抖音还真是不缺“一姐”，继澳门COCO姐、卖包老板娘路遥之后，又来了一位。
“我一个人一天创造了一个奇迹，卖了快100万件（内衣）。” “播到一半的时候，场地全是人，全部都是从很远的地方赶过来的品牌方、客户、媒介，所有人都要跟我合作。”
说这话的是抖音最新黑马主播高芋芋。
令人震惊的是，短短三个月时间，这位跃居抖音头部的主播，竟是从美食博主跨界来的。
高芋芋最近给16个包含美妆护肤、百货内衣等品牌进行了专场带货，预估销售额直逼7亿。
不少人开始好奇，跨界来的她凭什么在竞争激烈的直播间，短时间卖出好成绩？
按高芋芋的话来说，她的经历跟大多数人相反。
因为别人都是有了粉丝开始带货，而她在成为博主之前，其实就是干直播的。
很长一段时间，高芋芋的直播间都只有几十个人，说半天话也没人理，但她还是每天拼命播，一天播9个小时。
抱着太累了要休息的想法，高芋芋才在家闲着，然后生出了用手机拍自己做饭视频的主意。
她也没想到，这一拍，居然就火了。
一开始，高芋芋只是爱吃，为了吃可以“奋不顾身”：
坐5个小时高铁来柳州，就为了吃完螺蛳粉； 往返6000公里，乘机10小时，就为了吃个铁锅炖； 坐俩小时飞机来三亚，就为喝个椰汁儿，喝完飞回去......
不管距离，不管时间，想吃什么就去食物所在的城市，吃完就回家，这种快乐，多少人想体验？
紧接着，高芋芋换了爱吃且会做饭的人设，开始教大家做各种美食，比如解锁鸡蛋的神仙吃法、调海底捞蘸料、猪油拌面等。
让她率先爆的一条内容，是“雪碧拌面”的视频，有280W点赞，看似黑暗，但被她一顿操作，看起来还挺有卖相。
还别说，这雪碧拌面引来无数网友模仿，在当时可火了！
高芋芋每次教大家做美食都是简单且好上手的，要么是番茄鸡蛋面、葱油拌面，常见的食物，但她有自己的神仙吃法；
要么是食材普遍，一般家里都有的，比如老干妈炒饭、炒面，5个鸡蛋就能做成的神仙美食。
就算是小白也很容易学会，再加上高芋芋的视频真实接地气，每次教学也是很独特的“咆哮式”，不少人在她咋咋呼呼之间就被吸引了，因此她被夸是“全网最会做饭的女人”。
这样积累了一定粉丝之后，高芋芋又开始创新，她选择跟网红博主们互动，去别人家里做饭。
高芋芋去了闲人李老板、河马君妈沫、冲浪达人阿怡等网红家里，做美食的同时，在联动之下又擦出了不一样的火花，再次吸到了一波流量和关注。
后来高芋芋又做了新的系列，去不同的城市吃当地的特色美食，新内容一出来，视频的点赞立马高了起来。
关键她确实特别会找，不少本地人都来留言夸她：
持续在美食领域产出内容，高芋芋逐渐积攒了超过千万粉丝。
不过，去年高芋芋说自己得了抑郁症，更新周期放缓了很多，有粉丝还发现她的视频内容不一样了，用起了配音，也不怎么看镜头了。
今年8月底，高芋芋有了新的身份，她要从美食领域跨界，做带货主播，卖的都不是美食相关的。
第一场直播就是为草本初色品牌卖内衣，高芋芋当天卖了93万件内衣，预估销售额在2500万-5000万。
11月份高芋芋再次为草本初色做专场直播，三天下来，再加上前一场直播预估的销售额突破了3亿。
不仅如此，高芋芋还为美妆品牌韩束3天卖出过亿GMV；为保健品品牌olly的一款维生素，单场就卖出11万瓶。
这3个多月里，高芋芋一共给16个品牌进行了专场直播，累计销售额已经超过7亿了。
美食博主高芋芋开始带货，不卖美食相关的，到底是怎么做到如此火爆的？
一直以来高芋芋都有自己的风格定位，能够在美食赛道出圈，她就是因为教小白们做饭的“咆哮式教程”，包括后续产出的内容与粉丝的粘性都很高，吸引了很多年轻人。
有了自己独特的风格之后，高芋芋就持续的产出内容，不仅有美食相关的，她还会趁着生日的时候，输出一些内心的想法，这些偏感性的内容，无形中也拉进了与女性粉丝的关系。
哪怕开始直播后，高芋芋的视频也是从吃开始，顺便融入一些产品，一边以自己在用的方式证明产品，一边自然的打广告。
最近的高芋芋从妆容、打扮上改变了很多，以前她不怎么打扮，跟普通素人很是接近，现在就很直观的给人变美、变好的感觉，这也让她的受众更加精准。
所以在合作的品牌上，高芋芋围绕着女粉的日常所需，从服装内衣到美妆护肤，再到保健食品，很顺利就完成了跨品类带货。
除此之外，高芋芋本就是主播出身，面对镜头可以高强度输出，有一定的专业能力，能坚持播很久；
同时她还有电商经验，对于选合作的品牌有自己的理解，此前很多博主带货食品翻车的不在少数，比如密子君带货无骨鸡爪出现蟑螂，小贝饿了带货的藕粉质量不合格等等各种情况很多。
因为食品种类多，供应链繁琐，对选品要求是非常高的，每年315也能看到，餐饮食品总是重灾区。
而高芋芋就没有选择美食相关的，从她合作的品牌来看，基本上都是比较知名可靠的大品牌，比如韩束、立白、欧莱雅；
再要么就是一些年轻化、需求比较符合当下的品牌，比如草本初色的内衣、OLLY的保健品。
高芋芋的直播间数据显示，她舍得付费，直播间的整体付费占比高达53.4%。
她采用的是降低自己的佣金，用于投放的方式，在流量很贵的现在，其实更能双赢。
综上来看，有独特定位，并靠内容不断吸引精准粉丝的高芋芋，再适时舍得付费，哪怕是美食博主，也能在带货时跨品类做出好成绩。
2024年，我们看到了头部博主如疯狂小杨哥、东北雨姐因带货而翻车倒下，也见证了澳门COCO姐、路遥、包括高芋芋等中小新主播的崛起。
不难看出，直播电商行业发生了较大变化，流量越来越难得，但中小主播出头的机会越来越多了。
会玩新花样的主播可能会抓住一次被流量宠幸的机遇，但直播到最后，看的还是货。
谁会成为下一个“抖音一姐”暂时无法确定，但质量达标的真“货”，更优的服务，更有性价比的靠谱选择，才是大众消费者坚定的选择。
不止是直播电商，对很多行业来说，人人都存在一定的机会，只是更重要的，是你得做更稳的准备。
尤其是普通人，与其追逐流量期待一夜爆红，不如选择更踏实的方式，比如把自己领域类积累多年的经验写成一本书，让图书变成你应对时代变化的金字招牌。
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