变革的新时代与无畏的领航者|亨利·福特|林肯|豪华车|领航员|领航者

在不同行业的眼中，都有属于自己的黄金年代，而当我们提起汽车，便会不自禁地想到美国。曾几何时，一切皆有可能的美国梦，大胆且天马行空的设计，将无数个幻想落地成真。林肯品牌正式诞生于那个时代，所以在它身上，我们总能看到一些有关时代的印记。汽车发展到今天，一座新的里程碑又被竖起，豪华燃油市场紧缩、中国汽车市场需求的扩张，一切的市场变动都反映在了消费群体上。

在中国持续铺设“林肯之道”

在最新发布的GBHS消费者调研报告中，林肯成为众多豪华品牌中唯一一个保持品牌好感度连续增长的品牌，并且在”豪华、高品质、尊贵“三大关键词排名中再创新高，超越一众二线豪华品牌，在“豪华”排名中更是超越了奥迪，仅次于宝马和奔驰位列第三。在“高品质”和“尊贵”的排名中均排名第四位，仅次于BBA。

我们不仅成为了林肯品牌在中国市场取得成功的见证者，更有幸成为与它一同前行的参与者。自汽车逐渐进入新能源时代以来，中国的汽车市场以高速的状态向新能源转型，截至2024年，中国的新能源渗透率已超过50%。而就在今年，林肯品牌为了迎合中国市场需求，也率先推出电混大家族，迈出了新能源的第一步。其实从交通状况上来看，美国与中国具有者一定的共性，国土面积大、公路网络发达，林肯对于公路交通的理解恰与中国的交通状况合拍。既要向新能源转型，又不能与传统的公路出行方式彻底割裂，这是林肯在中国市场作出的战略调整。所以电混动技术成为了林肯新能源化的第一个跳板，中国的新能源城市基建成熟，电混动车型可以满足消费者在城市或城际间的纯电出行；同时中国的高速公路发达，内燃机的保留亦能解决用户的里程焦虑问题。从最终的销售成果来看，林肯的决策方向是相当正确的，电混航海家（参数丨图片）、电混冒险家和电混林肯Z 的表现均超出了预期，它们在各自车系中的销量占比也都达到了30%以上。

在今年下半年林肯持续发力，8月全新林肯飞行家上市，以焕新设计、科技迭代、智驾拉满的硬核产品力，全面超越同级，再次刷新豪华标杆；11月，全新一代领航员来到中国首秀并开启限量版预订。领航员的气质本就相当符合中国传统文化中对大气的追求，无论是尺寸、空间还是设计风格，其纯粹的豪华表达与恢弘气势都正中中国消费者下怀。同时，作为林肯基于目标客户，尤其是中国精英群体的需求而设计的旗舰SUV，全新一代林肯领航员也首次在第二排引入了复式大沙发——“统帅座”，打造了一个豪华、静谧、舒适，如同家的延伸一般的“第三空间”，完美融合了美式豪华理念与中国消费者的喜好。

林肯品牌不仅亮相了全新一代林肯领航员，更是带来了为中国用户专属打造的全新一代领航员首发限量版。该车型不仅配备一系列专属套件，更值得一提的是林肯与上久楷携手共创的“宋锦定制礼盒”，将有“锦绣之冠” 美誉的中国丝制工艺巅峰之作 ——宋锦，巧妙融入扶手箱套、颈枕、腰枕、钥匙套、安全带套等车载用品之中。同时还可以定制专属的幸运编码，成为独特而尊贵的身份象征，于细微之处尽显无上尊贵，让车主在畅享豪华座驾的同时，更能领略中西方文化交融的独特韵味与深厚内涵。全新一代林肯领航员首发限量版受到市场追捧。推出仅一个月，自定义限量版靓号热抢，限量号已所剩无己。

