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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

近年来，全球贸易摩擦持续升温，关税壁垒不断升级，导致外贸企业利润空间被大幅压缩，传统海外市场遭遇严峻挑战。在此背景下，大量外贸企业不得不将战略重心转向国内市场，试图通过“出口转内销”模式，将原本面向国际市场的优质产品推向本土消费市场。

然而，这一转型并非坦途——国内消费市场早已进入存量竞争阶段，既有品牌凭借长期积累的渠道网络、用户黏性和品牌认知度构筑起深厚壁垒。对于初涉国内市场的“出口转内销”企业而言，想要在群雄割据的红海中站稳脚跟，既需要快速建立市场认知，又需避免盲目试错的沉没成本。

此时，“抄”当下国内企业数字化营销的成功经验，不失为一条高效路径。通过系统性研究头部品牌的商业模式、营销策略及供应链体系，企业可以快速吸收成熟方法论，在模仿中迭代创新，逐步构建起适应国内市场的核心竞争力，最终在激烈竞争中开辟出属于自己的生存空间。

抄“玩法”：一物一码是国内企业的主流模式

当前市场环境下，传统企业普遍面临深分失灵、动销乏力、终端失联、费用截流等问题。为了在存量博弈中赢得胜利，传统品牌商纷纷揭开了数字化升级的序幕，从深度分销向全域分销进行跃迁。因此，一物一码是品牌商实现数字化转型升级的重要基石。

一物一码为产品赋上唯一的身份标识，借助产品流通环节触达渠道每个角色，通过扫码这一动作将渠道里的每个人利用渠道路由器承接的多载体小程序助手关联起来。

1.1 管理B端

产品从一级经销商流通到终端门店的链路是失控的，所以防窜控价的问题层出不穷，是品牌商永恒的难题，由于过去品牌商给经销商的返利政策都是“订货即返利”的模式，经销商经常会为了完成销售任务以获取品牌商的返利而选择窜货，而在过去，品牌商对于货物流向的把控只停留在把产品分销给渠道商，后续产品流向、销售情况，品牌商都是模糊不清的，这就增加经销商窜货的底气。

面对这种现象，品牌商可以利用一物一码系统对产品流通状况进行动态监控，清楚了解产品在每一个环节的具体情况，当有经销商发生窜货时，也能够利用一物一码快速追溯到窜货源头，对窜货经销商进行处罚，而且还能震慑经销商，降低经销商窜货的概率。（点击链接，了解更多详情：）

1.2 连接b端

终端门店是直面消费者的最后一个重要销售节点，是消费互联网转向产业互联网的交汇点，但也是渠道链条中数字化能力最薄弱的环节，渠道数字化中一切技术的革新与升级都离不开终端门店，但终端门店在过去30年一直处于“失联”状态，品牌商无法直接连接，经销商又缺乏对b的运营能力，导致过去品牌商、经销商与门店处于失联、割据与博弈的关系。

一物一码以产品为媒介，当经销商和线下数以百万的终端扫描产品上的二维码，一物一码就能帮助品牌商连接渠道商和零售门店，并通过渠道路由器为渠道用户提供多载体小程序助手，赋予线下渠道数字化能力，让终端不再与品牌商“失联”，再通过bC联动，进而打通全链路，实现数字化连接。（点击链接，了解更多详情：）

1.3 触达C端

互联网时代，消费者都被大数据算法打造的信息茧房裹挟，加上消费者数据缺失，无法准确描绘消费者画像，品牌商很难在线上精准触达消费者。那怎么样才能精准触达消费者呢？答案还是一物一码，产品本身就是品牌商与消费者之间最近的桥梁，但光靠产品是不行的，因为产品不会说话，没办法帮品牌商连接到消费者，而一物一码赋予产品“说话”的能力，通过消费者扫码这一动作，将消费者引流至品牌商搭建的会员小程序，建立品牌商与消费者之间的在线链接桥梁，为品牌商实现全链路数字化打下基础。（点击链接，了解更多详情：）

抄“案例”：东鹏基于一物一码实现换道超车

缺乏终端销售看数据，无法知道生产和营销活动，这是众多快消厂商的最大痛点。快消行业平均70%--80%的销量仍然来源于传统的线下渠道，而厂商要获得终端数据，则要下游的经销商、门店和消费者配合。

东鹏特饮之所以能几年内利润翻番，很大原因是重视对线下市场的开拓。东鹏特饮通过一元乐享的扫码活动，推动消费者复购；再通过箱码的形式，链接到终端门店，精准激励门店推销一元乐享活动。所有费用在线可视化，使整体的门店管理变得高效、精准。

2.1 借助一元乐享精准触达C端，强化品牌认知，反哺到线下终端销售场景。

对品牌商来说，如何解决终端动销问题是核心。关键要建立与消费者的连接，将营销资源有效投入到直接面对C端消费者的营销上。东鹏特饮的一元乐享玩法是用户开盖后拿着印有核销码的瓶盖到终端门店让老板扫码核销，但这样的形式在某种程度上使东鹏特饮错失了连接用户的机会，没有发挥码的价值。而一物一码技术能让产品成为品牌商同时连接bC两端的载体。

