遇见洞见

如何精准的预测一个人，一群人，在此时此刻，及10年之后的行为？
罗伯特.萨波斯基，美国神经生物学家，斯坦福大学生物学教授、神经病学和神经科学教授，洛克菲勒大学神经内分泌学博士，麦克阿瑟天才奖的得主，他在2017年出了一本书叫《行为：人类最好和最坏的生物学》被《纽约时报》评为“年度科学书籍”，在书中他讲了怎么精准预测任何一个人的行为，而且不光是预测，他还可以把一个人为什么会做出一个行为，拆成了从毫秒级到几十年的完整的时间轴。行为经济学的大牛，《思考，快与慢》的作者丹尼尔·卡尼曼，就是用萨波斯基的发现去分析人的各种不可预测的行为，得了诺贝尔奖。美国思想界有一个主持天花板叫克里斯塔.蒂贝特，她说：“这个世界上，她最不希望死的人就是萨波斯基。” 以下我们将萨波斯基最有用的东西分享给大家，教大家怎么去预判一个人的行为？怎么判断一个人以后会不会变？以及我们到底有没有可能去真正改变一个人？一、如何预判一个人当前的行为？我们每天都会遇到各种各样的人，有些人这辈子可能只见一次，比方去办签证，去银行办业务，去一家公司面试，去谈合作，怎么做能让这种见面尽量的顺利呢？避免在第一步就被卡死呢？我们先看一个例子：2011年在以色列发生了一件持续出现的怪事，一次偶然一组科学家想去监狱里面看一看，法官到底是怎么释放犯人的，因为在美国和以色列的司法体系里面，有一个制度叫做假释，即如果一个罪犯被判了刑，服刑期间他表现的特别良好，态度很积极，他就能申请提前出狱。这个决定不是法官拍脑袋决定的，要一个假释委员会来投票。这个投票从每天早上9点开始，假释官刚刚吃完早饭，喝完咖啡之后，罪犯就被一个一个带进来，假释官看材料讨论一下，决定放不放人。科学家们发现，早上9点到10点之间，罪犯被批准放出去的比例差不多是60%左右，非常高。但是随着时间一点一点过去，假释官开始频繁的看表，讨论时间变短，对风险的变化格外的敏感，而那罪犯的通过率一路从60%掉到了20%以下，临近吃饭之前，几乎降到了0。哪怕这些罪犯犯的事更轻，表现的更好，通过率依旧是0. 当假释官吃完午饭，短暂的休息一下，几乎是瞬间，罪犯的通过率回到了60%多，不是缓慢回升，是立刻恢复！萨波斯基发现：在其他条件完全相同的前提下，一个罪犯能不能放出去，跟他犯了什么事关系根本就不大，反而跟假释官当时的精神状态、疲劳程度、血糖水平高度相关，这个结果后来在认知行为界引发了大地震！由此得到：当我们只跟一个人接触一次的时候，不要去研究他的人格，只需关注他此刻的状态即可。当我们去做重要对话的时候，比如面试、签证、谈合作、重大沟通等，如果你能选择时间，尽量选在早上8点到10点，或者是下午1点到4点之间，避开一个人最容易饿，累，烦，大脑前额叶效率最低的时间段，因为在那个时间点，哪怕最理性的人也可能只是一个被身体状态牵着走的普通人。二、如何预判一个人未来的行为？前面我们讲了如何预判跟我们只有一面之缘的人行为，那如何预判一个人未来的行为呢？从而帮助我们正确选择自己的长期合作伙伴，比如朋友，伴侣等，判断这个人未来会不会变形呢？我们再来看一个萨波斯基研究的例子：萨波斯基在他20多岁的时候，在哈佛读人类学的博士，他没有留在实验室，而是跑去了非洲，在肯尼亚的马赛马拉草原上面住帐篷，吃罐头，被蚊子咬，研究一种和人类社会极其相似的动物狒狒。因为肯尼亚的狒狒和其他的灵长类动物不一样，它们不缺吃的，它们每天只需要花3个小时觅食，剩下的9个小时全部用来社交，包括结盟、打架，争夺权利，几乎就是一个被无限放大的人类社会。萨波斯基发现有一些温和的雄性狒狒，在低位的时候非常的安静，不惹事，看起来特别友好，但是一旦社会地位上升之后，行为会在几天之内迅速翻转，开始主动的挑衅，恐吓，打压，羞辱等，速度快到你根本来不及用性格改变去解释，所以为什么会这样呢？原来这些狒狒在打赢的瞬间，体内睾酮水平迅速升高，多巴胺系统被强烈的激活，身体开始不断向大脑发出一个信号：你现在拥有资源了，你必须要守住，也就是说，他们的身体变化快过心理变化。此外，萨波斯基还发现变化最极端的那批狒狒，恰恰是曾经在低位的时候被打的最惨，被羞辱最多的个体，他们记得自己是怎么被驱赶，被剥夺食物，被无视的，所以当权力到来的那一刻，大脑就会立刻启动防御机制，开始提前攻击、羞辱，过度控制。对应到人类社会，当一个人在刚刚获得一点点权利的时候，行为发生剧烈变化，我们大概率可以判断，这个人本来就不是稳定型的人格，只是之前没有机会表现出来而已。这里说的权利，不光是地位提高，如突然成了领导老板，高管，也指信息优势，关系优势，认知和资源领先任何一个位置差。更多内容请至专栏查看。

