在建德市大同镇的桑园里，一群农户正忙着采摘鲜嫩的桑叶，这些叶子即将被送往全国各地的学校和家庭，喂养数亿条蚕宝宝。而这场“蚕宝宝经济”的起点，竟源于小学三年级科学课本中“观察蚕的一生”的教学实践。

当地一名80后创业者叶元挺，抓住这一教育刚需，将不起眼的蚕宝宝做成了年销售额千万元的产业。他培育的蚕桑，成了很多小学生科学课的辅助教具，而家乡的桑叶也借助电商平台走出大山，成了推动乡村振兴的“黄金叶”。

课本育商机

催生全国性产业链

每年三四月，全国小学生家长的社交平台总会被“求桑叶”的呼声刷屏。随着“养蚕实践”被纳入小学科学课程，这门观察动物生命周期的必修课，意外撬动了一个庞大的市场。

叶元挺的创业故事正是源于这一需求——10多年前，他还是一家外贸公司的销售，一次偶然的机会，他在学校门口看到有人售卖蚕宝宝，且购买者众多，凭借敏锐的商业嗅觉，他意识到这背后可能隐藏着商机。

彼时国内电商还处于起步阶段，卖蚕宝宝和桑叶的更是少数。叶元挺尝试通过电商平台销售小蚕和桑叶，试水成功后，他辞去原来的工作，在淘宝开设“蚕菇凉”网店，专注于蚕宝宝及相关产品的销售。

创新破困局

彩茧带动新发展

行业的火热也带来了激烈竞争。几年前，一场“蚕宝宝价格战”让叶元挺记忆犹新：“对手卖几块钱包邮，我们被迫跟进，结果导致亏损。”这场危机让他意识到，单纯的价格竞争并非长久之计，品牌建设和差异化才是关键。于是他开始不断创新，注重品牌的细化和提升。

首先是蚕的“新形态”，他与浙江大学合作，引进并繁育出能吐出四种不同颜色丝的蚕宝宝，其中一款能结金色蚕茧的品种特别受小朋友欢迎。

其次在产品包装上，他研发出了带气孔的“塑料饭盒”，小龄期的蚕宝宝能在里面充分呼吸，避免在用户收货前大量坏死。

为了满足不同客户的需求，他还推出了养蚕套装，包括蚕宝宝、桑叶、结茧网、带气孔的盒子等，“100元左右就能完整体验整个蚕的生长周期。”

桑田生金叶

蚕桑织就共富网

随着业务规模的持续扩张，桑叶的需求量呈爆发式增长。在“蚕菇凉”店铺内，针对不同生长阶段的蚕，提供不同重量、鲜嫩度的桑叶，每年三四月份，平均每天要卖出5000斤。为保障供应，叶元挺在建德市大同镇租下100余亩桑园地，采用“公司+农户”的合作模式，农户负责桑园管理和桑叶采摘、分拣，公司负责销售，蚕宝宝从孵化就开始售卖，缩短了养殖周期，提升了生产效益。

经过几年的奋斗，叶元挺的小淘宝店逐步发展成为学校提供完整教学产品及售后指导服务的现代农业公司，联结带动当地蚕农300余户，高峰时期日均销售桑叶5000斤，活蚕10万条以上，年销售额也从原来的30万元突破到1000万元，亩均产值达到5000元以上。

此外，产业的升级还激活了乡村多元价值。大同镇打造了桑果研学基地，开发“蚕宝宝成长观察”“蚕桑文化手作”等系列沉浸式体验课程，吸引学校、亲子家庭参与研学游，实现从传统种养到“农业+文化+生态+旅游”的产业跃迁。

从一条蚕到千万产业，在叶元挺眼中，乡村振兴的密码，就藏在最朴实的土地里。未来，他计划深耕蚕桑产业，挖掘农产品附加值，继续走融合发展的路子。让学生从观察蚕宝宝的生长过程，到体验抽丝剥茧、制作手工扇和其他手工艺品……这只从课本里爬出的蚕宝宝，仍将续写新的共富故事。

来源：杭州农业农村 市蚕桑技术推广总站（蚕种场）

建德市农业农村局 建德市大同镇