遇见洞见

如何识别灰度地带？如何构建信息壁垒？通过信息差获取超额回报！
你有没有想过，那些在你面前侃侃而谈的专家，回到办公室可能正在百度谷歌搜答案？那些看起来运转机密的大公司，内部决策可能就是领导拍脑袋定的？那些让你敬畏的行业壁垒，可能只是一层谁都不愿意说破的窗户纸？ …… 相必很多人听说过这样一句话：“这个世界其实就是一个巨大的草台班子”。当你意识到这个世界的运转远没有想象中精密，高大上，所谓他人对你的降维打击也从来不是靠能力碾压，而是靠信息差收割，你是不是觉得你也可以轻轻松松成为有钱人？以下为大家拆解一套完整的认知框架，教大家如何识别灰度地带？如何构建信息壁垒？如何在规则模糊区，通过信息差获取超额回报？一、这个世界其实就是个巨大的草台班子先问大家一个问题，你觉得这个世界是由专业人士精密运转的，还是由一群差不多先生勉强维持的？相信大多数人从小被灌输的是前者：老师告诉我们要好好学习，因为社会竞争激烈，到处都是高手；父母告诉我们要考证书，因为行业门槛越来越高；媒体告诉我们要终身学习，因为随时会被淘汰； …… 但当你真正进入职场，进入商业世界，进入任何一个专业领域之后，你会发现一个让人哭笑不得的事实，大部分人都在假装自己知道自己在干什么。 2019年，贝恩咨询做过一项调查，访谈了超过300家中大型企业的中高层管理者，结果显示：68%的受访者承认，他们在做重大决策时，主要依据是经验、直觉和领导意见，而不是数据分析或专业模型。说白了，那些动辄几个亿的项目，那些影响几千人饭碗的战略，经常就是几个人在会议室里聊了两小时，然后就这么定了，这不是个例，这是常态。古人早就看透了这件事，《道德经》里有句话：“天下神器不可为也。”意思是天下这么大一个系统，没有人能真正掌控它，老子在2000多年前就告诉我们，别把任何权威当回事，他们也是摸着石头过河。草台班子这个词之所以引发共鸣，不是因为它多有创意，而是因为它戳破了一个集体维护的幻觉，这个幻觉叫做“专业主义神话”，当我们对他人神话之后，就会产生一系列严重后果，比如：当你相信对方比你懂得多，你就自动交出了议价权；当你相信规则是精密设计的，你就自动放弃了寻找漏洞的念头；当你相信行业有壁垒，你就自动把自己关在门外。 …… 但真相是，大多数壁垒都是认知税，大多数规则都是信息差的产物，大多数权威都在用你的敬畏维持自己的体面。问题来了，如果这个世界真的到处都是草台班子，那信息差到底是怎么产生的？又是谁在刻意制造这种不对称？二、什么是信息差？信息差不是一个扁平的概念，它有三层结构，每一层都对应着不同的获利模式：第一层：时间差同样一个信息，有人提前3个月知道，有人等到新闻发布才知道，这中间的时间窗口就是利润空间，房产中介、股票内幕、政策风向都是时间差的典型战场。这层的门槛在于圈层，你认识谁，你在什么饭局上，决定了你能提前多久触碰到关键信息。第二层：解读差同一份公开报告，有人只看到数字，有人能看到数字背后的逻辑，有人能看到逻辑背后的趋势。这一层的门槛在于认知框架，你用什么模型去解读信息，决定了你能从同一份材料里提炼出多少价值。巴菲特每年的股东信全世界都能看到，但能从里面读出投资方向的人万中无一。第三层：行动差这是最容易被忽略，但也是利润最丰厚的一层，知道和做到之间隔着一道巨大的鸿沟。比如：大多数人知道该早起但起不来，知道该存钱但存不住，知道该行动但就是不动。这一层的门槛在于执行力和风险承受力，你敢不敢在别人还在观望的时候下注，决定了你能不能吃到信息差的红利。这三层结构揭示了一个残酷的事实，信息差从来不是单一维度的竞争，一个人可能在时间差上输给你，但在解读差上碾压你，一个人可能在解读差上平起平坐，但在行动差上甩你十条街。真正能持续靠信息差获利的人，往往是在三个层面同时构建优势，他们有自己的信息渠道，有自己的分析框架，还有自己的决策纪律。而那些总是被收割的人，通常是三个层面全线崩溃，他们的信息来源是朋友圈，他们的分析框架是“我觉得”，他们的行动模式是“等等看”。但这里面还藏着一个更深层的问题，既然信息差客观存在，为什么有些人能从中获利，有些人反而被套的更深？答案藏在一个叫做灰度地带的概念里。更多内容请至专栏查看。

“会要”是一种核心竞争力：如何优雅地提出要求，快速升职加薪