千年智谋映今朝：老祖宗留下对付小人7个心理博弈术，通透又实用
古人云：“画龙画虎难画骨，知人知面不知心。” 人际交往中，最难应对的从来不是直言不讳的君子，而是藏在暗处、心怀叵测的小人。他们擅长伪装、精于算计，从不与人正面交锋，却总在背后耍心机、使绊子，轻则让你蒙受委屈、错失机会，重则让你身败名裂、陷入绝境。其实，对付小人的智慧，老祖宗早已为我们留下了全套的心理博弈术。历经千年沉淀，这些谋略不仅没有过时，反而更贴合当下的职场与生活，教会我们以柔克刚、以智破局，不与人争一时之气，却能护自己一世周全。小人的阴招虽多，但万变不离其宗，核心都是利用人性的弱点——贪婪、虚荣、猜忌、怯懦，一步步牵着你的鼻子走。而老祖宗的博弈术，本质上就是看透这些套路，守住自己的本心，用智慧化解危机，不做任人拿捏的软柿子，也不做睚眦必报的莽夫。以下为大家拆解老祖宗留下的7大心理博弈术，对应小人最常用的7种阴招，每一种都搭配通透解析与实操方法，帮你看清小人真面目，轻松应对各类算计，守住自己的底线与福气。一、破“孤立”之招：敌敌为友，广结善缘小人最擅长的阴招之一，便是“孤立”。他们从不直接与你为敌，而是暗中挑拨离间，散布对你不利的言论，歪曲你的言行，让身边人慢慢讨厌你、疏远你，断绝你的人际关系，最后让你陷入孤立无援的境地。他们深谙“独木难支”的道理，只要切断你的后路，让你求助无门，后续再想拿捏你，便易如反掌。这类小人往往表面和善，背后却搬弄是非，可能会在别人面前说你“清高不合群”“自私自利”，也可能故意曲解你的话，制造你与他人的误会，甚至拉帮结派，排挤你、冷落你。久而久之，身边人被蒙蔽，你便成了圈子里的“孤家寡人”，哪怕有理，也没人愿意听你辩解。老祖宗早已看透这一点，给出的博弈术是：秉承“敌人的敌人就是朋友”的原则，主动出击，广结善缘。这不是趋炎附势，而是最聪明的自保之策。首先，看清谁是真正的小人，谁是被蒙蔽的中立者，谁是同样被小人排挤的人；其次，主动靠近那些与小人不和、或是保持中立的人，真诚相待、互相扶持，慢慢建立自己的人脉圈子——小人的敌人，往往能成为你的盟友，因为你们有着共同的“对手”，彼此扶持，才能打破孤立的困境；最后，做好自己，用真诚打动身边人，用实力证明自己，谣言终究经不起时间的考验，久而久之，小人的阴谋不攻自破，身边人自然会重新认识你、接纳你。二、破“抢功”之招：当众让功，以退为进 “抢功”，是小人最常见的套路，尤其在利益面前，更是暴露无遗。他们自己好吃懒做、不愿付出，却专盯着别人的劳动成果，一旦你做出成绩，他们便会抢先一步，把你的功劳和付出全部揽到自己身上，在领导、长辈或众人面前邀功请赏，让你默默付出，却无名无利，甚至被人误解为“好吃懒做、毫无用处”。很多人遇到这种情况，第一反应是当场撕破脸，与人争执不休，可这样一来，不仅显得自己格局小、气度不够，还可能被小人倒打一耙，说你“嫉妒贤能”“斤斤计较”，最后得不偿失。老祖宗的博弈术，讲究“以退为进”，对付抢功的小人，最优解是：当着别人的面主动让功给对方，让他人看到自己的大度和对方的险恶。这不是懦弱，而是一种高段位的心理博弈——你主动让功，看似吃亏，实则是在众人面前“立人设”，既展现了自己的大度和气度，也暗中点明了“功劳本不属于对方”的真相。比如，在众人面前，你可以笑着说：“这次能做成这件事，多亏了他的帮忙，没有他，我也很难顺利完成。” 看似是让功，实则是在暗示众人，这件事的核心付出者是你，而对方只是“帮忙”而已。此时，抢功的小人只会显得尴尬不已，众人也能隐约看清真相，久而久之，小人的贪婪与险恶便会暴露无遗，而你，却能收获众人的认可与尊重，这便是“以退为进”的智慧。三、破“借刀杀人”之招：明辨是非，不被当枪 “借刀杀人”，是小人最阴险的阴招，心机极深的小人，从不亲自出面与你为敌，而是擅长挑拨离间，先给你树一个敌人，再故意制造矛盾和误会，让你们互相争斗、互相攻击，他则坐收渔翁之利，甚至在关键时刻，还会假装好人，从中调和，赢得双方的好感。他们的套路往往很隐蔽：在你面前，说某人在背后诋毁你、算计你；在那个人面前，又说你在背后抱怨他、排挤他，故意放大你们之间的小矛盾，制造误会，让你们从朋友、同事，变成针锋相对的敌人。最后，你们两败俱伤，而出招的小人，却能趁机抢占机会，坐享其成。老祖宗提醒我们，对付这种小人，最核心的博弈术是：不轻信他人，耳听是虚，眼见为实，保持自己的判断力。小人之所以能得逞，核心是利用了人的“猜忌心”，只要你守住自己的判断力，不被他人的言论裹挟，不轻易猜忌他人，小人便无计可施。更多内容请至专栏查看。