如何说话让他人倾听并服从呢？鬼谷子教给我们的8大顶级说服谋略|世子|孟尝君|说服|鬼谷子|齐威王

鬼谷子的《内楗篇》已全部讲完，现在我们再来回顾一下内楗篇的精华部分。
世上有三件事最难做到：“讲话莫难于悉听，事莫难于必成，计莫难于必定周密。”也就是说，你说话，别人就会认真去听，而且听从于你；做事情一定成功；做计划一定周密，这真是世界上最难做的事情。

所以向别人提建议，这也一门需要学习的技术，在《内楗篇》中，鬼谷子专门针对如何进献计策、谋略，来讲述这个道理。所谓“内”就是使人采纳自己的建议，“楗'是一把锁，如何让你说的话像一把钥匙，插到锁里边，轻轻一转对方心门就会打开，

我们很多人都有这样的经验：有些人心里有解不开的疙瘩，即使很多人去劝他，去给他做工作，他也可能一句话都听不进去；但如果有一个人知道他的心思，知道他的死穴，可能一句话就使他马上释然了。这就是说话的高明地方，即能不能直达人的内心。

学习内楗的秘诀，也是我们向他人，如上司、师长、长辈、客户去呈现我们的想法、我们建议的说服技巧。

那么，如何说服对方呢？我们现在再来回顾一下，在《内楗篇》中，鬼谷子教给我们的8个说服策略：

一、说服要有针对性

这个世界上每一个人的处事方法都是不一样的，每一个人都有自己的心智序列，所以我们说服要有针对性。什么是心智序列呢？

比如：买东西，如果一个人是顾他型的，他买这件衣服，他自己穿上的感觉不重要，他一看这件衣服就马上会想到了他的同事——如果看到他穿这件衣服，会怎么评价他。这种人买衣服，一般会找一个朋友和他一起去，他很在乎身边那个人的看法。所以，我们要想搞定这种人，就需要先把他身边人搞定才行。

再比如：有些人是自我判定型的，买衣服只要他自己认定就行了。除此之外，还有配合型、拆散型的人，所以我们必须要一把钥匙开一把锁。因为人心之不同，各如其面。

二、与人结交要顺其心意

人与人之间的关系很微妙，有远而亲，近而疏的。也就是说，有些远在天边的人，他每天都在挂念着，有些人每天都和自己在一起，而心却很远。那么，怎样才能结交关系呢？

鬼谷子告诉我们，是由于道德而相互结交的，是因为大家都信奉同一个道理而变成朋友；是因为敬佩对方的人品而相交的，是因为志同道合而成为朋友；也有一些是以钱财获利，因为有共同利益关系而相交的；也有一些以声色娱乐相交的。

但不管哪一种，我们都必须要明白对方的意图和想法，他想要的是什么，然后我们才能够来去自如，欲亲则亲，欲疏则疏。

只要是人就有欲望，有欲望就有需求，只要有需求，就有被别人一点就破的弱点，这就如我们抓住了蛇的七寸，牵住了牛的鼻子，如此这个人就没办法不跟我们走。

这就如同谍战片或者破案片中，把罪犯抓过来严刑拷打，都没办法撬开他的嘴巴，但有些人一拉到刑场准备枪毙，他就马上缴械投降；但还有些人最后让他见到一个人，或他心爱的女人或他的妈妈或儿子，也会马上缴械投降。所以每个人身上都是有弱点的，关键在于我们能不能抓住。

三、要说到对方心坎上

鬼谷子告诉我们要“计事者务循顺”，意思是说，如果说话或计谋不符合对方的心意，就难以被付诸实践。

比如：如果你是一个设计师，一个好的创意得不到好的执行，很大程度上是因为你没有彻底说服执行者，没有引起他内心强烈的共鸣而已。
再比如：公司的主要领导人关心的是利润，那么我们对他讲如何去提高利润，如何降低成本，他会感兴趣。如果和我们对垒的是一个会计，会计对数字比较敏感，我们必须要拿着计算器算给他看。还有家庭主妇晓得如何省钱，女人关心的是丈夫、家庭、她的容貌，男人最关心的是事业、机会、财富、体育和政治……

所以我们必须要对不同的人讲不同的话，这样我们才能够走入对方的内心。