首届和君小镇出海峰会

2024年12月16日，在中国赣州的群山深处——和君小镇，由和君集团倾力主办的“首届和君小镇出海峰会暨2024家居建材高质出海峰会”盛大开幕。

在这片充满活力的土地上，我们汇聚了来自全球各地的出海服务精英、区域官员、出海先锋企业家，以及赣州市南康区家居建材产业带的百余位行业翘楚。在群山的怀抱中，我们共同开启了一场关于中国家具建材企业如何借助全球化的强劲东风，突破内卷、促进增长，加速国际化进程的深度对话。

本次峰会不仅是一场思想的盛宴，更是一次行动的集结。我们在这里，居一隅而怀全球视野，远喧嚣而拥潮流脉搏，极静穆而满峥嵘气象。在全球化的大潮中，中国家居建材行业正迎来前所未有的出海新机遇，而“出海”已成为行业内共识的高频热词，标志着全球化的必然趋势选择。

峰会上，与会嘉宾围绕如何提升家具建材产品品质、拓宽海外市场渠道、加强品牌国际影响力等热议话题进行了深入探讨。这是一次智慧的碰撞，一次策略的交流，更是一次行动的号召，旨在为中国家具建材行业的全球化之路指明方向，注入新的动力。

在此，我们对所有参与本次峰会的嘉宾表示最热烈的欢迎和最深切的感谢。接下来，让我们一同回顾峰会的精彩瞬间，感受那些激动人心的讨论和富有洞见的分享。

和君小镇开发有限公司董事长王秋麟为峰会致开幕词辞。王秋麟介绍，和君小镇坐落于江西省赣州市会昌县，计划总投资50亿元，占地建筑面积3000亩，是会昌县人民政府和北京和君集团共同打造的省级特色小镇，这里森林竹海、流水淙淙，风景如画。

王秋麟代表和君全体同事向参与2024家具建材高质出海峰会的各位嘉宾致以热烈的欢迎和诚挚的感谢。王秋麟感言道：现在是深冬时节，虽然外面阳光明媚，但气温逐渐降低，这也有点像当前阶段的家具建材行业形势，让人感到寒风习习。这种情况，也仿佛在提示今天行业汇聚一堂话出海的必要性，提示企业家们有必要静下心来思考、交流和讨论家具建材行业出海的话题，推动产业升级与高质量发展，这正是这次“家具建材高质出海峰会”的初心和目的。

王秋麟展望后续，表示和君小镇愿作为大家交流合作的基地，陪伴诸位嘉宾的事业征程。期待未来与大家携手更多精彩。

中国国际工程咨询协会 陆畅先生 在致辞中强调了全球化背景下家具建材行业的机遇与挑战，并呼吁行业同仁携手合作，提升国际竞争力。峰会汇聚了众多行业精英，共同探讨了行业发展趋势，分享了宝贵经验，并就国际合作达成了多项共识。此次峰会不仅促进了行业内的交流与合作，也为推动中国家具建材行业的全球化发展迈出了坚实的一步。

01 宏观篇：方略增长

首先由董立鑫发表专题报告。董立鑫是和君商学院毕业生，目前在和君科技负责出海业务。他拥有对外经贸大学政府管理学院的研究生学位，熟悉海关体系。曾在德国企业从一线销售做到总经理，兼具头部大厂品类自营业务负责人经历，头部大厂CTO共同内部创业经历。是同时具备科班出身，一线经验，电商运营，产业链条，线上线下，经营管理的出海专家。

董立鑫首先指出，在当前宏观经济下，企业普遍面临内外环境、用户群体、竞争格局的变化而期待寻求新的突破。从全球主要家具进口市场来看，购买份额仍然在持续提升当中，家具家居卖场，零售商，代理商处于扩充家具选品的通道中。董立鑫引用管理学大师德鲁克先生名言提出破局之道：“动荡时代最大的风险不是动荡本身，而是企图以昨天的逻辑应对动荡。The greatest danger in times of turbulence is not the turbulence, it is to act with yesterday's logic.”

