皇后镇，南阿尔卑斯山脚下的一颗明珠，瓦卡蒂普湖的波光映照着雪山与云影，这里不仅是旅行者的“冒险天堂”，更是全球投资者眼中充满机遇的房产热土。

2024年末，一栋位于Bendemeer高端社区的八居室湖滨豪宅以超1200万纽币成交，再次将这座小镇推上房产头条。

而在市场浮沉中，一位华人女性的名字被频繁提及——她，是买家口中的“优秀向导”，是同行眼里的“细节控”，更是十年间见证皇后镇房价翻三倍的亲历者。

她叫Mei，大家都亲切地称呼她梅花姐姐。她是高力国际（Colliers）皇后镇分部资深房产经纪人。2015年入行至今，她经手的房产交易多达百余套。从年轻家庭的首套房到跨国企业的大规模投资，每一笔成交背后都是她对皇后镇房地产市场规则的精准把握。

鲜为人知的是，这位西装革履穿梭于皇后镇地产的职业女性，十多年前还是一名打工度假的背包客——端过盘子、摘过苹果、住过换宿家庭的阁楼。

没有夸张的营销话术，不靠猎奇的故事吸睛，梅花姐姐的秘诀是“用脚丈量每一寸土地”。

今天的对话，我们将跟随这位“务实派”中介的视角，揭开皇后镇房产市场的真实面貌——这里有资本的狂热，也有政策的铡刀；有湖边木屋一夜涨价的传奇，更有普通人安家置业的艰辛。

Question 01

当初是如何踏上新西兰这片土地的？又是什么让你最终选择留在皇后镇？

这段旅程可以说是命运的奇妙安排！

2012年，我怀揣着对世界的好奇心，踏上了新西兰的打工度假旅程。我尝试了各类不同的工作——在餐厅端盘子、在果园采摘水果，甚至体验过换宿生活，每天做几个小时的家务换取食宿。这些经历让我深入了解了新西兰的文化，也让我不断思考自己的未来。

2013年冬天，我随雇主来到皇后镇滑雪。那一天，站在皑皑白雪覆盖的山顶，我的心被眼前的美景彻底俘获。

这种震撼的感觉，让我第一次意识到：这里或许就是我一直寻找的归属。原本只是短暂旅行，但皇后镇独有的魅力让我最终决定留下，开启全新的生活。

Question 02

你当初是为何选择房地产销售行业的呢？

有时候，人生的转折点往往出现在意想不到的瞬间。

2014年，我为一位来皇后镇投资房产的买家担任翻译，在短短几天的接触中，我目睹了房地产交易的整个过程。当这位买家顺利购入几套湖景房后，他对我说：“你的英语沟通能力很棒，又对市场有独到的理解，为什么不试着做房产中介呢？”

这句话在我心里埋下了一颗种子。

我开始思考：或许这不仅仅是一份工作，更是一种可以帮助别人实现梦想的事业。于是，我下定决心，努力学习行业知识，并在2015年成功考取房产中介资格证，正式迈入这个行业。从那一刻起，我的职业生涯有了新的方向，而皇后镇也成为了我人生舞台的重要一部分。

Question 03

在皇后镇房产行业深耕多年，相较于新西兰其他地区，你认为皇后镇的房产市场有哪些独特之处？

皇后镇坐落于瓦卡蒂普湖畔，四周环绕着雄伟群山。

传说中，淘金者被周围的山脉和河流的壮美所深深吸引，便以“皇后镇”命名了如今这座国际化的旅游胜地。这个地方有一股神奇的力量，源源不断地吸引世界各地的人前来旅游观光。新冠疫情前，我们每年接待的游客数量以百万计算，2018年底数据显示，当年有超过130万人来皇后镇旅游。

这座城市虽小，但市场需求极为稳定，无论是本地居民还是海外投资者，都对这里的房产充满兴趣。人气在，市场就在。

这里的房产类型非常多样，从几十万纽币的酒店管理公寓，到几千万纽币的超级豪宅，应有尽有，能够满足不同买家的需求。尤其是湖景房源，更是极为抢手，因为资源有限，房产升值空间极大。

皇后镇的房地产市场不仅关乎居住需求，更与投资、度假和生活方式息息相关，是一片充满机遇的土地。

Question 04

过去十年，皇后镇的房地产市场经历了哪些显著的变化？

如果用一个词来形容过去十年的皇后镇房地产市场，那就是“腾飞”！

房价的上涨速度令人惊叹——十年前，Shotover Country一套三房两卫的房产只需四五十万纽币，而如今，类似的房源已经飙升至一百三四十万纽币，几乎翻了三倍。

与此同时，皇后镇的发展步伐也在加快。从Five Mile商业区的兴起，到基础设施的不断完善，新的公路、桥梁和公共设施相继落成，让皇后镇的宜居性大大提升。特别值得一提的是，短租市场的爆发也为房产投资者带来了巨大机会。

