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最近有位学员跟我分享了这么一桩事儿：

他们公司有一位销冠，能力很强，常年拿到大单子，领导也非常看重他，他自己也非常努力。

去年，领导一拍脑袋，觉得这个人有能力，就提拔他去做管理。觉得他能卖得了产品，那管理团队也应该不在话下吧。

然后，事情就出岔子了。

晋升后，销冠的脾气就开始变了：他不仅不带团队，也不培养下属，经常阳奉阴违，同时开始找公司要更高的薪水和激励，搞得公司上下都头疼。

这位学员问我，遇到这样的状况怎么办？

【舟安的解答】

销冠最难管了，老板见了他都得给他三分面子。

在销冠眼里，除了老板，别人都是「蝼蚁」。

在他们的视角下：他们是拼死拼活做了那么多业绩，才得到了今天的一切，这些成果理应都是自己努力的结果。

而你让销冠去管别人，去分享经验，怎么看都像是「让别人搭便车」。销冠怎么会甘心去当教练，去培养下一代？

他们眼里，别人都是没本事的。

所以，管理团队对销冠来说，常常是个笑话。

要管销冠，可不容易。

你提拔了他去做管理，他一方面成了公司内部的「强人」，可能会慢慢把自己当成一方诸侯，另一方面，他也可能跑出去做个竞争对手，甚至把自己当成公司的「潜在敌人」。一边是想把他放在领导岗位上带团队，培养未来的业务骨干，另一边却又担心他会威胁到公司大局...

这种人，给了他管理岗位，真的是左右为难。

下面的员工难受，同级的同事也难受，领导也会难受，更重要的是，其实销冠自己也可能挺难受的。

一句话来说就是：提拔销冠去管人，是在害人。

面对这些销冠，管理者该怎么应对呢？

方法有很多种：

有时你得拉拢他，给点糖，让他觉得自己是核心；有时候，你得打击他，让他知道公司不是他一个人的天下；有时候，你得给他点教训，杀鸡儆猴，让其他人明白不能随便挑事；有时候，你也得直面他，真心实意地和他说话，让他觉得你跟他是同一条战线。更有时候，你得把他架空，轻轻放一放，让他自己消停；而有时候，你得给他个「诏安」，让他安心，给他点权利，好让他心安理得地管理。

不同的场景，不同的领导，不同的目的，方法自然不同。

你得随机应变，没个标准答案。

每一个销冠都有自己的「独门秘籍」，你得根据情况来调整策略。

就算你不小心把销冠提上管理岗位，也别指望他会自觉地去带领团队，搞好管理。

我可以很明确地告诉你，提拔销冠做管理，往往会造成很多不可预估的糟糕结果。

得小心翼翼，不然弄不好，真的是害人害己。

人性深处，都是很自私的。

销冠之所以能取得成功，靠的是个人的拼劲、能力和野心，他每一笔业绩都是自己辛辛苦苦赚来的，所以他的心态就是：我做得好，我自己赚，别人怎么做，是他们的事。

他不认为自己需要去教别人，也不觉得别人能教他什么。所以，管理不是他能胜任的事情。

当你把他从销售一线提拔到管理岗，虽然他在销售上的表现无懈可击，但他未必能把自己的经验传授给别人，未必能处理好团队里的每一条关系。因为他心里装的，是自己的成功故事，而不是如何让别人也成功的故事。

如果你把销冠提拔上去当管理者，你就得有心理准备，可能会看到一个更骄傲、更自私的他，甚至有时候，他可能觉得自己不屑于管理这些「没本事」的人。

所以说，提拔销冠做管理，往往不是给公司带来更多价值，更多是给自己和团队埋下隐患。

在害人啊。

希望对你有启发和帮助。

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