董立鑫作为本次出海峰会的发起人，在设计峰会内容体系时整理了出海需要考虑的三大命题，哪里有我的目标市场？如何进入目标市场？需要哪些关键资源并如何获取？并结合过去二十年18个海外国家亲身经历，分享出海路上踩过的坑，避过的雷。邀请并组织全国，乃至全球的朋友共聚和君小镇，从跨境电商，到出口贸易，协同产业落地，共促行业发展。

未来，董立鑫将致力作为专业顾问，提供资源整合，价值输出。与企业陪跑成长，一起出海，乘风破浪。

和君商学负责人李鹏飞以《孙子兵法》的“善攻者动于九天之上”为开篇向与会代表发表演讲。李鹏飞坦言，出海是系统工程，大部分行业和区域虽然已经过了跑马圈地的时代，但时代依然给了广大企业出海机会。当前企业需要全局性看待出海，包括地理空间的全局性，竞争的全局性，资源的全局性以及工具的全局性。其背后的底层因素是战略选择的机会成本，一旦战略落地失败，轻则重大损失，重则关门倒闭。

就出海企业面对的资本课题而言，李鹏飞强调：单纯“出海”这一变量，不足以让企业摇身一变成“香饽饽”，解决企业发展尤其出海所需资本，需要综合理解、运营和管理多重资本来源：创业合伙人、投资人、银行及债券持有人、目标市场合作伙伴及资本市场。在此过程中，亦应借助和君等专业机构的知识、经验、人才及能力。

最后，李鹏飞总结：全球的全球化经验中，运用好“咨询”者方可知己知彼百战不殆。中国改革开放历程中，大量外企进入中国开展业务时是大量外资咨询公司伴随进入中国的，是大型智库和战略机构支撑了外企在中国的扩张历程，造就了外企的中国黄金时代。四十多年的历程中，那些更好理解并适应中国市场的外企才能在中国生存下来并获得了长足的发展，而简单照搬本国经验的外企也不乏在中国市场折戟沉沙的案例。这对于今天中国企业出海有着巨大的参考意义，中国企业需要和君这样的智库成为出海路上的重要伙伴。和君也有能力、有意愿深度和持续的为我国出海企业提供优质服务。

对外经贸大学政府管理学院李海莲教授兼博士生导师，以《一带一路贸易便利化》为主题，分享了贸易便利化对中国企业抓住全球机遇、了解国际市场和应对出海挑战的重大意义。

李海莲教授详细阐述了中国与共建一带一路国家的贸易合作现状及贸易便利化发展特征。在进出口贸易规模稳步提升基础上，中国与共建“一带一路”国家加强贸易便利化合作，以数字技术推动数字贸易便利化水平逐年提升。据WTO 统计显示， 110 多个共建“一带一路”国家的贸易便利化协定平均实施比率达 79.27%，中国为 100%。

李海莲教授还提到，高水平贸易便利化基于制度治理与效率协同，并以罗马尼亚、越南为例说明存在的实践挑战。在技术驱动方面，李教授阐释了”一带一路“共建国家在单一窗口、电子单证提交等数字贸易便利化措施实施方面存在的区域差异，并着重讲解了贸易便利化视域下原产地规则及证明文件在主要自由贸易协定中存在的差异，提出企业出海需明晰规则以合规利用 FTA，同时关注世界海关组织在原产地证明互联互通方面的举措及未来计划。

李海莲教授深入研究“一带一路”贸易便利化，提出通过差异化、层次化合作提升合作效果。李教授强调中国在提高本国贸易便利化水平同时，可积极参与国际交流合作，针对不同经济走廊特点，以高水平贸易便利化合作推进贸易畅通与互联互通。

02 电商篇：捷径出海

群核科技电商事业部行业专家张乐面向跨境电商卖家面临的 “拍摄影棚搭建难、成本高” “图片交付时间长、大促上新慢”“3D软件软件学习门槛高”等行业痛点，张乐介绍了酷家乐电商设计解决方案的创新体验，15分钟就能搞定一套商品图。新行业形式下，跨境贸易中的“人、货、场”正在被重构，数据化的“人”、数字化的“货”、多元化的“场”，正在形成新的链接生态。酷家乐电商设计解决方案重点打造5大核心产品能力，赋能家居企业在每一个环节中实现有效增长。

