内容来源：李善友2025年开年演讲：「用AI重燃创新的火焰」。

分享嘉宾：李善友，混沌创办人。


高级笔记达人|李云 天朗明月

责编| 柒排版| 沐言

第 8891篇深度好文：7385字 | 25 分钟阅读

商业思维

笔记君说：

2019 年，美团王兴说过这么一句话：2019可能会是过去10年里最差的一年，但却是未来10年里最好的一年。

当我们第一次听到这句话时，可能会觉得这是一句戏言，是为当下的困难解脱之语。

后来，我们才发现这句话的分量如此之重。

今天这篇文章，我们就来聊聊时代变化下，如何才能跟上变化、实现破局？

一、当时代抛弃你

都不会说一声再见

1.上一个十年，是移动互联网和创业的时代

在移动互联网的大背景下，中国骤然掀起热潮，一个新词—“互联网思维”应运而生，人们突然意识到，一个新时代已然来临。

无论是美国，还是全球其它地方，都没有“互联网思维”这个词汇，它是独属于中国人的创造。

这个词汇将众人的注意力、认知、愿望、行动以及信心，汇聚到时代发展的主脉络上，成功唤醒了一代人与时代主流同频共振的热情。

大家很想了解互联网的一些底层规律和思维方式，但那时候的商学院教授不研究互联网。借着移动互联网的东风，我成了第一批研究互联网思维的人。

混沌，就在那样一个伟大的移动互联网时代中应运而出，通过讲互联网思维的方式把大家聚集在一起。

2000年，《好战略和坏战略》的作者采访乔布斯，并问乔布斯一个问题，“你在干嘛？”乔布斯的回答就两个字—“等待”。

即使如乔布斯一样的伟大人物，也需要时代的力量。一个时代的力量会把人、钱、物、资源等各个方面汇聚在一起。

只有顺势而为，才能成就一番事业。

到今天为止，中国创业者最大的一波机遇就是移动互联网。这10年，中国的创业者如雨后春笋一般地冒了出来。

2.时代变化，如果不变就会被卡住

但这个时代发生变化了，当这个时代发生变化的时候，如果我们依旧还保持原有方式不变的时候，其实自己会被困住了。

接下来，我想讲讲混沌被什么困住了？我们的业务被什么卡住了？外部的供需有没有重大的变化？我们有没有遭遇生死危机？

我们通过三天三夜的探索流发现了问题。

从需求侧来看，创业风口消失了，我们必须直面这件事情。

供给侧也有一个变化—AI出来了，生成式AI，大模型AI出来了，AI作为一个工具，作为一个技术出来了。

我们发现，混沌被卡在过去的价值网里：内在的供需发生变化，外部的环境也在发生变化。

后来，我们突然意识到我们在遭遇一场生死危机，这个生死危机的原因有三层：

第一层， 我们自己做得不好； 第二层， 供需变化了； 第三层， 但更重要的原因其实是时代发生变化了，我们特别痛苦地发现，我们已经不能呼应大命题了。

在上一个伟大的移动互联网时代，我们呼应了创业创新的大命题，成为了那个汇聚点。

但今天这个时代正在发生变化，可又搞不清时代的主轴是什么？那个大命题是什么？你就突然失焦了。感觉原来的世界在坍塌，新世界在形成之中。

如果依然就着过去的惯性往前走，不去呼应新世界的东西，而混沌最重要的精神就是呼应这样一个时代，把大家汇聚在一起。

于是，我们发现卡住了。

“卡”，看似可上可下，实则不上不下。也就是一件事没了前途，想放弃又不舍得，想创新又很危险，想保守又只剩一条路死亡。

我想，受煎熬的不只是混沌，大家都有这样的煎熬，这个时代都有这样的煎熬。在煎熬中，我们一直等待新的东西出来，但又不知道它是什么？