Airbnb的兴起，使得不少投资者纷纷购买房产用于短租，而皇后镇本身又是一个全年无淡季的旅游胜地，这使得短租回报率极为可观。

每年10月到次年4月复活节，是游客人数最多的时段。四五星级酒店常常一房难求，房价高达1000-2000纽币/晚。

此外，随着城市的发展，房产类型也日趋多样，从精致公寓到豪华别墅，再到高端度假屋，每个买家都能找到适合自己的理想居所。

比如，我在2024年3月售出的一处物业，就充分体现了皇后镇房市的多元化和投资潜力。

该物业由9套独立产权的公寓组成，总计19间房、13个卫浴，并且每套公寓都拥有365天短租许可。对于买家而言，这意味着购入后即可开始运营短租，享受稳定的现金流回报。

在当前皇后镇短租市场火热、酒店供不应求的背景下，这类高收益投资型房产正成为市场上的抢手货。

Question 05

在过去十年皇后镇房地产市场快速发展的过程中，2018年海外买家限购令无疑是一个重要的转折点。这一政策对市场带来了怎样的影响？你又是如何调整自己的业务策略的？

在过去十年，皇后镇的房产市场经历了快速发展，而2018年的海外买家限购令无疑是一个影响深远的政策变革。

政策出台之前，海外买家在皇后镇的投资占据了相当大的市场份额，尤其是来自亚洲的买家，他们在旅游期间往往会选择购买度假屋，既可作为私人度假住所，也能用于短租经营，实现资产增值。但限购令生效后，这一趋势受到了明显限制，市场格局随之发生变化。

面对这一变化，我迅速调整策略，转向本地买家市场，并深入挖掘澳大利亚及拥有新西兰居民身份的投资者需求。同时，我也意识到，市场瞬息万变，不能仅依赖某一类客户群体。

梅花姐姐过往成功售出的房源

与此同时，我也开始重新审视自己过往成功销售的房产案例，并从中总结经验。这些案例不仅让我更有信心面对市场变化，也让我在与潜在买家沟通时有了更具说服力的数据支撑。

最近又有风声说目前的国家党政府要对海外买家限购令做一些细节的调整，有可能允许投资移民的申请者购买居民住宅类房产，所以我们拭目以待后面政府的政策公布。

梅花姐姐过往成功售出的房源

房地产行业就像一场马拉松，比拼的不是短期利益，而是长期适应力和专业服务的深度。事实证明，尽管政策变动带来挑战，但皇后镇得天独厚的自然资源和稳定的市场需求，依然让它成为投资者的理想选择。

Question 06

皇后镇的独特生活方式如何塑造当地房产市场？哪些人最适合在这里定居？

皇后镇不仅是一座美丽的城市，更是一种生活方式的象征。在这里，生活节奏缓慢，人们更注重自然与品质的平衡，因此，这里的房产市场也深受不同群体的青睐。

这里特别适合三类人：

财务自由人士——皇后镇的生活成本相较于新西兰其他城市较高，尤其是在餐饮、娱乐和房产方面。

这里的常住人口仅有四五万，但每年接待的游客却超过百万，使得本地人的日常消费水平与游客同步。如果你不想在生活成本上有所妥协，并希望沉浸在高端度假生活的氛围中，那么皇后镇无疑是理想之地。

敢于拼搏的年轻人——尽管皇后镇以旅游闻名，但这里并不仅仅是富人的天堂，对于那些有梦想、有冲劲的年轻人来说，这里同样充满机遇。

从事旅游、酒店、餐饮或房地产行业的年轻人，完全可以通过努力积累经验，从普通员工做到管理层，甚至利用这里的市场需求找到创业机会。此外，通过雇主担保，这里也是较容易获得工作签证和永久居留权的城市之一。

重视生活质量的家庭——如果你希望孩子能在远离竞争压力的环境中健康成长，皇后镇的教育环境将是一个不错的选择。

这里虽然没有新西兰顶级的私立学校，但得天独厚的自然条件，使其成为世界级户外教育的绝佳场所。

高尔夫球、滑雪、山地车等运动，在这里不仅仅是娱乐，更是孩子成长过程中的一部分。对于那些希望孩子在大自然中探索世界的家庭来说，这里无疑是完美的生活之地。

总体而言，无论是追求奢华生活的富豪，勇于拼搏的年轻人，还是希望给孩子一个无忧童年的家庭，皇后镇都能提供适合他们的居住环境。因此，这里的房价一直保持稳定增长，市场需求旺盛，未来潜力依旧可观。同时，皇后镇拥有优秀的户外教育资源，孩子们可以在大自然中学习与探索，这种成长环境在世界范围内都极为珍贵。