想要升职加薪，从来不是“默默努力就够了”，更不是“熬时间就能如愿”，核心是要成为职场中“最引人注目的那一个”。而成为引人注目的关键，不在于你有多优秀，而在于你是否有“提出要求的勇气”和“脱颖而出的意愿”。职场就像一场隐性的竞争，你不主动争取，就等于把机会拱手让人；你不主动发声，就等于默认自己甘愿平庸。很多人之所以在职场中停滞不前，不是能力不足，而是被“不敢提要求”“害怕太张扬”的心态困住了。他们总觉得，提要求是傲慢大胆，太引人注目会遭人讨厌，可事实恰恰相反：职场中，沉默的努力毫无价值，主动的争取才会有回响。一、为什么我们总不敢向领导提要求？困住你的，从来不是能力，是心态先问大家一个问题：你在职场中，敢主动找领导谈升职加薪吗？敢要求领导给你更多资源、更好的发展机会吗？敢主动约领导共进晚餐，加深彼此的了解吗？我猜，大部分人的答案都是“不敢”。现实中，很少有人有勇气主动要求与公司老板谈话，更没有人敢轻易提出“每年与负责人共进一次晚餐”这样的请求。我们之所以不敢提要求，核心不是能力不够，而是怕被拒绝，更怕留下“坏名声” 我们总在心里预设最坏的结果：如果我提了升职加薪，领导拒绝我怎么办？如果我主动约领导吃饭，领导觉得我太刻意、太傲慢怎么办？如果我要求更多资源，领导觉得我能力不够、贪得无厌怎么办？这种对拒绝的恐惧，让我们下意识地选择沉默——与其被拒绝，不如一开始就不提出要求，至少还能保住自己的“体面”，不用面对那种尴尬的场面。除此之外，我们还害怕“显得太引人注目”。很多人从小就被教育“做人要谦虚、要低调”，觉得“枪打出头鸟”，太张扬、太主动的人，会被同事讨厌、被别人议论。他们担心，自己主动提要求、主动刷存在感，会被贴上“自我吹嘘”“野心勃勃”的标签，会引起谣言，甚至会得罪领导和同事。更有人会担心，自己的大胆举动会得罪人，留下一个“坏名声”，影响自己未来的职场发展。除此之外，很多人不敢提要求，还有一个重要原因：自我设限，他们无限放大“被拒绝的代价”，却严重低估“提出要求的希望”。他们总觉得，被拒绝之后，自己会颜面尽失，会被领导看不起，会被同事嘲笑，甚至会影响自己的工作。可实际上，提出要求，最坏的结果不过是“被拒绝”，而被拒绝之后，情况并不会比原来更糟糕——你依然在原来的岗位上，依然可以继续努力，依然有机会再次争取。反过来想，如果你不提出要求，你永远都不会得到自己想要的东西；但如果你提出了要求，哪怕只有一丝希望，你也有可能如愿以偿。这种“一丝希望”，远比“永远没有机会”更有价值。二、别低估“说不”的代价：你以为的“麻烦别人”，其实是双赢除了“害怕被拒绝”，很多人不敢提要求，还有一个重要原因：他们觉得，向别人提出请求，是在“麻烦别人”，是在给别人增加负担。他们总担心，自己的请求会让对方感到困扰，会让对方不愿意帮助自己。可实际上，这是一种非常片面的认知——人们往往会低估别人提供帮助的可能性，因为他们在考虑提出请求的时候，总是把重点放在“给他人带来的成本”上，却没有充分考虑到，对方说“不”的代价，远比我们想象的更大。也就是说，大多数情况下，对方更愿意答应你的请求，而不是拒绝你。因为拒绝你，需要付出更大的“心理代价”和“社交代价”。 1. 拒绝别人，违反了“乐善好施”的社会隐含规范我们从小就受到教育：要乐于助人、要慷慨大方，要做一个“乐善好施”的人。这种观念，已经深深扎根在我们的潜意识里，成为了一种社会隐含规范——人们倾向于帮助别人，倾向于表现得慷慨，因为这样可以获得他人的认可和尊重。反过来，如果一个人拒绝帮助别人，就会违反这种社会规范，会被别人贴上“吝啬”“冷漠”“不近人情”的标签。没有人愿意被别人这样评价，也没有人愿意成为一个“不受欢迎”的人。所以，当你向别人提出一个合理的请求时，对方第一时间的反应，往往不是“拒绝”，而是“思考如何帮助你”。因为拒绝你，意味着他要承担“被别人评价为吝啬、冷漠”的风险，这种风险，远比“帮助你”所付出的成本更大。 2. 当面拒绝别人，是一件非常尴尬的事情除了违反社会规范，拒绝别人，尤其是当面拒绝别人，还会让对方感到非常尴尬，也会让自己陷入尴尬的境地。当你亲自向别人提出请求时，对方需要当面回应你。如果他拒绝你，就需要找到一个合理的理由，还要小心翼翼地表达，避免伤害到你的感情；而如果他答应你，就可以避免这种尴尬，还能收获你的好感和感激。 3. 答应你的请求，能巩固对方的权力和影响力还有一个更核心的原因：答应你的请求，对对方来说，并不是一种“负担”，反而是一种“巩固权力和影响力”的方式。更多内容请至专栏查看。