以前，我会给大家讲那些所谓“成功”的企业，但今天我只想讲混沌，给大家“感同身受”的感觉。

我今天深刻地感受到，这是上帝给我最好的礼物。

如果混沌自己不经历这个大转型期的至暗时刻，我对你就不能感同身受；

如果对你不感同身受，我站在台前，任何话都是指指点点，讲不到你心里边去。

3.视角越大，劫难越小

当你站在更大的世界看待小的劫难的时候，你突然发现这个劫难本身不是全部，它背后有更大的意义的时候，其实你的心胸就开阔了。

混沌遭遇这样的劫，或者你遭遇这样的劫，帮我们看到一个更大的世界。

再换一个隐喻来说，我们遭遇的劫，就好比“堰塞湖”的水因为堵着的一个大石头下不去，只有把这个石头挪开，水才能东流进入大海，那个大海才是我们的新世界。

这句话，并不是自我的安慰。穿越了至暗之后，才相信有一个更大的世界在等待我们，而走向更大的世界，中间会有一个卡点，我们要清楚这个卡点。

混沌的理论有两个：

① 一思维，是用极简的思维方式追问本质，看自己的战略；

② 探索流，用团队共创的方式来讨论战略。

过去，当我们要用一思维去共创战略时，上下同欲，上下同心，很快就能和团队达成共识，战略和执行、组织没有卡点。

但现在，不仅对战略目标难以达成共识，即便表面形成共识，也难以落地执行下去，团队好像出现了自然而然的阻力。所以，我们用探索流这种美妙的方式，让团队在讨论战略时产生了全新的智慧涌现。

过去，我们用这两个理论来消除组织的卡点，重获组织的心力。探索这些正面的话题固然重要，但更重要的是能不能同时一起看见我们的生死危机。

在过去的创业过程中，每逢遇到重大麻烦的时候，我选择自己扛。

前几天，李想在博客反思他自己过去做错了什么的时候，他说：在上一个企业有一次差点被小股东干掉，这让他很痛苦。后来，他与那个小股东和解了，那人告诉了原因—有难，不说出来，不一起扛，你不相信我们。

这件事情让李想茅塞顿开。其实，创始人选择自己扛在内心深处的原因，原来是对团队没够有信任，也没有信心。

对创始人来说，特别恐惧的是失败，怕被打上“loser”的标签。

我经常说自己是上一个时代创业的失败者，很多人不理解—卖掉了酷6，赚了很多钱，实现了财富自由，为什么还觉得失败呢？

本质上，我是古典创业者，对我来说，“公司做没了”或者“卖掉了”都是没了，都是失败，内心深处失败、恐惧的阴影是巨大的。

有时候，我觉得创始人特别孤独，每个人都在悬崖边，一不小心就会掉下去，但又不敢掉下去，因为你知道你一旦掉下去了，你的组织就掉下去了。

所以，我们心中都有一个特别大的恐惧，就是背后没人的恐惧。我是最后那个人，我是顶住一切的那个人，这个压力有多大呀？

探索流让我释放恐惧，尤其释放掉对恐惧的恐惧。这个时候你会发现有一种特别大的力量叫“向死而生”，有一种“向死而生”的勇气会生发出来。

在探索流的流程中，第二天会讨论组织的卡点与危机，讨论危机的时候会把组织说“死”了，这个时候整体的情绪无比之低落。空气中都弥漫着死亡的气息，你会真实地感觉到死亡是一种能量。

但非常奇怪的是，如果你足够勇敢，让死亡的气息释放出去，就会有一个真正的“生”的能量出来。那个生的能量无比之巨大，它就是我们勇敢背后的底色。

混沌第一次做探索流，在第一天下午把混沌说死了，我觉得不够。第二天上午继续说死了，当所有人登台说我们死了，自己却浑然不觉的那个时刻。我清晰地记得大概有一秒钟的时间是极为寂静的。

