有偶像包袱的房企，自我迭代其实挑战更大。
比如金茂。
手握科技系统的金茂，坐拥价值4000亿府系产品线，已经是行业里的对标选手。现在的金茂又在悄悄发生变化。
尤其是这段时间，金茂的小伙伴挂在嘴上，常常会说
我们的璞系……
还有一个细节，明明市场上都觉得金茂的产品就该卖得贵，但金茂从没用过「豪宅」两个字来形容自己的产品。
「豪宅」都是别人对金茂府的形容。
这段时间随着越来越了解新盘璞逸丰宜，表弟似乎找到了答案：
「豪宅」的潜台词，是「金钱的巨额投入」
但我们都知道，金茂从不吝啬成本投入，以至于把属于隐蔽工程的科技系统，愣是做成了自己的「护城河」。
但相比之下，金茂更看重的，始终是对于产品的「思考增量」和「情绪增量」。
这恰恰是金茂区别于其他房企的地方。
比如在璞逸丰宜户型设计时，对于如何处理关系所花的心思：
再比如室内精装，对于构建科技美学的时候，对细节打磨的时间投入：
这样的投入，在璞逸丰宜项目的例子非常非常多。
今天表弟聊聊园林，让大家更多地感受下，金茂当下正在发生的不一样的内核变化。
01
业内交流时，小伙伴们总会提到一个模糊的词，叫土地价值。
表弟想知道，啥叫土地价值，土地价值怎么分拆和量化，到底包括哪些内容？
于是表弟查阅很多资料，做了下面这张图。
你仔细看上图，就会发现一个意外结论：小区内50%以上占地面积居然是
换句话说，业主千万买房，其实地上面积至少一半的钱，是花在园林上，而非户型。
是不是很意外，是不是又很有道理！
其实已经有开发商已经看到了这一点，所以很多开发商都在园林上发力。
只是更多开发商是因为行业内卷，属于被动跟随类型。在园林上主动破局的开发商，其实并不多。
所以，我们在看园林的时候，往往感觉很多项目的园林，都长着差不多「脸」，风格相仿、树种大同小异、甚至讲解说辞只是换个案名。
敷衍的园林销讲仿佛在说，园林注定只能沦为配角，甚至「拿盒饭」的群演。
不可否认，城市核心的区位和配套，一定是居住价值中极为重要组成部分。
但是，当大家都在讲Location Location Location时，地段相邻的楼盘，业主又该买谁呢？
在园林上，被动跟随和主动破局的开发商的结论不难看出：
当出发点仅仅是不想输，往往想赢也很难。
我们再多想一点点，主动破局的开发商都想努力做好园林，业主更认同谁？
我们先来看安缦和华尔道夫的对比案例。
这是表弟从携程上查到的最新单晚价格，安缦的价格很贵，贵到超过华尔道夫的2-3倍。
安缦凭什么这么贵？贵在什么地方？
于是，表弟跟做酒店的业内小伙伴请教。表面上看，普通人会觉得，安缦酒店的价格是贵在不可复制的稀缺自然资源。
其实，表弟更认同《关系场》作者吴昊的观点：
贵在让顾客得到稀缺的体验
同样的逻辑也适应豪宅业主。具体回到园林来说，对豪宅客户来说，下面这张图的区别。
这也是和璞逸丰宜景观设计师交流后的结论，业主不只是买稀缺的资源，更是稀缺的体验。
正是因为意识到这点，金茂对于园林的认知，从一开始的出发点就不一样，是体验驱动型园林。
02
什么是体验驱动型园林？表弟用童寯先生的造园三境界来说明：
1.疏密得宜的空间韵律
2.曲折尽致的景观层次
3.眼前有景的视线设计
这样的园林可居可游，居于其中很疗愈，漫游其中又很有趣，表弟叫它：
「缦系自然」
为了更好理解缦系自然，我们以璞逸丰宜为例来聊聊。
先来看会所的下沉庭院空间：
7棵35m高的水杉，有节奏感地分布在空间中，使得林下空间郁密却不郁闭。
远处瀑布倾泻而下的溪流，曲折蜿蜒，形成了王羲之笔下的「清流激湍，映带左右」的山林景色。
而在整体原生态的环境之中，出现了现代化的精致卡座。