酷家乐电商解决方案助力店铺流量增长，电商的主图视频是提高商品转化率、增加商品曝光，以及展示产品细节和功能的关键。尤其是短视频的转化率是传统电商的4-5倍，其视觉冲击效果更能刺激买家购买。

在商品图设计上，3D棚拍能力，可实时预览高清大片；2D智能商拍能力，无需建模，一键导入，即可出真实感商品大片。还有电商主图生成器，爆款场景图、营销图一键生成。在短视频营销上，酷家乐3D视频借助各国本地化风格影棚，随时随地渲染短视频营销内容。在多元化的场域构建上，酷家乐3D展示互动能力，沉浸式展示商品卖点，可显著增加留店时长提升签单率。

颖华智跨境CEO兼首席运营罗颖（Lua Ying），籍贯江西赣州。

颖华智跨境作为多年跨境电商卖家，团队丰富的运营操盘经验，创始人罗颖在会上分享了关于出海的经验，包括不同平台的优势和缺点，以及目前的重点市场和重点跨境平台的情况，根据不同类目，如何选择平台和营销策略，给参会的卖家传递了海外市场的有利信息。

罗先生具有多平台渠道，多模式营销策略，玩转跨境市场，亚马逊，TK，速卖通，美客多，lazada，shein，noon，沃尔玛等。偏好蓝海市场，专注安全平台和垂直类目。罗先生在会上提示多关注中东市场，中东消费力强，机会更多。

颖华智跨境位于深圳市宝安区，创始人多年的跨境运营经验，创始人团队曾任职于头部跨境卖家，2019年从事跨境卖家，经验丰富，多平台和多市场布局，精品路线模式，目前5个类目在布局，追求投资回报率，不盲目追求GMV，以稳健的风格屹立于跨境海外市场，品牌化走向海外。公司提倡降本增效运营，实现利润最大化，跨境模式有全托管、半托管、自运营、POP店铺。

在本次圆桌论坛中，和君与跨境“顶流”企业共同探讨家具建材行业的出海。来自某头部跨境电商平台的家具负责人、Coupang的苏又起、小数汇智的季诚及大健云仓的杜凯共同探讨、分享对中国企业出海的思考和他们在物流海外仓、电商平台和数据分析领域的最新动态和创新实践，旨在帮助商家开拓海外市场，打破跨境电商发展的瓶颈，促进业务增长。

各位座谈嘉宾首先深入探讨了2024年以来新一波出海浪潮与之前的差别，其中企业出海的动因、竞争格局的变化以及企业出海可借助的辅助力量均是新一波出海浪潮的新特点和新打法。

来自某头部跨境电商平台的家具负责人分享了该平台在中国企业出海方面的实践，展现出代运营为广大企业出海提供的低成本扩张优势。

来自Coupang的苏又起介绍了他们的平台在韩国等市场为客户打造品牌的模式，新玩法和流量新来源，展示了如何通过创新的营销策略和用户画像分析工具，帮助商家提升品牌曝光度和销售转化率。他们强调了差异化产品策略和供应链优势在市场竞争中的关键作用。

来自小数汇智的合伙人季诚分享了数据分析在市场选择，行业调研以及优化用户体验和提高运营效率方面的重要性，并展示了如何利用先进的数据分析工具来洞察市场趋势和消费者行为。

来自大健云仓的杜凯强调了物流海外仓在跨境电商中的核心作用，特别是在提升配送效率和降低物流成本方面的重要性。他们提到，通过优化库存管理和物流路径规划，可以显著降低商家成本的同时提高客户满意度，并增强商家的市场竞争力。

座谈嘉宾们基于各自的出海观察及实践总结，形成一个共识：出海不再是一个企业的单打独斗，需要借助平台和体系的力量来迅速布局，降低成本和提升竞争力，从而提高成功率。与会嘉宾同时勉励和君作为国内头部咨询服务集团，咨询、落地等服务能力可以更好服务出海企业。