那一两秒钟的感觉，我永生都记得，极大的死亡气息出来了之后，反而有一种“生”的气息在萌芽。

混沌在线的课程负责人当时就哭了，哭完之后第一句话就说：教授，如果你这么勇敢的话，我们也跟着你一起变得会勇敢起来。

这就是团队的力量。

人类有四种原型般的力量：

第一种，自我保护的壳 ，你能在各种心身灵的活动中获得疗愈； 第二种，更深刻的恐惧层 ，你对失败的恐惧，对死亡的恐惧，这个恐惧是任何场所是无法疗愈的。 第三种， 为什么我相信“人事合一”，要在商业当中入道？因为只有跟我的同事、跟我最信任的一起共同面对，才有可能把这种恐惧释放。 第四种，当释放掉对死亡、对失败的恐惧之后 ，人最美好的力量就生发出来了，那种光明的、那种自由的，那种柔软的力量就生发出来了。

真正的智慧会生出来，同时它就会有力量去执行起来。

二、通过“一思维”

深挖事物的本源

1.打造“一战略”方法论

在去年，我们把一战略变成了方法论，可以称它为“一战略”的四部曲。

第一步，找“一”：追问这个业务的本质认知到底是什么？

第二步，找定位：追问这个业务的价值空间到底有多大？真正决定企业成长的是机构以外的力量，是它所在的价值网有多大。

第三步，找单点（方法论）：找到业务的制胜要素。

第四步，落地干：找到这个业务的必赢之战。

日常工作中，绝大多数人是从第四步开始干，少数人会找方法论、工具；到了CEO级别才会考虑价值空间有多大；但最难的是第一步，追问这件事的本质，这件事背后的世界，这是创始人才有的视角。

2.“一”是本质认知更深刻的建模

找“一”有两个工具：

第一个工具：“破界创新”；

第二个工具：“XY轴建模型”。

我今天用以最简单的XY轴建模型来给大家讲。

很多人一生都在寻找自己的关键词，关键词就是基因中的模因，有的时候不是你在做，是你的这个模因在运作，你不过是载体，而模因就是你的精神性的基因。

把你精神性的基因组合起来建模，这就是最简单的找一的方式。

关键词也可以用另一个词“维度”来解释：

假如我们要认识宇宙，宇宙就有两个维度—时间和空间，万事万物都运行在时间和空间之上。可以说，时间、空间就是宇宙的维度。万事万物都运行在宇宙的“一”上。

看不见的决定看得见的这个东西，最简单的追问：“你的时间维是什么？”“你的空间维是什么？”“你和你的企业，你的业务运行在什么维度之上”

任何人，任何事都运行在自己的那个维度上。

再举一个例子：

为了让驴拉磨转得更快一些，就在它前面挂个胡萝卜，驴就以为它跑得越快就能吃上胡萝卜，结果它跑得越快，胡萝卜就越快，它追不上。

驴以为自己在跑，其实它是跑在一个轴上，他围着那个轴在跑，其实它是一头“轴驴”。

这些内容非常详实，包括每一个细项需要干什么也写得非常清楚。

有了这个“轴驴”，这个词就是这么来的。

你以为我在说驴吗？错！大家都是一头轴驴。你活在那个轴上，你看不见的那个轴，我称它为纬度，纬度组合起来就是我们说的那个“一”。

所以，创业当中想认识本质，我们给一个极简的方式，要找到那个“一”是什么？

混沌上一个十年最重要的关键词，也是混沌的“一”：移动互联网和创业。

十几年前我创业失败，弃商从教去中欧做了教授，创办了中欧创业营。但我发现在创业营中从来没有讲过创业，我讲的是创新。

对于创业者来讲，用创新来实现创业成为一个共识。但在创新中我们也没有讲商业模式创新，我们带来一个新的维度—认知。

混沌是认知型创新，但认知和创新属于能力，而创业和移动互联网是混沌的“一”，是混沌的关键词。

混沌在发展的过程中，我和同事们都把互联网这个词给忘了，乃至于这个时代消失了，我们都没有注意到。

当互联网时代消失了的时候，就相当于混沌下边的基柱没了，“一战略”中的“一”没了。地基没的时候，载体也站不起来。当然，如果地基不变，载体再变也没有用。

3.找到你的“一”