或许小伙伴已经感受到了不一样，知道好，但一时说不出来哪里好。
没关系，表弟请来两位客人，替大家感受一下。先出场的是陶渊明老师。
陶先生说，久在樊笼里，复得返自然。表弟翻译就是：
真正的屋檐，是天空。
发现了吗？在这个场景中最会发生的场景是什么？
是坐在卡座里，或是聊天、或是静处，景观跟随视线在周边流淌；当身体重心沉到卡座里，视线抬起来，自然而然就产生了松弛感。
那么璞逸丰宜做对了什么呢？
不同于常见的园林那样，植物区和休息区被隔离开。
金茂在整体框架的开放自然，与近人尺度的细腻私密，进行了巧妙的区域结合，形成了疏密得宜的空间韵律。
当业主身处其中的时候，既能感受到自然带来的松弛感，又能享有精致造物的舒适安全感。
当同时具有松弛感和安全感，也就是获得了我们期望的——沉浸疗愈感。
03
说到这，大家可能会好奇：
这有什么难的？不就是植物中间放个卡座吗？其实难点恰恰就在于此。
大家要知道，人在近距离的感受，比远观时要敏锐得多得多。
这就意味着，还原自然的难度，也要高得多得多。
金茂必须要让草、木、石、溪的造型、位置都恰到好处。
什么叫顶级设计？
顶级设计，就是让你感觉不到设计感。
另一方面，去设计化更费钱，更费时间。
比如下沉庭院中的水杉林。
在表弟的印象中，水杉树是很稀缺树种，只是在北京植物园见过。树种选择上的稀缺，原来也是园林设计的一部分，而且更能显示业主身体的尊贵。
你可以跟朋友说，不用到北京植物园看水杉，到我家就可以看到。
设计师跟表弟讲，水杉本身是南方植物。需要先从南方运到北方，养个5~6年，适应北方的气候。
也就是说，当璞逸丰宜业主见到这棵水杉的时候，水杉已经等待了
2000天
再比如，为了模拟自然中的岁月感，璞逸丰宜在园石上做了苔藓。
设计师跟表弟讲，就像我们在看家中的相册，或者照片墙的时候，不自觉就会感受到时光长河里，家人相处的温馨过往、现在和未来。
栖居的从来不止空间，还有时间，我们穿梭其中，感受彼此情绪。
上面这首诗是表弟作的，翻译一下就是：生活除了加油门，还有减速、刹车和停留。而园林就是减速、刹车和停留，是生活中的治愈。
很少有人知道，苔藓的维护成本非常高。在北方，养护频次更是要以天为单位进行。
这些没有痕迹的生活治愈，去设计化，其实非常花钱，却又不显现。
可以说，为了给客户呈现最好的松驰体验效果，金茂从不吝啬投入，不论是金钱还是时间，更多是用心。
04
这样的园林投入细处，在璞逸丰宜还有很多。
比如车马厅，通常情况下，开发商都将它常规性摆在地下的一个小节点。
而璞逸丰宜塑造了模拟自然的巨石效果，也依然塑造了苔藓地被。
包括眼前作为点缀的构筑物，塑造出了隈研吾式的飞檐造型。
这样的艺术感背后，当然成本的投入更高。只是其实金茂真正的出发点是，
灰空间场景浓度的增加
璞逸丰宜通过空间、地貌、地形、造型和材质的变化，让业主游园体感受总量很足。
让我们再看下一张图：
房子在视线远端，中景是三重叠瀑，前景是亲水堤岸，岸上有度假感的座椅，岸边种植着树木和水生植物，
视线的右侧是近3m高的微地形。
但是不论地形、溪流或是道路，你几乎找不到一条直线，节奏和韵律由此展开。
如果画图谱，我们会发现是这样的：
璞逸丰宜的园林空间，似乎有多个情绪空间谜语等待解开，持续地跌宕起伏。
空间场景的持续变化，会使得业主的游园节奏产生变化，进而带来的是情绪浓度的增加。
这也是为什么有的园林逛起来很无聊，但有的园林越逛越有趣味。
事实上，这种曲折尽致的景观层次，贯穿了整个璞逸丰宜的园林体系。
不知道大家有没有发现，璞逸丰宜的水景不是在社区大门后，「踏水而归」的镜面水景，而是曲折蜿蜒蔓延了整个社区的
水系综合体
