去年，圣劳伦佐完成了两笔重要的收购。2024年3月，该公司收购了在亚洲从事游艇销售、经纪和维修业务长达40年的辛普森游艇公司，随后又收购了芬兰的Nautor Swan，这是一家帆船制造商。这些举措对于圣劳伦佐巩固其在亚洲市场的地位以及首次将产品线拓展至帆船领域至关重要。

Massimo Perotti

国际媒体记者日前采访了圣劳伦佐（Sanlorenzo）执行董事长Massimo Perotti，探讨了该公司当前的战略——包括进军帆船领域、在亚洲的举措和整合——以及扩张计划。

圣劳伦佐为何上市

圣劳伦佐于2019年上市，此后一直保持着超级游艇船厂中最高的市值之一。在谈到上市的决定时，执行主席Massimo Perotti强调了三个关键原因。首要原因是为了家庭；他希望确保自己的子女不会感到有义务追随他的脚步。“通过将圣劳伦佐转变为一家上市公司，”Perotti解释道，“我的子女们可以灵活选择，要么继续作为大股东，要么进入管理层，而无需承担义务。”

Perotti提到的将圣劳伦佐上市的第二个原因涉及提升管理质量。“在证券交易所上市使我们能够吸引并留住顶尖人才，”他说道，“提供股票期权不仅为我们的管理人员提供了巨大的价值，还使他们的利益与公司的长期成功保持一致。”“这种做法在我们的整个网络中都产生了积极的反响，从供应商到客户，他们都认为圣劳伦佐是一家稳健、财务状况良好的企业。”

“最后但同样重要的是，上市需要严格遵守监管规定，”Perotti解释道。他认为，这种结构化的环境会逐步提升人员素质以及公司的整体表现。“通常，公司所有者可能会抵制严格的规则。然而，尽管这些规定可能会限制我的自主权，甚至规定我的薪酬，但好处也是显而易见的。我们的管理团队必须遵守严格的标准，包括每季度的财务报告。这种纪律确保他们在更专业的框架内运作。”

新兴市场：从亚洲到中东

通过收购辛普森游艇公司，圣劳伦佐显著扩大了其在新兴市场的影响力。“收购辛普森游艇公司之后，我们关于扩张的讨论愈发激烈，这凸显了我们从战略上扩大业务范围的必要性，”Perotti解释道。“在与经理们的会议中，我们确定了推动我们发展的关键因素。其中一个关键决定是在澳大利亚建立立足点，从而在悉尼开设了办事处。同时，我们还致力于巩固在那些我们明显缺席的市场中的地位，比如越南，与我们的合作伙伴O2H2O合作，在胡志明市开设了展厅，”他指出。Perotti强调了这些扩张的战略重要性。在这些新兴市场保持存在对于长期发展和提高知名度至关重要。

他表示：“尽管未来越来越倾向于亚洲，这是由该地区财富的增长所推动的，但到目前为止，2024年表现最为突出的市场是中东。在那里，我们的市场份额显著增加。”

圣劳伦佐当前的重点

Perotti指出：“我们需要整合最近纳入集团的这两家公司。”他强调了这项任务的艰巨性。“这两家公司相距甚远——辛普森游艇公司位于亚太地区，距离我们的核心业务区很远，而另一家则在芬兰，距离北极点仅250公里。此外，芬兰的收购让我们涉足帆船领域，这是我们之前从未接触过的业务。”他补充道，这凸显了这一领域带来的新挑战。

随着圣劳伦佐不断扩张，一个关键问题浮现：公司如何在旗下品牌组合中保持每个品牌的独特性？Perotti对此给出了明确的回应。“这是有意为之，而非偶然，”他强调道，“尽管我们本质上是以单一品牌的形式运营，但圣劳伦佐、Bluegame和Nautor Swan在集团内部仍保持着各自的独特身份。从营销角度来看，尤其是在我们如何自我呈现方面，圣劳伦佐、Bluegame和Nautor Swan是分开独立组织和宣传的，确保每个品牌都能保持其独特的身份。”
在阐述圣劳伦佐的战略时，Perotti强调了与竞争对手截然不同的策略，后者通常在同一展位上展示多个品牌。Perotti将此视为集团的核心理念，声称“奢侈品意味着稀缺，单一品牌策略是关键。”他指出，这种策略为公司带来了良好的效果，也体现在其财务业绩上。

维亚雷焦的大型Nautor Swan帆船

在2024年戛纳游艇节上，Perotti宣布Nautor Swan 将扩大其帆船的尺寸范围，推出超过40米的型号，并将在维亚雷焦建造。在谈到扩大Nautor Swan 帆船尺寸区间的决定时，Perotti指出市场动态是主要驱动因素。“市场正在扩大，因为超高净值人士，即来自成熟市场的成熟个体，越来越倾向于选择更大的帆船。他们的偏好受到对污染和可持续性的关注影响，这与他们的价值观相符。”他解释道。

Perotti解释说，收购Nautor Swan 并扩大其船型尺寸范围的第二个原因是市场供应有限。“专门建造大型帆船的船厂只有两家，分别是荷兰的皇家豪斯曼和 Vitters ,。这凸显了意大利知名品牌在大型帆船市场上的空白。”他指出。

Perotti解释说，将部分生产环节转移至维亚雷焦的决定是基于该地区历史悠久的供应链和熟练的劳动力。“维亚雷焦在建造高品质游艇方面拥有四十多年的经验，”他肯定地说，“在维亚雷焦让我们能够充分利用这一丰富的专业知识。”不过，Perotti承认，更大尺寸系列的名称尚未公布。“凭借像Nautor Swan这样具有传承意义的品牌，”他补充道，“我们有机会推出一款超过40米的新产品线，融入我们在圣劳伦佐实施的可持续技术。”

美国计划

关于圣劳伦佐未来的计划，Perotti透露将重点放在美国。“我们计划在未来三年内逐步将业务转移到美国，”他说道。“我们认识到美国是当今的领先市场，那里的游艇制造商数量正在减少。十五年前，许多当时活跃的品牌如今已不复存在，我们计划通过在东北海岸建立业务来填补这一空白。”