本次圆桌论坛为参与者提供了一个宝贵的交流平台，参会代表能够深入了解跨境电商的最新趋势和挑战，并探讨如何利用创新技术和策略来提升业务表现和市场竞争力。

03 经验篇：避弯前行

鲁奕俊先生是尽善化工技术合伙人，20年国际贸易先锋，全球拥有12家分公司。

在本次出海峰会中，分享了企业出海如何从0到1搭建自己的品牌销售渠道。从市场的选择，到客户的开拓，再到汇率风险的控制，从熟悉本地规则，到树立自身竞争优势，再到立足当地市场，整个过程中面临的问题如何破解？如何能在外海外保持持续的增长？

现场以20年的出海经验和真实案例，给大家带去不一样的启发。

来自泰国曼谷的Pipat Chuensukjit先生在峰会中与来宾共同探讨泰国经济的关键领域——家具和建材行业。

Mr. Pi Paat表示，目前泰国的形势既充满挑战，也充满希望。泰国家具行业展现出强劲的韧性和潜力，出口导向型特征明显，出口额占总产出的45%，显示了泰国在国际市场上的强势地位。预计到2029年，家具市场将以11.87%的速度增长，市场规模可能达到8.95亿美元，到2033年有望达到24.1亿美元。建材市场预计以1.39%的速度稳步增长，到2029年市场规模将达到109.6亿美元。

面对挑战，建议大家拥抱可持续实践，利用技术，专注于出口优势，并投资创新。建筑行业预计到2030年市场规模将达到1824.1亿美元，为家具和建材行业创造众多机会。

当前我们站在传统工艺与现代创新的交汇点，本地优势与全球需求的对接点。双方携手共进，构建一个更强大、更有韧性的行业，不仅服务国内市场，也一同在全球市场中占据一席之地。

来自非洲喀麦隆的Emmerick先生，展示了 Buns Construction Cameroon 在当地建筑行业的领导地位。作为喀麦隆最大的本土承建商之一，Buns 以其在道路、桥梁、工业和住宅建筑领域的卓越品质而闻名遐迩。

非洲，这个战略要地，正以其不断增长的经济潜力和不断扩大的建设需求，吸引着全球的目光。Buns 希望通过本次峰会，与合作伙伴共同努力，实现互利共赢的合作关系。Emmerick先生强调了深入了解该地区经济、政治和商业环境的重要性，希望中国的投资者和企业家能够像当地人一样深入了解非洲，使之成为中国企业海外扩张的理想之地。Buns 坚信，凭借其技术专长、创新能力和关键资源的调动能力，能够推动与中国企业的合作。公司致力于与合作伙伴建立基于信任、透明度和高效成果的伙伴关系，并严格遵守国际公认的质量、安全和可持续性标准。

Emmerick代表 Buns Construction Cameroon，将中国的投资者和企业家视为加速当地发展的关键战略伙伴。期待双方共同探索市场的无限机遇。

新墨赢桥创始人许蕾Mariana在谈及美墨市场的经营时，兴奋中又带着谨慎。兴奋是基于美墨市场的整体体量、重点品类和销售渠道，在术的层面这三点都正中我们广大中国卖家的强项；谨慎源于她的个人经历，从0到1的过程向来都写满了艰辛，特别是在美洲这片离中国飞行距离如此遥远的土地。合格人才的缺失始终是业务开展的最大障碍。本着有困难，必须积极解决的心态，新墨赢桥就此诞生。这是Mariana继凡思西班牙语、迅美出海研究后，对西班牙语大市场的又一步布局。

作为在墨西哥第一批中资背景的人力资源服务供应商，新墨赢桥Victoria Puente Innovación México每天都为在墨的中资企业提供各项解决方案。从高端的猎头招聘到工厂普工的大规模面试和录用，从日常的算薪发薪到整包的名义雇主服务，从正常和员工结算离职到个案的辞退谈判，从个案的人事咨询到大规模的罢工处理，每一步都写着汗水。Mariana和她的团队硬是顽强和坚韧地把每一个难题都慢慢攻克，“人力服务的最大价值在于帮助企业取得业务上的成功”。时时抱着创业心态，陪伴企业从“去美墨”更好地变成“扎根在美墨”。

