面试最后一轮被HR问「期待薪资」？

收到猎头电话不敢开口谈价？

傻愣愣直接报高价/不敢争取？达咩！

学会这招「薪资谈判公式」，体面又漂亮地拿到合理涨幅✨

第一步：算清「完整年包」，别让隐形福利溜走

▪️ 你的「现有身价」= 工资+奖金+补贴+股票（含未归属部分）+隐藏福利

（例：每月4k住房补贴、交通餐补、期权价值…这些不说就默认没有！）

▪️ 报价时统一按「最高值」打包算，比如现有18w年包，别只说15w底薪！

记住：公司招你看的是「总成本」，算全才能锚定高起点～

第二步：按「谁主动」定涨幅，不卑不亢有依据

❶ 对方挖你（高价值被动跳槽）

→ 直接谈50%+涨幅（360挖百度搜索人才时直接double，稀缺性就是底气！）

❷ 公开市场双向选择（BOSS直聘/普通招聘）

→ 30%左右合理涨幅（现有1.2w，可报1.6-1.7w，留议价空间）

❸ 特别想去的公司（非必需但心水）

→ 10%-20%微调（咱不卑微，但也别让HR觉得你「非我不可」呀）

关键：让对方知道你的「不可替代性」！

独角兽核心岗/稀缺技术/项目经验=「我能给你带资源，值得加钱」

第三步：谈判拉扯有节奏，2-3轮博弈显专业

▪️ 第一次报价：在预期上限基础上+10%（比如目标1.6w，先说1.7w）

▪️ 对方还价时：先坚持1-2轮「轻微让步」

（例：HR说1.4w，你可以说「我目前1.2w，涨幅20%到1.44w是行业平均，您看呢？」）

▪️ 分清主动方：

✅ 对方急招/挖你→可拉扯3次（别怕，他们有预算）

❌ 你主动投递→最多2轮（首次出价别太飘，留退路）

聊崩别慌！转向「福利补充」：

「薪资这块我们再沟通～请问公司有补充公积金/年度调薪机制吗？」

❗️避坑提醒：

❌ 别一上来就甩天价（超出岗位预算20%+，HR直接Pass）

❌ 别等一周没回复就慌（主动跟进：「请问我的薪资预期是否在贵司范围内呀？」）

❌ 别只聊死工资（补贴/股票/晋升空间都是谈判筹码！）

最后想说：谈薪不是「你死我活」，而是让对方看到你的价值匹配价格～

掌握公式+底气，体面争取应得的，才是高情商职场人呀！

✨ 记住：你认真对待自己的身价，别人才会重视～