品牌商借助一物一码技术，让获得一元乐享的用户先扫描瓶盖内的码并注册成为品牌会员，获得线上核销码，用户只需到店给门店老板扫线上核销码即可享受优惠。这样的核销流程打造了一条完整的运营C端的链路：找到用户、建立连接、产生影响、增加粘性、打造终身用户价值。让用户扫瓶盖码，终端门店老板扫线上码核销，确保连接用户，并使促销活动的流量反哺到线下终端的销售场景。

2.2 双重激励政策刺激终端门店开箱及参与促销活动。

终端的关键在于激励。东鹏特饮建立了一套终端会员系统，箱码和小程序是它运作的基础。门店老板进货后，扫描箱内的二维码，填写店铺的基本信息就能成为商户会员。

对于终端门店，东鹏特饮通过给予开箱和核销的双重奖励进行激励。终端开箱后，扫箱内码即可获得现金红包，以此刺激门店老板开箱。另外，一元乐享到店核销的规则不但能将用户引流到店，帮助门店促进动销；还能通过核销的激励推动门店主动向用户推荐产品和促销活动。

这套现金和积分激励机制，让终端门店更愿意把热门货架给到东鹏，更愿意向消费者主动推荐东鹏特饮的产品及活动。借助一元乐享产生的“C端扫码——引流至b端——b端扫码核销获得返利”的营销链路，东鹏特饮成功连接了数百万终端门店，撬动了1.2亿以上的人次扫码参与活动。

东鹏特饮借助一元乐享活动，使品牌商、终端门店与用户实现线上连接；帮助品牌商实现低成本，高效管理、运营下游的经销商、终端门店及消费者，使渠道效率、成本方面得到根本改变。同时，在线化连接使品牌商获得的数据可用、营销活动整体效果可视化，为品牌商后续的营销策略提供调整依据。

抄“落地”：一物一码扫码活动如何冷启动

出口转内销企业在开拓国内市场时，建议采取“区域试点先行”策略：首先在某一特定区域集中资源推广产品，通过真实市场反馈验证产品功能、定价及营销策略是否契合国内消费市场需求。

这种渐进式市场渗透策略，既能规避全面铺货的高风险，又能精准定位目标客群的偏好与痛点。当试点区域实现稳定盈利并形成正向口碑效应后，企业可逐步将成功经验复制至相邻区域，最终构建全国性市场网络。

在数字化系统部署方面，一物一码解决方案展现出高度灵活性——企业前期无需进行生产线数字化改造，可通过人工贴码或随包装附赠二维码卡片的方式为产品赋码。这种轻量化部署模式显著降低了技术门槛与前期投入成本，使产品能快速进入市场参与营销活动。

企业在为产品做好赋码后，可以通过“开箱有礼”的营销活动连接到b端。米多开箱有礼解决方案还原终端进货/返利费用，将终端进货返利通过简单的箱码直达终端，通过费用直达激励门店进货同时完成终端网点的连接，门店主动扫码参与活动可以实现货物流向清晰登记（反向签收），同步帮助企业实现窜货分析管控，也为后续的营销活动打好了基础。（点击链接，了解更多详情：）

做好终端门店的连接后，企业可要求经销商在进货时扫描箱外码，使之与箱内码进行关联。当终端门店完成开箱并扫描箱内码参与活动时，系统不仅向门店发放企业预设的奖励，同时自动触发反向红包，关联的经销商可同步获得企业发放的红包奖励。这种模式有效强化了经销商与终端门店的协同动力，既提升其进货积极性，又通过即时反馈机制确保渠道行为与企业目标对齐。

随着企业的区域市场基础稳固，可进一步将营销活动扩展至消费者端。消费者扫描产品内码参与活动，除获得直接奖励外，其扫码行为数据将实时回传至系统。此时，企业可通过反向红包进行激励：消费者领奖后，关联的终端门店与经销商同步获得红包奖励。

这种设计使经销商与终端门店从被动销售者转型为主动推广者，一方面通过利益绑定推动终端动销，另一方面借助消费者扫码数据实现营销费用精准投放——每一笔奖励支出均对应真实的消费行为与渠道贡献，避免资源浪费，实现Bbc关联返利。同时，全链路数据的打通使企业能够实时监控从生产到消费的每一环节，为后续供应链优化、渠道策略调整提供决策依据。

总结

在外贸环境持续承压的当下，国内市场既是机遇，也是挑战。对于出口转内销企业而言，一物一码系统不仅是应对渠道复杂性的“利器”，更是构建数字化竞争力的“基石”。通过“抄玩法、抄案例、抄落地”的渐进式路径，企业可以以最小成本快速验证市场，以数据驱动精准决策，最终实现从“生存”到“突围”的跨越。

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