其实从全新一代领航员身上就不难看出，在新时代的背景下，林肯所理解的美式豪华不再是一个词或者一种文化而已，它的核心不仅是传承，更是让其成为一种情感表达，一种可以流动的故事，这更像是在当代流行文化载体下实现的自我再造。而恰恰从用户的视角定义豪华，正是当下市场需要的，也是百年林肯的成功要诀，也收到了相当正向的市场反馈。2024 年，林肯的市占率保持稳步提升，从年初的 2.0 升⾄ 2.6，涨幅达到 30%

追求豪华的含金量

林肯的保值率也侧面反映出了其品牌价值与国内消费者的认可程度。在二手车市场断崖式下滑的情况下，横向对比美系车型，林肯仍旧以57.58%的三年保值率居于冠军位置。而放眼整个市场，林肯的各个车型一年保值率也都处于各自细分市场的前列。根据精真估截止至2024 Q3的保值率报告中，冒险家在细分市场排名第一，航海家&飞行家在细分市场排名第二，林肯Z则在细分市场排名第三。

除了产品价值上的不断更新，在中国市场深耕服务体验，也是林肯获得更多消费者认可的重要因素。为了确保资源⾼效投⼊，为经销商减负，林肯将 4S ⽹点数量从 150家逐步缩减到 115 家。在更加贴近消费者的地段开设 1S 店及 2S 店。⽬前，林肯中国服务⽹点已增加⾄ 176 家，加之上⻔取送⻋业务，为消费者带来⽆忧⽤⻋的豪华体验。这些举措既助⼒经销商提升盈利能⼒，也让⽤户买⻋放⼼、⽤⻋安⼼。

同时，今年林肯在⾏业中也收获了海内外共 33 个奖项，其在豪华领域中的品牌含⾦量还在不断上升。

领航豪华的内核

在1922年2月4日，亨利·福特在家人的支持下，以800万美元的价格收购了林肯汽车公司，其儿子埃德塞尔·福特在那一刻便默默许下承诺“父亲造出了最受欢迎的汽车，而我要造出流芳百世的经典。”

这句话并不是一句口号，随后的日子里，林肯品牌一次次打破了人们的固有认知，多次成为汽车行业中“第一个吃螃蟹”的人，成就了开山之作。比如在1923年，林肯Model L就成为了美国第一台“总统座驾”；第一个发明豪华电动座椅；第一次开创Zephyr“流线型”潮流，并被纽约现代艺术博物馆誉为“美国第一款成功设计的流线型轿车”；1939年第一款林肯Continental诞生，上市之际，权威汽车杂志Ward’s Auto报告的头版要闻中，林肯的设计被预言为1939年豪华车设计的风向标；1997年，林肯第一代领航员面世。这款全尺寸SUV，划出了一个SUV的新时代，它让美国人深刻意识到原来豪华的空间能带来这么舒适的生活品质。

初代的林肯领航员身上配备了自动空调、自动大灯、多功能实木真皮方向盘等等跨时代的豪华配置，并搭载了四驱系统，而它也成为了林肯品牌的首款四驱车型。它的名字，是最能代表林肯品牌内核的，因为“领航”就是林肯品牌最真实的诉求。

当然，随着林肯品牌进入中国市场，它不仅带来了百年的品牌文化与精神，更有着勇于开拓的决心。在入华初期，当时的中国汽车市场百花争鸣，林肯品牌并没有追求短期的爆发式增长，而是静下心来思考如何坚持自己的品牌价值，更要给到中国用户好的产品与服务。换言之，与无序中寻找秩序，在迷失中更要领航。

后面事情，想必大家也知道了。短短3年的时间，林肯在中国市场便成功兑现了引入5款车型的承诺（MKC/MKZ/ MKX /领航员/ 林肯大陆），更在本土化的进程上达到了“中国速度”，入华5年实现国产，飞行家和冒险家两款国产车型在短短4个月内相继上市。如此快稳准的产品布局，也让林肯品牌入华10年就拥有55万的保有量，更是在服务上打出“林肯之道”的理念，待客如亲。