假设你选好了摊位和要卖的商品，下一步，我们要进行一个很有玄机的步骤，给商品定价。价格不是凭空而来，一般来讲，有两步基础操作。第一步，找到大众的心理价位。也就是给你的定价找锚点。第二步，根据自己商品的品相、定位、需求的情况等估计一个合理的价格。比如说，市面上的地瓜都卖5块，你家的地瓜品相好，那就卖6块，你要是在景区里卖，那可以卖7块。怎么找到大众心理平均价位呢？给个窍门，就是去大的电商平台，找到你要卖的商品前十名，价格相加后除以10，得到平均价格，就是一个大概的大众心理价位。如果觉得还不够准确，也可以去你周围的摊位、店铺走动一下，看看同类商品别人的定价是多少，平均下来就是你这个区域的大众心理价位。这种通过实地调研得出的价格，会更贴合当地市场。了解了大众心理后，还有几个实用的定价技巧可以用起来。

第一种技巧，叫高中低组合定价。也就是为同一品类的商品定三个阶梯价，为的是引导用户选择那个中等价位的，从而打造爆品。换句话讲，高低两档价格不是为了卖出商品，而是为了衬托中等价位。这适合那种产品类型不是很多，想要集中力量打造爆品的摊位。比如一个扫把，大众心理价是10元，那么就可以设置三种价位的扫把，中价位扫把设置为10元，低价位扫把的价格设成8元，而贵扫把的价格可以定在20元。用户一看，20元太贵了，而8元和10元差别不大，10元也符合心理预期，那就买个10元的吧。你会发现，我们故意把低价跟中等价位之间的差值设定得比较小，而把中等价位跟高等价位之间的差值设定得比较大，这么设计会给用户一种加一点钱就能买个好点儿的，但是高价位又太贵了没必要的感受，于是，顾客就自然倾向于选择中价位的商品。而对于品类比较多的小商品摊，这种定价方式就太烦琐了，它们更适合第二种定价方式，叫做均一定价。比如，卖小饰品的摊位，可以把定价全部统一为“10元3件”或者“5元任选2件”。这样，顾客会觉得选择起来特别方便，减少顾客的决策时间，还能提高连带销售。我们也可以把不同毛利的商品混到一起，提高我们的综合毛利水平。

有个很有意思的小故事。当年，有一位得到用户在公路旁有块小菜地，想卖自己种的菜。建议他，将菜组合装进菜篮子，按单个菜篮子定价，并且制作 “进城走亲戚，带篮农家菜” 的横幅，将蔬菜组合成了具有农家特色的礼物。这种方式也是一种均一定价。除了组合定价、均一定价，还有一种定价方法，叫动态定价，也就是根据商品的变质速度及状态来进行定价。这很适合售卖生鲜商品或季节性商品的摊位。比如，葡萄刚上市的时候，晶莹饱满，可以定价每斤8元，渐渐地，葡萄发蔫了，卖相一般但还过得去，就可以将价格改成每斤6元，到了晚上，很多葡萄已经开始掉粒了，这时候，我们可以把烂葡萄粒挑出去，把剩下好葡萄的价格再把价格改成每斤2元。虽然2元这个价格已经亏损了，但是卖出一点是一点，最终综合起来还是赚钱了。这种动态定价的操作技巧是，在葡萄卖相还好的时候，就要把定价改成每斤6元，不要不舍得降价。如果一直耗到葡萄掉粒了再降价，售卖的窗口期太短，最后很多货品卖不出去，总体赚的钱只会更少。

最后提醒，在小摊上定价，要尽量用整数，不能用尾9定价法，也就是以9为价格结尾定价。这种尾9定价法虽然在超市很流行，但是因为在小摊上，用户是主动扫码支付，需要主动输数字，价格里有小数点，结账很麻烦。而且，如果买了几个商品，做加法也挺麻烦的。所以，还是整数定价更方便。