蛇来运转，鸿运新年

年度评语

一线的成长经历、敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略眼光，这是林锋身上最鲜明的标签。在行业承压的2024年，他首提六大思维转变，力推数字化改革，泸州老窖发展韧性和实力进一步凸显。

2024年是泸州老窖酒传统酿制技艺不间断传承的第700年，也是林锋入职泸州老窖的第31个年头。作为从一线成长起来的实战派，林锋不仅熟悉企业的发展历程，更对品牌发展有着独到的见解。特别是在当前消费增长乏力、行业竞争加剧的形势下，林锋首次提出了“六大思维转变”，即：从上升市场到下降市场思维的转变、从习惯性的渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到创造情绪价值思维的转变、从放任思维到管理思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变。这些观点描绘了泸州老窖未来发展的战略路径，无论是对企业内部还是外部而言，都具有十分重要的意义。

面对风云诡谲的外部环境与挑战，未雨绸缪、乘势而上才是破局之道。为此，林锋已将企业的数智化建设作为抓手，提前布局与前瞻谋划，从战略角度构建起泸州老窖未来的竞争优势。在林锋的带领下，数字泸州老窖建设如火如荼。林锋指出：“数字化不仅是泸州老窖的必答题，也是整个行业竞争的制高点”。2024 年，是泸州老窖“营销体系数字化攻坚年”，公司通过数字化转型实现了价格稳定和市场动销、扫码率稳步提升，有效控制了市场风险。从应用于研发生产的 “灯塔工厂”，到应用于供应链管理的 “五码合一”，再到强化与消费者互动性的 “数字营销”，泸州老窖已将数字化运用贯穿至其业务链条的全过程，在数字化竞争中占据了有利位置。2025年，林锋将其定位为泸州老窖“数字化落地年”，公司将通过数字化开瓶增长模式、数字化控盘分利模式、数字化费用管控模式和监管数字化模型应用，确保客户利润水平和市场良性发展。

功成不必在我，功成一定有我，林锋的许多谋划不止于现在，更着眼于未来。正如林锋在股东大会上所讲：品牌塑造不易，反对为短期指标盲目向经销商和终端压货，要找到短期增长和长期发展之间的平衡点，“大赢靠战略”，重剑看似无锋、实则锋在未来。

“穿越行业周期 记录发展力量”。中国酒业的2024年，愈加不平凡：是机遇与挑战碰撞的一年，是生存和发展博弈的一年，是传承与创新交织的一年，是固守与探索共舞的一年。这一年，中国酒业在变革中前行，在不凡中书写新章。

在充满压力、内卷盛行的2024年，中国酒业始终闪耀着一批优秀的代表人物，他们创新求变、锐意进取、活力四射、笃定前行，他们是中国酒业发展的中流砥柱；与此同时，更涌现出一批优秀的产品，它们或是支撑企业持续发展的引擎力量，或是引领酒业未来的明星新品，或是当下逆势破局的增长榜样；更有一些值得铭记的事件指引着行业前行的方向，成为记录2024中国酒业的最好注解。