在未来一年，Mariana将继续整合代表西班牙语教学的凡思西班牙语、代表市场调研和营销的迅美出海及落地在美墨市场的新墨赢桥，汇同合作伙伴一起，推出更多加速人才孵化的项目，包含墨西哥专题出海高管培训等系列服务，进而真正解决人才端的问题，助力更多企业扬帆出海。

04 总结篇：共铸基石

峰会接近尾声，黄振兴，赣州跨境电子商务协会秘书长，和君商学院第十届上海十一班同学，星驰海外仓供应链创始人带来祝贺。

非常荣幸为 2024 家具建材高质出海峰会，送上我衷心的祝福。跨境电商如今在全球贸易里是关键力量，赣州借其东风快速发展，家具建材产业更是突出。南康区的家具产业久负盛名，从传统手工顺利转型为智能规模化生产。这里风格多样，古典奢华与现代简约兼具，工艺与技术融合，品质上乘且价格亲民，通过跨境电商畅销欧美、东南亚，是海外家庭的心头好。

同样在于都县的服装服饰产业也毫不逊色，产业链完整成熟。信丰县电子信息产业同样重要，众多企业在多领域加大研发，其电子产品借助跨境电商进入国际市场。

本次峰会对赣州家具建材跨境电商意义重大。它构建起赣州与全球市场的交流合作之桥，本地企业能借此展示特色，吸引国际采购商与电商平台，促成更多合作。同时，这也是汇聚各方智慧资源之处，从业者可与国内外精英共探前沿趋势、创新营销与高效物流方案，为产业出海探寻新径。

和君小镇的环境与资源为峰会添彩，激发创新思维与合作热情，助力合作推进。此次峰会定是大家事业新起点，带来难得机遇。衷心祝愿大家拓展业务、广结伙伴、紧跟趋势，引领赣州家具建材产业迈向新辉煌。

祝愿 2024 家具建材高质出海峰会圆满成功！愿参会者收获满满，让赣州家具建材畅销全球！谢谢大家！

南康区家具协会副会长、木元素家具董事长阳晓群受邀在峰会上致辞并推介南康家具。

他表示，当前，全球化趋势日益加深，中国家具建材行业正迎来出海新机遇。本次峰会的召开，为我们南康家具企业提供了一个交流合作、探索出海新路径的绝佳平台。南康家具凭借庞大的产业规模、卓越的品质、布局全球的销售网络以及便捷的物流贸易渠道，已经成为中国家具产业的佼佼者。希望以此次峰会为契机，共同探讨品牌出海的路径与策略，与全球家具买家、跨境电商平台负责人建立友好联系、开展广泛合作。希望大家多多关注南康家具、选择南康家具！

和君小镇出海峰会圆满结束，赣州市贸促会党组成员、副会长、赣州国际商会专职副会长肖泽彬同志做总结陈词。

尊敬的各位嘉宾，亲爱的各位企业家，

今日，我们满怀热忱与期待，相聚于会昌和君小镇，共赴这场“连接世界家居建材行业全球机遇”出海峰会，一同聚焦赣州家居建材行业，深入探寻其全球化发展的康庄大道。在此，我谨代表赣州市贸促会与赣州国际商会，向拨冗莅临的每一位朋友致以最诚挚的谢意与最热烈的欢迎。

赣州作为江西省重要城市，近年来在现代家居、电子信息、化工建材等领域一路高歌猛进，成功构筑起多个千亿级产业集群，展现出强大的产业集聚效应与发展韧性。其中，南康现代家具产业历经三十年的砥砺奋进，已蔚然成势。其以全球视野谋篇布局，实现了木材资源从全球五十多个国家和地区的汇聚进口，家具产品畅销至一百多个国家和地区，生动诠释了“木材买全球、家具卖全球”的豪迈气魄与辉煌成就。

