以前易趣是怎么赚钱的？易趣是你只要在我这里开店就要交钱，这叫入场费，你都不知道网络上开店到底能不能赚钱，你愿意不愿意去开？所以愿意入驻的商家很少，但是马云知道，如果要让网络上买的人多，必须要让卖的人多，只有越多人在这里卖，才会有越多的东西买，才会有更多的人去买。

马云做一件事情就是把入场费直接免费，你对自己网络创业成不成功，本来就没信心，但是要投一笔钱你可能就不投了，这样先不投钱，不投钱你愿不愿意试一下？于是很多人就在淘宝开家，由于入门费是0，开店的人越多，淘宝卖的东西越来越多，卖东西的人越多，商品就越来越多，最后很多人就来这里买。

有很多人在淘宝开了店之后，肯定希望能够赚到钱，那就要让更多人知道你的店，你就要推广你的网店，推广网店其实就是在帮助阿里巴巴推广淘宝，他是不是用有时间没钱的人，用时间来帮他赚钱。

这样你的店铺越开越好，有很多交易产生，然后我跟你说，因为你是用我的店铺，所以通过这个店铺产生的交易额，你要分我一点钱，你乐意不乐意？现在是我帮助你赚到钱之后，你分我一点钱，对你来说没有什么太大压力，这时候人们就愿意先交一笔钱，你看先做生意，赚到钱之后给阿里巴巴交5%，这时候阿里巴巴收的就是“过路费”，他是把入场费变成过路费，最后能收到更多的钱。

另外你把店开好了，请问一下你想不想让更多人知道你的店铺，所以首页上面有广告，阿里巴巴上面有广告位，如果你来这里投广告，就会有更多人知道你的店铺，到时候就会有更多人买东西，这时候你可以赚到更多的钱，你想拥有这个广告位，这个广告位是按时间付费。

所以大公司怎么做，你怎么去超越竞争对手，你现在应该知道了吧？那就是别人采用什么模式，我们就把那个模式免费，假设别人用入场费，我就入