近期，有进口商对WBO透露，临近年底，有不少进口商在大量抛售波尔多名庄酒，其中部分名庄竟以6折出售。在中国葡萄酒市场，作为“硬通货”的名庄酒为何会处于此种处境？同时，也有进口商表示已暂停了采购法国名庄期酒的相关业务，显然对于法国期酒，中国市场似乎已不再买账。
01
临近年底，有多家进口商抛售名庄
近两年来，葡萄酒市场消费态势呈现疲软，消费降级现象突出，商务、送礼此类消费的频次也遭遇了大幅度缩减，名庄酒面临艰难处境。
在12月，四川的一位葡萄酒商张言（化名）透露：“西南地区有一家大型葡萄酒进口商在抛售法国名庄酒，他们的销售人员还找到我，说今年他们亏损颇为严重，想要将其库存中的法国名庄酒6-7折处理。主要集中在三、四、五级庄，二级庄也有一些。”
当然这并非个例，“在进入第四季度，南方一家大型的酒类进口商，面对市场需求的疲软与库存压力，就将其持有的价值几千万的名庄酒，部分产品以成本价6折的力度，批量抛售给了一家电商平台。但是这批名庄酒的酒龄已经超过10年。”一位业内知情人士表示。
同时，WBO在调查中也得知，某国内的大型进口葡萄酒销售平台也在抛售法国名庄，而其母公司在不久前也经历了欠薪与创始人股份被冻结的风波。
对于名庄酒而言，如果能够抛售出去的品牌，处境还算乐观，纪隆德国际总经理黄传亭表示，其库存的列级名庄三级庄、五级庄面临没人接手的尴尬，他坦言：“我在2020年前后采购了三级庄、五级庄的葡萄酒，现在想抛货都没人接。目前，能较快出手的，大部分还是流通性强与知名度高的品牌。部分一级庄副牌，年份较新的，每瓶价格较市场调货价降三五十元也能顺利出货。”
不过，有一位法国三级庄的中国区代表称：“现在基本上客户需要的是酒庄的几款尖货，其他的产品很难动销，也不存在搭货一说了。”
02
库存积压进口商资金“吃紧”，名庄酒价值分化
前些年，名庄葡萄酒尤其是法国列级名庄凭借其稀缺性、品质、产区文化底蕴、投资价值以及品牌效应，在流通市场层面形成了独特的“硬通货”属性。
为何到了年底，被称为“硬通货”的名庄酒却被低价抛售？
东科嘉酿四海酒业（北京）有限公司总经理丁亚东表示：“进口商这波年底抛售名庄，很大程度上可能是由于年末临近，资金压力显著增大，现金流趋于紧张。因此，即便是一定程度上的‘割肉’，也要将库存的名庄抛售，以迅速回笼资金。”
“抛售名庄酒是原因市场不理想，商品滞销，当前部分葡萄酒进口商正面临较大的压力。据我所知，一些进口商因背负债务，亟需通过抛售库存以偿还债务。另一些进口商则因长期积压了某些名庄酒，现不得不采取处理措施以使公司生存下去。”张言坦言。
谈到低价抛货，一位北京的葡萄酒酒商表示：“明年春节来得早，趁着这个能出货的节点赶快出一批，回笼资金。”
进口商年底的这波名庄酒抛售，来源于大量库存积压加上价格下行，资金吃紧，有酒商也表示名庄酒“硬通货”的属性在减弱。
库存囤积名庄酒的黄传亭也表示：“列级名庄酒作为硬通货的价值属性，在过往几年中尚能稳固其地位并受到认可。但当前部分名庄酒已不再是昔日稳固的‘硬通货’，反而成为烫手山芋。”
大搜酒负责人吴湘华则指出：“当前部分法国名庄已破价，在经济下行与市场需求持续减少的趋势下，已失去‘硬通货’价格锚定能力。”
但张言认为，虽然名庄酒处于被抛售的处境，但也要具体分析，他表示：“诸如拉菲等顶级名庄产品，折让幅度相对较小，依然保持着一定的市场硬度和流通性。然而，对于其他一些来自智利、美国、澳洲等地的名庄，在面临抛售压力时，其价格往往会出现大幅度折让。所以，在面临抛售压力时，不同类型名庄酒的市场表现呈现出显著的分化。”
03
大部分酒商已退出期酒的采购
据WBO此前曾报道过今年2023年期酒发售季，波尔多名庄价格走势，其迎来一轮全面的大降价，绝大部分名庄的新年份期酒同比降价幅度在10%-40%之间，平均降价幅度也超过了20%。在与国内酒商的交流中了解到，实际上已有不少酒商已不再计划采购期酒。
吴湘华表示：“我们当前已停止投资法国的名庄期酒，因为目前法国名庄体系正处于破坏与修复过程，投资期酒会存在风险。”
丁亚东也表示：“我们此前曾涉足期酒业务，但目前对于期酒的操作比较谨慎。主要原因在于，当前国内市场的名庄酒价格环境更为优越，具体而言就是在国内买现货的性价比高于去国外采购期酒。在此背景下，继续从事期酒业务的动力显然减弱。”
黄传亭坦言这两年也没再做期酒的业务，他表示：“期酒是价格越低，越没人接，国内市场接不起。同时，名庄酒的价格透明度太高了，进口商也没有利润。”
此外，很多前些年购买了期酒的酒商感到收益不及预期，于是在出手时肯定会慎重。不少酒商也表示，自己近两年也不考虑购买期酒，“只做现货”。
张言指出，当前市场疲软对期酒销售的影响深远。在市场需求不足的情况下，即使价格下调，也难以在短期内激发酒商的采购。主要是酒商也面临着巨大的资金压力。
热门跟贴