“应该让有知识的人先富裕起来，让国营企业的厂长们先富起来。”

不让奋斗者吃亏是员工愿意成为奋斗者的前提，任正非从华为创业初期就有这样的认识了，甚至可以说更早。毕竟结合他的经历来看，他是吃过这种亏的，所以他很明白优秀的人想要什么。

据华为早期的员工回忆，他们进入公司之后一个很明显的感知就是待遇容易拉开，比如华为前副总工程师曹贻安是1991年加入公司的，那时华为也没多少人，他的第一个月的工资是300块，第二月涨到了800块，他还觉得自己“无功不受禄”。

但任正非确实会看人，曹贻安曾长期是公司收入最高的员工之一，当然也为公司的发展做出了巨大贡献，华为交换机从模拟到数字的转换，他就是关键人物。

优秀的人才应该有更好的待遇，薪酬拉开差距，这其实也是学习了祖国的经验，“包产到户”确实比“吃大锅饭”要有积极性。

华为如何激发士气？拉开差距：任正非这一招很管用，但也很难掌握

企业管理中最常用的激励就是拉开差距，也就是俗话说的“给火车头加满油”，火车跑得快全靠车头带，但车头没有油怎么行？

不平等最大化有奇效，因为人性就是以自我为中心，对别人不服气，大多数人都是不甘居人后的，特别是年轻人，更容易产生竞争意识，知耻而后勇。

《华为基本法》里是如何讲价值分配原则的？核心也是制造差距：

按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态度。按劳分配要充分拉开差距，分配曲线要保持连续和不出现拐点。股权分配的依据是：可持续性贡献、突出才能、品德和所承担的风险。股权分配要向核心层和中坚层倾斜，股权结构要保持动态合理性。按劳分配与按资分配的比例要适当，分配数量和分配比例的增减应以公司的可持续发展为原则。

任正非很擅长树立标杆，榜样的力量是无穷的，他把几个优秀的人物选出来“加满油”后，就可以带动整个队伍的滚滚向前。

但我们也必须知道，他这一招管用是管用，可确实是难以掌握。

“人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断的攀比。”

上面曹贻安的故事还有个细节，就是有个员工是跟他一起进入公司的，但他在得知自己加薪比曹贻安少之后，心里不平衡，于是就辞职走人了。

不患寡而患不均，这也是人之常情。不过我们应该知道这句话强调的是公平公正，在一个公司里如果员工干好干不好都一个待遇，那对贡献大的员工来说也是一种不公平。所以老板对落后分子仁慈就等于是对先进分子的打击。

在20世纪90年代初，相比外企和国企，华为对人才最直观最大的吸引力可能就是待遇高，在内地普遍月薪数百元的时候，华为就能给出数千元的高薪。所以有些学校的博士都会心动，毕竟他们也要养家糊口。

当然其中也发生过曹贻安那样的情况，有的员工把自己的前同事引进了公司，然后发现前同事拿钱比自己多，心理失衡就走了，觉得老板不公平。