与此同时，建材产业作为赣州的支柱产业之一，在赣州城市化进程的强劲引擎驱动下，亦呈现出蓬勃发展的良好态势。行业规模持续扩张，产业链条日臻完善，涵盖了从矿产开发、原材料加工到建材生产与销售的全流程环节。并且，积极拥抱时代变革，大力引进国内外先进设备与前沿技术，推动建材产品品类实现了从传统石材、木材向新型环保材料的华丽转身，引领行业朝着高端化、智能化、绿色化的方向笃定前行。

然而，我们必须清醒地认识到，当今全球经济形势波谲云诡，诸多挑战相互交织，不确定性显著攀升，经济下行压力如影随形。置身于全球化的汹涌浪潮之中，赣州家居建材行业亦不可避免地面临着一系列严峻考验。国内市场竞争已趋白热化，市场需求渐趋饱和，行业内卷现象严重；而在国际市场的广阔舞台上，我们的品牌影响力尚显薄弱，缺乏具有广泛国际知名度与美誉度的领军品牌，在全球价值链中的地位亟待提升。

沧海横流，方显英雄本色。面对重重困难与挑战，我们的家居建材企业当以无畏的勇气与坚毅的决心，积极主动地开拓新兴海外市场。深度融入“一带一路”倡议的宏伟蓝图之中，紧紧抓住这一历史性机遇，加强与沿线地区的全方位贸易往来与深度投资合作。充分借助跨境电商平台这一数字化利器，打破时空壁垒，拓宽海外销售渠道，实现与全球消费者的无缝对接。同时，积极构建海外合作关系网络，优化供应链体系，提升产业整体的协同效率与抗风险能力，在全球市场的激烈竞争中脱颖而出，实现高质量、可持续发展。

值此出海峰会召开之际，我们有幸汇聚了多位业内资深专家。他们以渊博的学识、丰富的经验与深邃的见解，从多元维度深入剖析出海破局的战略路径，为我们精准解读相关政策要点，无私分享宝贵的出海实战经验。相信这必将极大地拓宽各位企业家的国际视野，丰富大家的海外运营策略宝库，在思想的碰撞与经验的交融中，为我们的家居建材企业点亮出海征程中的璀璨灯塔，指引企业在全球市场的汹涌波涛中精准锚定航向，稳健破浪前行，实现跨越式的创新发展与突破。

习近平总书记在第四次“一带一路”建设工作座谈会上深刻指出：“在当前严峻复杂的国际环境下，推动共建‘一带一路’高质量发展机遇和挑战并存，但总体上机遇大于挑战。我们要坚定战略自信，保持战略定力，勇于担当作为，开创共建一带一路更加光明的未来。”这为我们指明了前进的方向，坚定了我们前行的信心。

各位企业家朋友们，时代的浪潮波澜壮阔，机遇与挑战并存。让我们携手并肩，坚定不移地秉持开放合作的理念与胸怀，凝聚行业力量，为赣州家居建材行业注入源源不断的创新活力与发展动力。奋力推动行业向着更高质量、更具创新力、更为国际化的卓越水平稳步迈进，共同书写属于我们的壮丽辉煌篇章！

谢谢大家！

05 结语

随着峰会的圆满落幕，我们不仅见证了中国家具建材行业出海的新篇章，也感受到了和君小镇作为行业交流平台的活力与潜力。在这一天的深入交流与探讨中，我们共同描绘了中国家具建材企业在全球市场中的宏伟蓝图，为行业的未来发展注入了新的思路与活力。

本次峰会的成功举办，得益于各级赣州市地方政府及赣州市、南康区协会及协办单位的大力支持，更得益于每一位嘉宾的积极参与和贡献。在此，我们向所有参与和支持本次峰会的单位和个人表示最衷心的感谢。

展望未来，我们坚信，中国家具建材行业将在国际化的道路上越走越远，越走越稳。“从产业中来，到产业中去”，和君集团将继续发挥在产业发展、行业出海生态圈中的引领作用，与北上广深等一线城市及国际资源紧密协作，推动产业升级和区域经济的繁荣发展。和君集团期待与各位相聚在出海的浪潮中，共同创造中国家具建材行业的国际辉煌未来。