文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨曲洋编辑丨云横编审丨云顶

2025年是华润酒业入主金沙酒业的第三年，也是“探索、发展、变强”战略的“变强”之年。在此背景下，升级与京东的战略合作、签约碧桂园服务无疑将为金沙酒业的“变强”之年增添重要助力。

3月24日，华润酒业在成都与京东进行战略合作升级签约，同日，金沙酒业也与碧桂园服务进行了重磅签约。借力京东电商平台的力量及碧桂园服务高端私域触达的途径，金沙酒业电商事业部与现代零售事业部对金沙酒业业务战略的支撑效果也将进一步凸显。

当前，酱酒行业正处于调整中的“加速集中”新阶段，金沙酒业作为在过去一个周期中成功跻身酱酒头部阵营的品牌，在经历了自身的调整与优化之后，正在迎来全新的发展机遇。

获京东助力

电商业务有望迎来新突破

近年来，电商越来越成为酒类的重要渠道。华润酒业以及旗下白酒公司也是高度重视电商与线上渠道业务的发展。

2024年8月，华润酒业与京东首次开启战略合作，在合作模式、合作品牌及产品、营销共创、知识产权保护、合作机制等五个方面达成战略合作，并取得显著效果。数据显示2024年华润酒业旗下项目公司在京东平台的销售额同比增长近40%。

华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强表示，京东是电商的标杆平台，华润酒业与京东合作，未来的增长值得期待，通过战略合作升级，希望助力华润酒业的电商业务能上一个新的台阶。

“线上布局是华润酒业实现弯道超车的战略关键。”魏强表示，华润酒业与京东的战略合作升级，不仅仅只是产品的销售方面，还在电商运营管理、线上价格管控、电商产品规划和开发、物流与售后服务、店铺管理等多个方面。

毋庸置疑，作为华润酒业布局白酒“1+2+N”中的龙头品牌，华润酒业与京东的合作赋能也将对金沙酒业的电商和线上业务发展带来极大的推动作用。

京东集团副总裁、京东零售大商超事业群酒类业务部总经理赵煜表示，2024年，京东平台的酒类业务实现了两位数高增长，其中自营业务增长达35%。未来，酒类消费向线上转移是大势所趋，随着80后、90后成为白酒的主力消费人群，除了产品销售，电商也将在品牌培育、产品推广等方面为品牌做出贡献。

赵煜谈到，2025年，京东酒类将在夯实真自营、发力即时零售和加强监管三大方面重点发力。对于与华润酒业的合作，京东也将为华润酒业做出增值服务，希望成为华润酒业最长期、最有价值的战略合作伙伴。

牵手碧桂园服务

瞄准高净值人群，探索发力私域营销

在与碧桂园服务的合作签约仪式上，华润啤酒副总裁、金沙酒业董事长范世凯表示，与碧桂园服务的合作，是金沙酒业跨界合作、纵向打透的重要实践，也是金沙酒业营销模式创新战略的体现，通过跨企业、跨品牌的异业合作，进行场景化创新。

据碧桂园服务集团副总裁、酒业务事业部总经理李迪昇介绍，酒类业务是碧桂园服务五大战略业务中最新孵化的一个板块，2022年以来已经实现了迅猛的发展，2024年，碧桂园服务的酒类gmv体量已接近10亿元。

值得注意的是，作为全国最大的物业公司，碧桂园服务有着极佳的口碑，服务覆盖全国300个城市、8000个项目、3000万名业主。从这一属性来看，碧桂园服务的业主画像非常明晰，适合开展以平台、圈层为主的私域营销。

李迪昇透露，在碧桂园服务的业主中，大约有50万户别墅和大平层业主，画像特征为35-55岁的男性，居住在一二线城市，这也为碧桂园服务在酒类业务中开展“大C小B”业务提供了天然的优势。“碧桂园服务深度挖掘这类客户的用酒需求，基于服务的信任形成私域并直接触达用户。”据李迪昇介绍，目前，通过深挖用户多元的饮用场景发现碧桂园服务的酒类业务中白酒占比高达90%，碧桂园服务也通过节气团购、组织业主回厂游等方式推进酒类业务的发展。

可以看出，碧桂园服务的业主画像与金沙酒业尤其是摘要酒的目标消费群体画像高度契合，在碧桂园服务的助力下，金沙酒业有望进一步直达C端，精准锁定高净值消费人群并进行品牌和产品营销。这对于金沙酒业而言，无疑将形成重要推力。

“金沙酒业与碧桂园服务的合作，是大企业、好品牌、好产品与大平台的强强联合，前景非常广阔。”范世凯表示。

2025年，金沙酒业焕新再出发，在前两年进一步夯实了发展的基础与要素之后，计划在2025年通过对营销模式创新的落地结出胜利之果。获得京东与碧桂园服务等优秀的大平台的青睐，本身已经说明了金沙酒业的价值所在。

而从与京东和碧桂园服务的合作来看，金沙酒业在电商与现代零售等方面的成功布局，也将为金沙酒业全渠道的发展带来更多助力，推动金沙酒业在2025年稳步前行。

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