遇见洞见

多环集合思维模型：当你纠结无法取舍时，如何才能作出明智选择？
在生活中，我们常常做不到既要又要，反而是经常遇到很让人纠结，难以取舍的事？那么，我们到底如何才能作出明智，之后也不会后悔的选择呢？——学会使用多环集合思维模型，可以帮助我们解决这一难题。一、什么是多环集合思维模型？多环集合思维模型，是一个帮助人们捋清思路的直观思考工具。它以一个具体课题为中心，通过展示不同属性或维度的集合，来揭示集合之间的逻辑联系和规律，帮助人们推导出课题的最优解。多环集合思维模型是基于“维恩图”而来的，或者可以说它是维恩图的一种具体应用。维恩图（也叫文氏图）是用于显示集合关系的图形工具，由英国数学家约翰·维恩在19世纪发明。它通过使用圆形或椭圆形的重叠部分来显示多个集合之间的共同元素和差异。其中比较有代表性的就是柯林斯三环思维，如下页图所示。这是由管理大师吉姆·柯林斯，针对企业如何卓越发展而研究出的一套理论。简单来说，该理论要求企业在热情、擅长和赚钱这三个方面探索自己的答案。只有同时具备这三个要素的答案，才能成为企业未来的发展方向。在个人发展方面，同样可以使用柯林斯三环思维来得到答案。你喜欢什么？擅长什么？能赚钱的是什么？这三个方面分别代表着个人的兴趣、能力和价值。找到三者的交集就找到了个人的发展方向。多环集合思维模型是一种非常有用的工具。它通过形象化的方式把抽象问题变得具体，使我们更清晰地理解问题、厘清思路。此外，多环集合思维模型还有另一个重要作用，就是在寻找最优解的过程中，它教会我们要懂得取舍。鱼和熊掌不可兼得，我们需要明确自己更倾向于选择哪一个，而不是试图占有全部。二、如何多环集合思维模型帮助我们进行取舍？我们以一个常见的场景出说明：假如你作为甲方，应该选择什么样的乙方为你提供服务？根据甲方比较常规的三种需求：服务反应速度快、服务品质高、价格低廉，使用环集合思维模型画出三个属性集合，如图所示：通过将每个集合两两交叠，我们可以得到三个新的集合。这些新集合分别同时拥有两边集合的属性，即它们要么同时具备快速响应和高质量，要么同时具备高质量和低价格，要么同时具备低价格和快速响应。有一定常识的人都会明白，想要获得更多的好处，就必须付出相应的代价。根据上面提到的三个集合，我们可以得出以下结论：又快又好的服务通常很贵，因为它们需要更多的资源和人力。又快又便宜的服务通常质量较差，因为为了降低成本，供应商使用了较差的原料、不专业的人或缩短了工期。又好又便宜的服务通常响应速度慢，因为又好又便宜的东西注定是少的，所以需要花时间去寻找它们；即使找到了也会有僧多粥少的局面，需要花时间排队；即使轮到了自己，可由于服务好又利润低，服务人员不会太积极，这也会导致服务速度跟不上。难找、排队、不积极，都导致了又好又便宜的服务“很慢”。于时，集合就变成了下图所示的样子：也许有人说，还是有可能找到了既便宜又好的服务，而且响应速度也不慢。如果果真如此，建议再重新调查一下整个市场并仔细检查这个服务本身。也许这个服务并非真的快速或优质，它可能存在一些被隐藏的问题。如果这种服务“真的”存在并且长久，那么要不了多久，其他商家也会马上发现其中窍门并跟进投入导致竞争加剧，从而让这个市场生态回归到它原来的样子。所以从客观规律的角度看，“我全都要”是不行的。同时具备所有优点的事物几乎不存在，即使存在也很难维持：要么自己无法坚持而昙花一现；要么即使坚持下来也会被大众习以为常，重新归于平庸。然后，大家再仔细观察就会发现：双优势集合背后的代价正好是非交集集合的对应词或反义词。也就是说，如果你选择了“优质”且“迅速”的双优势，那么你付出的代价就是没有被选中的“便宜”的反义词，就是“贵”；如果你选择了“迅速”且“便宜”的双优势，那么你付出的代价就是没有被选中的“优质”的反义词，就是“差”，以此类推。这种规律也可以帮助我们认清一种选择背后的代价具体是什么。也就是说，如果你想知道既A又B的代价是什么，可以画一个韦恩图，找到另一个集合C，并将这个合集C的反义词(C-)填进A和B的交集中，它就是又A又B需要付出的代价。更多内容请至专栏查看。