Question 07

在竞争激烈的房地产行业，你是如何脱颖而出的？你的成功秘诀是什么？

在皇后镇这个充满机遇的房产市场，每个中介都希望脱颖而出，但真正能做到的并不多。我一直相信，要想在这个行业中站稳脚跟，不仅要懂市场，更要懂人心。

我之所以能在竞争激烈的环境中持续成长，离不开以下几点：

敢拼敢闯，不怕拒绝——刚入行时，我没有任何优势，但我知道，只要敢于开口，就有机会。于是，我主动去找开发商谈合作，毛遂自荐，让他们看到我的专业度和责任心。事实证明，这样的勇气和坚持为我赢得了多个高端房源的代理权。

把客户的需求放在第一位——对我来说，房产不仅仅是买卖，而是关于生活方式的选择。我会仔细聆听客户的需求，甚至去发掘市场上尚未挂牌的房源，只为了帮客户找到真正适合他们的家。有时候，他们甚至不知道自己想要什么，而我的工作，就是帮他们厘清思路，找到最合适的房子。

洞察市场，懂得灵活应对——皇后镇的房产市场不像大城市那样有固定的模式，它的波动性很大，买家群体也非常多样。因此，我始终关注市场趋势，及时调整策略，为客户提供最前沿的投资建议。这种灵活应变的能力，让我在这个行业始终保持领先。

建立长期关系，而不是一次性交易——很多人认为房产中介只是做买卖，但我更看重的是与客户的长期关系。我会在交易完成后继续提供市场动态、房屋管理建议，甚至帮忙推荐本地资源。客户信任我，不仅因为我的专业，更因为我的真诚。

Question 08

这份工作一定充满挑战，面对困难时你是如何调整心态并坚持下去的？

有时候你已经尽力了，但房子的售价并没有达到业主的预期，或者房子迟迟卖不出去，卖家的态度发生转变，让我倍感压力。

刚入行的前几年，每当遇到这种情况，我都会带着愧疚和难过的心情回到家，久久无法释怀。

但慢慢地，我学会了调整自己的心态。毕竟，人生在世，有得有失。我不可能拿到所有的房源，也不可能让每一单交易都顺顺利利地完成。遇到挫折时，我会先反思自己是否有做得不够好的地方，有则改之，无则加勉。

如果自己尽力了，但市场发生了变化，那我也要接受现实，毕竟，一个人的力量无法改变整个市场趋势。相反，我会去观察那些在行业中做得更好的人，向他们学习，不断提升自己的业务能力。

房地产行业就像一场长跑，比拼的不是短期的得失，而是能否在变化中适应并持续进步。事实证明，正是这种心态，让我能够在行业中立足，并收获了很多长期信任我的客户。

Question 09

在政策变动和市场起伏中，如何聪明地在皇后镇投资房产？你有哪些实用的建议？

不要只看价格，要看价值——咱们中国人不是常说“便宜没好货，好货不便宜”么。便宜的房子往往有隐藏问题，比如漏水或结构缺陷，后续的维修费用可能远超预算。选择房产时，一定要看地理位置、景观、建筑质量以及未来增值空间。

要学会因地制宜——有很多皇后镇以外的人来皇后镇买地想要建房的，有一些人真的有把房子建成然后卖掉大赚了一笔。然而也有一些人没有事先了解皇后镇当地的建筑价格，花了很多钱做了设计后发现建筑成本过高后选择卖地。也有人辛辛苦苦建了房后发现跟周围的房子相比，自己的房卖不出好价钱，因为他没有注重当地人的审美，不管是房子的外部设计还是内部装修都差了那么点皇后镇的味道。

了解市场趋势和政策变化——皇后镇的短租市场是热门投资方向，但政府对短租有严格的政策限制，比如部分地区需要申请许可，部分区域限制短租天数。千万不要钱花出去不少，结果各种政策批不下来，只能又改长租。

这样一遭走下来浪费了很多时间跟金钱。提前做好政策研究，避免后期经营受阻。

选择专业的房产中介合作——一个经验丰富的房产中介能帮助你避开投资陷阱，提供市场动态、房源推荐和购房建议，让你的购房之旅更加顺利。

在高力国际，我们公司的宣传语是Connect People with Place。我觉得这句话很好地概括了我们的工作性质。

Place可以理解为地方，城市，也可以解读成房屋，住房。

说到底，我们一直在做的事情就是connecting , 我们是买家与房子之间的桥梁，媒人。这份工作让我有幸结交了各行各业，不同国家跟地区的人，让我也与他们产生联结，成为他们在皇后镇故事中的一个角色。很多人也成了我日后长久的朋友。

如果您在考虑出售皇后镇的房产或者计划在皇后镇及周边置业，欢迎随时联系我，我们的团队将竭诚为您提供最优质的房产服务，为您的皇后镇房产之旅保驾护航！

皇后镇，这座让人来了就不想走的城市，不仅仅是度假天堂，更是无数人梦想的家园。

我们相信未来一定有更多人会想要来到这座美丽的城市投资生活，如果你对皇后镇的房产市场有兴趣，不妨跟梅花姐姐取得联系，让她祝你一臂之力吧！

*本文为Colliers广告

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