倍辉的决胜关键，是在于蓝爷用心智五问打通了整个品牌体系。

什么是心智五问？

第一问：你是什么？— 品类名

第二问：你叫什么？— 品牌名

第三问：有何不同？— 行动指令

第四问：长什么样？— 视觉锤

第五问：何以见得？— 信任状

第三个品牌要素——信任状

信任状是顾客可信任的背书，降低决策成本

蓝爷观点：蓝爷品牌的心智五问，其实解决了消费者面对一个新品牌时，自然而然发出的疑问。

第五问“何以见得？”，也就是信任状，是蓝爷品牌五要素中，起到消费者决策前临门一脚的关键因素。

信任状也氛围内部信任状和外部信任状，

倍辉羊奶粉的两大信任状

1、中国乳都核心区

倍辉的信任状，再次印证和巩固“草原真羊奶”的强大指令，呼和浩特被誉为中国乳都，这个全国性的信任背书，能量非常强大，必须重点呈现。

2、内蒙古大草原黄金奶源带

在消费者心智印象中，草原与内蒙古强关联，内蒙古的大草原出品的羊奶粉，自然会形成“奶源自然好”的心智认知，从而产生更强烈的信任感。

最后一个要讲的要素是视觉锤，好的视觉能够成为无声的金牌销售，倍辉的视觉系统如何能让它入市就惊艳，我们下篇文章为大家讲解。各位老板，你品牌的信任状是什么呢？欢迎在评论区里留言。