在一个新的时代，我花了大量的时间，都在问一个问题：新混沌的“一”是什么？

用建房子做比喻，我是想把地基挖得深一点，楼才能盖得高一点，否则楼就会有倒塌的风险。唯一的方法是把地基往下挖得更深一些来，楼自然而然就会稳固。

我在追问新时代的地基是什么？新的关键词组合是什么？

第一次探索流，我们探索出弥足珍贵的三个关键词：

第一个关键词是我们已有的“课”和“认知”；

第二个关键词是“群”，混沌早期叫“颠覆式创新研习社”，推出探索流，是为了追寻集群智慧。

但是非常奇怪，我本想成就的是一个颠覆式创新研习社，是“群”，眼中看到的却是“人”，人和人组成的“群”，我们给这个人群提供的产品是“课”。

那什么是我的“一”？“群”是我的“一”，人是我的“一”。我提供“课”给人，不停地迭代“课”，甚至用生命去做课。

但在我拼命向上的时候，突然发现自己犯了一个致命错误——我的眼中只有“课”，而没有了“人”。

我忘了“课”是为“人”服务的，混沌原本应该是一个让人和人交互的一个“群”。然后用我的“课”把气味相投的人聚集在一起。大家一起交互，共同成长。

手段本是为目的服务的，但走着走着，手段变成了目的。

我大部分精力都在“课”上，于是有了一种结构性的傲慢。我们深刻的丢掉了自己灵魂基因里的关键词—“人”，我要看见“人”。

三、AI将改变整个时代

1.春节期间发生的2个事情

春节期间，有两件事情尤为引人注目。

第一件事：《哪吒2》展现了无与伦比的创新力量。

导演饺子以极大的热情投入到电影中，第一战陈塘关一战就全力以赴，不留余地。第二战呢？超越第一战。第三战呢？超越第二战。这就是创新精神，匠人精神。

为什么这个精神重要？因为好几年的时间我们已经躺平了，把创新这个词都忘了，甚至觉得创新无用，努力无用。而突然有一个人用极大的力量冲破了这个阈值。

当我们购票观看这部电影时，是否感受到了一种强烈的参与感？我们是否曾为他打榜，助力他的排名上升？这种共鸣，正是对创新的共鸣。

在DeepSeek之前，面对中美技术对比，我们心中是否曾有过伤心与无力感？是的，技术的“卡脖子”问题让我们倍感压力。

第二件事：梁文锋的DeepSeek以十分之一的成本，采用完全的推理模式，打破了这一困境，跃居世界首位。

春节期间，这两件事重新振奋了中国创业者的心。

在此之前，许多人或许已选择沉默与退缩，但春节之后，大家似乎又焕发了新的生机。这种力量，仿佛潜伏在我们内心深处，被这两件事所激发。

我在此想说，王兴魔咒终于被打破了。2025年，将不再是过去十年中最差的一年，而是比之前的每一年都要好。

2.AI是工业革命级的文明跃迁

AI并非一项简单的新技术，而是一个新的维度和新时代下的新架构。

我的学生张津剑是一位投资人，他在前几年全身心投入到AI领域。他认为AI就是第三次工业革命。第一次工业革命是蒸汽机，第二次工业革命是电，而我们之前的电脑互联网只是AI到来的前奏曲而已。

AI是一次具有工业革命量级的科技创新，甚至比我们共同经历过的移动互联网时代更加深刻。

如果移动互联网为我们的创业带来10年的良好发展周期，那么我可以大胆预测AI会给我们带来至少20年的上升期。

AI时代到来时，如果中国创业者能实现转型，那么中国国运也会借此机会重新聚集。我们曾经看到过很多趋势，例如元宇宙和区块链，随着时间推移，我们发现它们只是一时的风口和词汇。

