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人无我有的产品才值得被创造。

作者：赵芷姗

来源： 奇偶工作室（ID：jiou233）

春天正是赏花时节，朋友问我，这是什么花？

桃花樱花梅花，傻傻分不清楚。

小编直接打开“形色”APP，只花了几秒钟，它就告诉我是“桃花”。狠狠在朋友面前小装了一把。

作为一款AI植物识别APP，形色自2015年推出后，目前下载量刚突破千万，只能算在小众App里。

有趣的是，国内免费版没做出什么大名堂，年费39.99美元（约290元）的海外版却卖爆了。

海外版“PictureThis”虽然晚几年推出，但在苹果商店的累计下载量已经超过了1.2亿，月活跃用户稳定在1500万以上，有100万个用户进行了评分，评分高达4.8分，在教育领域排名前5。

根据点点数据，2月中国非游戏厂商出海收入榜中，PictureThis的母公司睿琪软件超过腾讯，排名第4。

并且这不是特例，早在去年3月，睿琪软件凭借PictureThis首次进入前3，之后就一直保持在头部位置。

睿琪软件的创始人之一陈明权毕业于浙江大学计算机专业，2005年毕业，是app://nc/search?entry=articleKeyword&word=%E6%A2%81%E6%96%87%E9%94%8B">梁文锋高一届的师兄，2009年和罗欢、徐青松一起成立了这家公司。

浙大这是为杭州输送了多少AI人才啊！

公司也在杭州，距离DeepSeek仅15公里，现在晚高峰开车过去半小时，师兄弟间串个门很方便。

创始人兼CTO陈明权曾因被孩子问起花草而答不上来，所以决定开发植物识别软件。

据Sensor Tower统计，2月份，PictureThis在苹果商店和谷歌商店的收入共计为250万美元，按照保守估计，一年营收至少能达到3000万美元。

去年，第三方平台GameLook统计，PictureThis在海外应用商店的累计预估收入突破30亿元，月均内购流水稳定在8000万元。

作为形色几年的老用户，莫名有一种“大佬竟在我身边”的感觉。

01

6年蝉联冠军

准确率高达98%

有别于其他的植物识别App，PictureThis能火是因为它够贴心。

不仅会出现植物的基本信息，还包括养护技巧以及相关文化历史。比如植物所需的气候、光照、土壤、浇水、施肥、修剪、繁殖、植物健康诊断，这不等于多了个园艺师嘛。

国内免费版更偏向于文化传播，古诗和小故事为主，关于植物养护一笔带过。

在国内能有一个小院子专门养花养草的并不多，而在欧美，院子前后空间大，园艺文化也十分风靡，没事捯饬捯饬花花草草，实在是太正常不过了。

去年，美国家庭平均在园艺活动上的支出为616美元，相比起来，39.99美元实在不算啥。

正是基于这种文化差异，很多老外都愿意给它花钱。

此外，PictureThis功能也是真的强。

睿琪拥有全球最大的植物图像数据，覆盖1.2万种植物、1.2亿张照片，识别准确度达到98%。

密歇根州立大学在去年对6个植物识别应用进行了评估，它的准确率和专业性要明显高于同行，并且连续在6年的评估中，排名第一。

外国网友表示，即使不是100%正确，也依然很喜欢使用它。

02

复制成功经验

建成19款产品矩阵

PictureThis现已成为睿琪软件中最赚钱的一款产品，基于它的成功经验，睿琪一口气复制了9款识别类应用。

比如硬币/纸币识别、水晶、花鸟鱼虫识别等，几乎把用户识别类的需求都包含在内了。这些应用也做得不差，其中3款月收入在10万美元以上。

近两年，睿琪还扩展了健身和扫描类应用，目前海外应用已经多达19款，形成了名副其实的AI产品工厂，在细分领域做到了王者。

AI功能越来越强大，但有时候一些简单的需求，比如一朵花的名字，可能反而被忽略。

这个时代，越来越多的创业者意识到，与其在红海里跟大企业厮杀，不如在小众领域里通过差异化实现突围。

正如陈明权所说，人无我有的产品才值得被创造。

写在最后：安利一个宝藏读书博主

结婚率又创新低了。

根据最新数据，2024年全国婚姻登记数相比2023年下降了约20.5%，同时创下了自1986年有公布统计以来的新低。

对于这个数据，倒也不太意外，毕竟今天的大多数年轻人对婚姻都抱有比较悲观的想法，甚至连恋爱都变得十分谨慎。正所谓：智者不入爱河，建设美丽中国。

其实，这其中有个很大的主要原因，那就是现在的年轻人没钱。

因为不论是恋爱还是结婚，都需要钱呀。哪怕是日常我们和同事、朋友的交往，也无不需要money。

夏不绿，不著名作家，出版书籍十余本，售出多部影视版权，用写作丈量生活的尘埃。

去视频号、B站、小红书搜索「夏不绿读书」，关注我，让我们一起用阅读凿开心中的冰海，在阅读这座避难所里，一起做忠于自己的普通读者。

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