设计师跟表弟讲，当看着溪水蜿蜒，听着水声潺潺，在多重感官的刺激下，业主的知觉会被唤醒。
璞逸丰宜摒弃镜面水，踏水而归的伪禅意，转而追求「水激石则鸣」的本真，还有
总在曲折处藏着生命的流动感。
05
这种知觉唤醒的设计，其实还有很多。
比如儿童活动区：
璞逸丰宜并没有具象化地塑造森林，去种树，而是去模拟自然的空间：
洞穴、土丘、树洞……
即便无有花卉树木，也依然成为园林。
让孩子去体验自然界中的冒险，进行坚韧性格的塑造。
但问题也随之而来：
孩子游玩的时候，妈妈去哪儿了？
璞逸丰宜当然考虑到了这点，在儿童活动区旁设置了女神花园。女神花园这个空间的视觉互动设计，非常巧妙。
不知道大家有没有发现，公园吸引人的诸多因素中，压倒一切的王牌正是「其他人」。
大多数人在闲暇小憩时，会朝向人群活动的方向。
也就是说，在妈妈眼里，这个空间孩子天然成为了最佳的「观景要素」。表弟叫它「爱的视线交织」
这个恰当好处的位置，是对陪伴妈妈的呵心照顾，而且妈妈在女神花园里休息，也有
小空间的包裹感
如果社区女主人招呼闺蜜，或者与因为孩子而相识的邻居进行社交，相应的空间又成了女神会客厅。
事实上，疏密得宜的空间韵律和曲折尽致的景观层次，本身就是眼前有景的视线设计。
但是表弟在这个例子中，还看到了一种场所精神：
好的景观设计，更会编织着人与人之间交互的视线交织。
06
如果说，做到疏密得宜、曲折尽致、眼前有景，已经使得璞逸丰宜的园林与其他项目区别开来了。
但璞逸丰宜依旧不满足，更进了一大步，融入
在地文化
比如南区社区大门进来后，四水归堂中央的松包石。
景观设计师告诉表弟，这是乾隆当年在宁寿宫颐养天年时，最喜欢的同款造型石。
作为四大名石之首的灵壁石，造型越大越昂贵。但是，大到约3米以上宽的灵壁石，就非常罕见，非常昂贵。
再比如，金茂特选15种乔木，百年古树多达9棵，其中大部分都是北京本地的树种。
璞逸丰宜的植物图谱，就像是一部用乔木书写的北京风物志。
再比如，局部运用的北京镂空漆雕工艺。
类似的例子还有很多。
把这些在地性的活化石元素，建构成超级符号，串联起园林的风情万种，也将北京600年的文化记忆，浓缩到了璞系私宅的密码之中。
最终指向璞逸丰宜独有的景观情绪体验密码。
07
璞逸丰宜，是不是很不一样！
比如，卷社区大门造型、尺度很常见。但是，卷消防门造型却很少见！
再比如，卷街角公园尺度很常见。但转到转角景墙内容的很少见。
更少见的是，璞逸丰宜给到转角景墙造型松，还有景墙用到宝格丽同款肌理。
而且，璞逸丰宜是在主要道路的每个街角都做公园，不只有尺度，更有内容。
所以金茂的不一样，总在这种不经意间显现，包括在被同行忽略的地方。
比如当我们聊街角公园时，金茂已经上升到社区、街区和城市的链接关系。
正如当年同行还在卷户型的身体尺度时，金茂已经在做人在空间中的身体感受，也就是大家常说的科技系统。
这些不一样，不是效果图的不一样。
设计师告诉表弟，璞逸丰宜即将在初夏的实景呈现，一定会还原效果图效果，甚至更好，这也是金茂的不一样，不一样的产品自信，不一样的情绪总感受量。
所以，不一样的业绩也就水到渠成。
在刚刚过去的3月，璞逸丰宜断层式斩获丰台区金额第一，遥遥领先超过第二名1个亿。
遥遥领先的不只是业绩，遥遥领先的不只是园林的情绪价值，遥遥领先的更是金茂能力能力模型。
金茂，遥遥领先！销冠100
注：本文相关文字、图片仅为项目信息参考，可能与实际规划设计存在差异，所以不代表对项目信息做出承诺；所有内容最终以政府规划和购房合同约定为准。
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