烧结钐钴；从产品形态来看，该公司既向客户出售成品，又出售毛坯。
招股书显示，2021年—2024年上半年（下称“报告期”），天和磁材烧结钕铁硼的收入分别为16.62亿元、24.50亿元、23.56亿元、11.65亿元，占总营收的比重分别为96.66%、98.21%、99.04%、99.36%。烧结钕铁硼又分为成品和毛坯，其中，成品的收入占总营收的比重分别为60.12%、82.09%、81.25%、86.02%，毛坯的收入占比分别为36.54%、16.13%、17.79%、13.34%。
烧结钕铁硼成品的收入占比不断提升，表明天和磁材的产品结构正在不断优化。而随着产销规模不断提升，天和磁材已经跻身行业第一梯队。
根据中国稀土行业协会磁性材料分会的说明，烧结钕铁硼毛坯年产量达到5000吨的企业就属于行业第一梯队。
报告期内，天和磁材的产销规模、盈利能力保持持续、快速增长，2021年度，该公司毛坯产量达7000吨以上，企业整体生产经营规模及综合实力已位居行业前列，处于国内稀土永磁材料行业第一梯队，亦成为“稀土之都”包头稀土产业链中的重要一环、内蒙古自治区稀土永磁材料行业的标杆和龙头企业。
从产品应用来看，天和磁材产品的终端领域主要是新能源汽车及汽车零部件、风力发电、节能家电、3C消费电子等，增长空间广阔。
在“双碳”目标引领下，新能源汽车、风力发电等行业高速发展，尤其是新能源汽车市场进入迅猛增长期，需求的爆发有效拉动了近三年高性能钕铁硼永磁材料的市场需求。
德邦证券在2023年9月发布的研报中表示，根据其测算，预计到2025年全球高端钕铁硼需求量将达到19.80万吨，2020—2025年复合增速24.96%，需求增长前景广阔。
德邦证券还在研报中表示，随着人形机器人的市场规模不断增长，预测远期人形机器人对钕铁硼成品需求2000万吨，人形机器人将把钕铁硼需求天花板打开。
随着产品结构升级和市场拓展，天和磁材不仅积累了良好的市场声誉和用户口碑，还斩获了一大批优质的客户资源。
目前，天和磁材已经与博泽集团（Brose Fahrzeugteile GmbH&Co.KG）、博世集团（Bosch Group）、法雷奥（Valeo eAutomotive Germany GmbH.）、卧龙电驱（600580.SH）、普瑞姆（Premium Sound Solutions）、上海电气（601727.SH）、东方电气（600875.SH）、上海海立电器有限公司、沈阳中航机电三洋制冷设备有限公司、商丘星林电子产业有限公司等多个行业龙头建立了长期、稳定的合作关系，在一定程度上构筑起中高端市场壁垒。
高端钕铁硼需求量不断增长，已经与多家行业龙头建立长期稳定合作关系的天和磁材将率先从行业需求增长中受益，业绩有望迎来广阔的增长空间。
聚焦关键技术创新与突破，核心技术自主可控
产品结构优化，质量获得终端客户的认可，离不开持续研发与创新。
从竞争格局来看，我国稀土永磁材料的行业集中度并不高。招股书显示，根据中国稀土行业协会统计，2019年，我国烧结钕铁硼产量排名前10的企业合计仅实现全国总产量的48%，其余160余家企业合计占全国总产量的52%。
行业集中度较低，意味着行业内企业数量众多，市场竞争较为激烈，这对企业的研发实力、技术深度、生产工艺和管理水平都提出了更高的要求。
在这样的市场环境下，天和磁材凭借高强度研发投入，实现核心技术自主可控，依托其先发优势和卓越的产品品质，在激烈的市场竞争中逐步成长为行业内一家先进的规模型企业。招股书显示，报告期各期，天和磁材的研发费用分别为7635.26万元、1.32亿元、9292.21万元、4493.14万元，研发费用率分别为4.18%、4.57%、3.50%和3.55%。
天和磁材始终坚持自主创新引领发展，实现生产全过程、全工序核心技术自主可控。招股书显示，该公司长期致力于高性能烧结钕铁硼、烧结钐钴材料配方研制、技术工艺创新以及核心关键装备研制，聚焦稀土永磁材料制备全过程的关键技术创新与突破。
从最初的探索到跻身行业前列，天和磁材以坚定不移的信念和不懈追求的努力，攻克了多个技术难关。