当AI刚刚出现时，我们曾担心高估它的作用，然而现在已经低估它的影响力。从短期来看，我们可能会高估AI，从长期来看，我们会严重低估它的影响力。

3.创新是AI时代下的关键核心

如今，时代已从移动互联网转变为AI时代。我们当前的创业速度已经发生变化。

由于AI的出现，创新速度提升了百倍，这意味着那些想要留在竞争舞台上的人有了新的机会和希望，AI可以帮助我们留在这个舞台上，并且能够借助AI把我们的事业做好。

对于大公司而言，使用AI可以实现降本增效；对于小公司则更需要借助AI提升自身性能，即使是一家公司，也需要利用AI，例如雇佣数字员工。

在这个时代，创新成为关键。

在移动互联网时代，我们主要关注应用创新，而今天则是科技创新。这也是为什么国家要提出硬科技的概念，我认为这非常有道理。

在过去的时代，我们注重商业模式创新，因此创业更多地体现在模式上的创新。

然而今天对于那些想要留在竞争舞台上或者处于边缘的人来说，关键是如何利用AI这张牌，因此创新成为了核心关键词。

具体怎么做呢？

① 第一步，找维度

这里所说的维度是指时间和空间这样的大维度，而非基础的能力或者技术。那么你的维度是什么？这是你需要认真思考的。

② 第二步，找定位

找定位有两个重要工具，一个是S曲线，另一个是价值网。

大家应该都很熟悉S曲线。在破局点之前是0到1的初创期，在短折点之前是1到10的成长期，而到极限点之前则是成熟期。在这里，最关键的是0到1这个阶段。

大多数人通常会低估0到1的初创期，认为这个阶段公司人少，也赚不到钱。

因为那时企业昂扬向上，如同青年时期，所以成长期最重要。成熟期也被认为很关键，在这个阶段企业能赚很多钱，获得很多名声，财务状况良好。

对于一个人或者企业而言，最重要的是初创期。

从狭义上讲，真正的创新发生在0到1阶段，原因是企业真正的基因在这个时期形成。企业经历了成长期和成熟期之后，很多时候只是一种惯性的延续。

企业的维度和价值网都是在初创期确定下来的。因此在这个阶段，我们不能盲目行动，而是需要深入思考，这正是认知型创新的重要意义。

过去美国人经常批评我们或者不理解为何0到1的创意大多在美国，而中国人在1到10甚至100的阶段表现得很强，比如我们擅长规模化。

我相信中国接下来将迎来原创时期，真正的创新将在0到1阶段。在这个阶段，企业的基因、核心要素等都将得以确立。

克里斯坦森曾说过一句话：当新技术刚出现时，成熟企业总是将新技术用于服务老顾客和老市场。

大家还记得这句话吗？这些企业只将新技术视为一种技术，而没有将其视为一个新的维度和价值网。直到最后，我们才意识到自己所处的位置。

③ 第三步，找单点

如果用模型表示，那么在“一”思维的模型下，需求侧要找到支撑需求的要素，供给侧要找到能力的制胜要素，最后将它们整合起来，确定我们要击穿的产品单点。

当产品的单点被击穿后，产品自然就能够发展起来。

在企业中，有三个重要环节，即技术化、产品化和商业化。我们有时从技术化开始，而在这个体系中，我们希望以产品化为轴心，将技术和商业化结合起来考虑。

这要求大家在寻找时必须明确AI业务场景是什么，必须实现AI的哪些能力，以及AI在产品化中的具体载体是什么。

结语

过去几年，大家经历了很多困难，或许有过放弃的念头，想躺平却又心有不甘，但又找不到方向和方法。

今天，我们凝聚一个共识：用AI给大家新的希望和机会，至少帮助大家留在竞争的牌桌上。

我的分享就到这里，谢谢。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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