如何借贵人的势改命？真正的大佬，其实都在等你来借他的势！
很多人错误地认为：大佬高高在上，恨不得把自己的资源锁在保险柜，生怕被人沾了光。真相恰恰相反，真正的大佬其实都在等人来借他的势，大佬最愁的不是资源被人借，而是资源放在手里发霉，来借的人太多，能借出去的人太少。如果你是一名普通人，没钱没势，想要借助大佬的势来改命，首先就要搞清楚大佬会把势借给什么样的人？你具体应当怎么做才能成功借到势？一、大佬真正缺的是什么？很多人以为大佬最大的财富是钱、是人脉、是产业……都不是！实际上是他经营了几十年，盘根错节的那张关系网，这张网里有信任，有面子，有共同利益，有陈年旧账……外人看不明白，也碰不得。但问题是这张网太大，他一个人盘不过来，就像一个粮仓堆满了粮食，他需要有人帮他搬运、分发、变现…… 也就是说，他需要人手来帮他卖粮，而不是来吃粮的。所以大佬也是一直在等，等那些能借助他的资源的人，等那些懂规矩的人，等那些能让他的势变大的人。二、为什么大多数人借不到？很多人也知道要借贵人的势改命，于是，天天研究向上社交，朋友圈里时不时和这个总合影，就是参加那个高端局……一混好几年，名片收了一堆，真有事的时候，一个能用的电话都打不出去。其实，他们不明白一个道理：大佬的资源不是靠混脸熟就能拿到的！有个白手起家的前辈曾在一次酒局上，他指着窗外一辆积灰的豪车，说过这么一段话：“那辆车停那一年了，为什么没人敢动？因为钥匙在我手里，我不给，没人能开走。我给了谁，谁才动得了。那些围着车转圈，琢磨怎么撬锁的，最后不是被监控拍着，就是被保安请走。” 听懂了吗？你围着他转，拼命表现各种讨好，在他眼里和那些想撬锁的人没区别，因为他根本不缺围着转的人，他缺的是能拿着钥匙把车开好的人。三、如何才能成功借到大佬的势？大佬的圈子像一个小区的门禁系统，如果你想真正借到大佬的势，需要通过层层门禁考验：第一道门：自己人什么是自己人？血缘，旧部，老同学等等，知根知底，这道门你进不去，自然就别想了。第二道门：入局所谓入局，就是他允许你走进院子，站在墙角。那么，怎么进呢？从他见你第一面起，考验就开始了：你说话飘不飘？办事牢不牢？眼里有没有活？懂不懂分寸？全是他的考验，一一都被他看在眼里，记在心里。如果他觉得你这人像那么回事，才会丢给你一点东西试试看，这东西可能小的可怜，比如：让你帮忙订个聚会的位置，而不是直接参与聚会；带你见个不重要的人，而不是关键人物。 …… 这就像是给你的一把塑料钥匙，让你开院里一个杂物间的门，看你会不会用？用完会不会原样放好？会不会顺手把杂物间收拾了？你做得漂亮，下次可能给你一把铜钥匙；你搞砸了，大门以后都不会为你开了，第三道门：借势所谓借势，就是允许你出去办事，稍稍提提他的名字。但是，你需要知道的是对方买账，这不是你的面子，是他的面子暂存在你这里，你用他的关系做成了生意，这不是你的人脉开花结果，是他的资源池分了一瓢水给你。要注意：所有这些都是要还的，而且利息不低。第四道门：借了要还，还得加倍很多人死就死在这一步，还不知道怎么一回事。他们借到了势，办成了事，要么闷声发大财忘了汇报，要么拿着鸡毛当令箭，透支别人的信任，去捞自己的好处，这叫忘本，贪心，也叫作死。一旦被发现，所用的所有通道会瞬间关闭，会被干干净净的清出那个院子，而且会上他的黑名单，在这个圈子里基本就臭了。真正会借势的人心里应当很清楚：借是为了还，而且还得比借的多一点。那么，怎么还呢？事办成了利润的大头，得让他知道，关系用过了，得反馈回来，成了他关系网里更结实的一股线，你用他的资源赚了钱，得把他的本金和利息一起加倍奉还回他的大盘子里，这叫规矩，规矩立住了，才有下一次。更多内容请至专栏查看。