例如，在多元成分调控技术上，天和磁材形成了DDP、高性能、DFP、L-C四大类别下的十五大系列逾百种牌号的产品配方体系；拥有发明专利14项，其中欧洲、美国等发达国家与地区6项。在晶粒细化技术上，天和磁材拥有发明专利14项，其中欧洲、美国、日本等发达国家与地区6项；自主研制出气流磨、烧结炉等先进设备；在晶界扩散技术上，天和磁材拥有发明专利42项，其中欧洲、美国、日本等发达国家与地区32项；拥有含晶界扩散工序的DDP产品牌号18种，磁性能显著高于传统牌号，且有效节约了重稀土用量。
经过10多年的发展，天和磁材在技术方面不断取得突破的同时，还形成了“成品、毛坯业务双轮驱动”的模式，成功实现“两条腿”走路。
一方面，面向消费电子领域，天和磁材毛坯生产的技术工艺水平、产线自动化、智能化程度以及精益化管理水平位居国内同行业先进水平，从而形成了稳定的毛坯客户群；另一方面，面向新能源汽车与汽车零部件、风力发电、节能家电等发展前景广阔的新兴应用领域，天和磁材则充分发挥产品开发能力强、生产链条完整、质量稳定、市场反应快速等优势，积极拓展下游国内外优质客户，从而快速形成了毛坯、成品业务双轮驱动的错位布局与良性发展态势。
虽然我国稀土永磁材料行业尚未出现垄断型企业，不过中国稀土行业协会也指出，烧结钕铁硼行业企业的经营状况已发生明显分化，长期注重产品质量、注重技术创新的企业状况明显好于其他企业。
随着高性能、高质量稀土永磁体的需求不断提升，具有较强研发、生产及配套服务能力的头部企业将获得广阔的发展空间，稀土永磁材料行业集中度将加速提升。
作为整体技术开发能力居国内先进水平的企业，天和磁材此次上市后，资金优势、管理和人才优势、品牌和声誉优势都将进一步提升，从而将从行业整合中受益，并为行业高质量发展提供助力。
背靠包头走向世界，开启高速发展新篇章
天和磁材所在地包头被誉为中国“稀土之都”，其稀土探明资源储量、产量均居全国首位，形成了稀土采选矿、冶炼、深加工及下游产品科研、开发、生产等完善的稀土工业体系，区位优势显著。
一方面，据中国稀土行业协会统计，2021年全国烧结钕铁硼毛坯产量20.71万吨，内蒙古自治区产量2.6万吨，占比12.56%，是我国重要的稀土永磁材料生产基地。其中，包头地区稀土资源丰富，拥有北方稀土（600111.SH）等龙头、骨干企业，有助于天和磁材就近建立优质、稳定的采购渠道，为主营业务发展提供保障。
另一方面，当地政府高度重视相关产业规模化、集约化发展，近年来陆续颁布了《包头市人民政府关于进一步加快稀土产业发展的若干意见》、《包头市稀土新材料生产企业扶持政策措施》等措施，为稀土产业发展营造了良好的政策环境，亦助力天和磁材成长为内蒙古自治区规模最大的稀土永磁材料企业。
此外，包头稀土高新区还是国内唯一以稀土冠名的国家级高新区，形成了从稀土原料到毛坯生产、机械加工和表面处理的完整产业链，以及由包头稀土研究院、稀土永磁材料研发中心、内蒙古科技大学、国瑞科创稀土功能材料有限公司等若干先进企业等组成产学研用体系，产业集聚效应显著。天和磁材于高新区稀土应用产业园区建厂经营多年，在业务合作、技术交流等方面享有配套便利。
依托包头市稀土产业集群优势，天和磁材在2008年成立之后，短短几年内，毛坯产品的性能与质量就迅速获得市场认可，产销规模持续增长，经营业绩不断提升，这为其后期转型升级奠定了深厚的基础。
2014年，已经成为高性能稀土永磁毛坯生产商的天和磁材，在巩固毛坯业务的基础上，逐步面向终端客户，由毛坯生产商向成品制造商升级。此后两年，天和磁材在风力发电、汽车零部件等领域实现规模化销售，与西门子、博泽、博世等国际先进企业建立了稳定的合作关系，顺利将业务扩展至海外。
如今，随着成品业务迅速增长，天和磁材已经成为国内先进的综合型稀土永磁材料提供商，并建立起具有国际影响力的自主品牌。2021年-2023年，天和磁材外销收入从3.96亿元增长到8.93亿元，占比从23.03%上升到37.56%，境外销售收入及占比呈现快速上升趋势。
借着此次上市的契机，天和磁材也表示，公司将坚持立足国内市场，开拓欧美日韩等海外市场，积极推进营销网络的全球化布局及业务体系的国际化构建，与优质客户建立广泛、持续的合作关系，强化规模效应，构筑具有领先竞争力的高性能稀土永磁材料品牌。
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