又到了各大上市家居品牌们披露年度财报的时候了，无数的投资者、从业者、媒体等都会将目光聚焦于此，这不仅代表着家居行业龙头企业们在去年一整年的战绩，也影响着家居行业的“车头”们未来对于市场的战略布局。

志邦家居股份有限公司（以下简称“志邦”）在4月29日正式披露了其2024年的年度报告，志邦在2024年的营收为52.57亿元，同比下滑14.04%；净利润营收3.85亿元，同比下滑35.23%；总资产67.14亿元，同比增长5.14%；

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产品分类营收

从不同的产品营收来看，志邦的产品分为整体厨柜、定制衣柜以及木门产品；

整体厨柜营收23.94亿元，同比下滑15.62%，毛利率40.24%，同比下滑0.70%；

定制衣柜营收21.20亿元，同比下滑15.35%，毛利率38.97%，同比增长1.01%；

木门营收3.7亿元，同比下滑9.05%，毛利率17.68%，同比下滑3.31%；

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销售渠道

从销售模式来看，志邦有四类销售渠道，直营店、经销店、大宗业务、海外业务。

直营店营收4.66亿元，同比下滑0.80%，毛利率67.27%，同比下滑0.72%；

经销店营收25.32亿元，同比下滑18.94%，毛利率34.45%，同比下滑0.60%；

大宗业务营收16.83亿元，同比下滑16.18%，毛利率36.37%，同比下滑1.31%；

海外业务营收2.05亿元，同比增长37.25%，毛利率27.97%，同比增长9.77%。

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门店数据

门店方面，志邦有经销店和直营店，其中经销店品牌分别为：志邦厨柜、衣柜、木门品牌；

经销店在2024年有4060家，新开493家，关闭981家，减少488家；

直营店在2024年末有34家，新开15家，关闭16家，减少1家；

志邦厨柜有1439家，新开94家，关闭370家，减少276家；

志邦衣柜有1635家，新开109家，关闭324家，减少215家；

志邦木门有986家，新开290家，关闭287家，增长3家；

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经营管理

志邦家居从“更懂生活”的品牌理念出发，致力于为亿万家庭提供一站式家居解决方案，自创立以来，志邦就一直带着“实现人们对家的美好想象”这个使命，从橱柜定制到全屋定制，再到系统地一站式家居解决方案。

整家模式战略

志邦将围绕集成整家模式深耕整装业务渠道，继续加大战略装企开拓力度，通过搭建独立运营组织、完善赋能机制等进一步提升整家运营质量。

通过超级服务邦三期、全品类齐套交付、整装信息化能力建设等措施持续构建其组织能力，并持续对整装产品体系、整家展厅进行规划升级，始终以满足不同时期的客户需求为核心，牵引战略目标落地。

设计领先战略

在市场对整家设计的需求引导下，志邦更关注“终端设计效率”提升问题。

围绕消费者的整家消费需求，持续升级软件工具、规范整家设计工作流程、加强标准化产品应用、提升整家设计能力，发挥设计中心、设计督导、商业化等赋能作用，降低设计差错，提升终端设计能力与效率，为客户提供全品类整家解决方案。

产品力战略

通过打造整家全空间、全品类、全价格梯度的产品体系和高颜套系化开发新品，实 现“全、美、好、精、巧、康”六大方面系统优势和差异化。

并不定期规划产品品类，结合市场反馈，推拉补齐整家产品体系并持续升级；通过发布迭代展厅+轻高定展厅、提升建店周期， 以促使终端呈现提升；通过不断提升产品标准化、新品质量和收纳配套应用从而增强企业的市场竞争力和盈利能力。

全球化战略

国际零售市场的进一步开拓，与海外工程项目业务，成为驱动志邦家居全球化战略的两架马车，如今志邦家居品牌的影响力，已经由这些主要城市的展厅与项目，逐渐辐射到更多更大的市 场，进一步助力定制家居行业在国际舞台上扬帆起航。

总结

志邦的海外业务营收可以说是大幅度增长，营收增长37.25%，毛利率增长9.77%，这也侧面证明海外市场是具有一定的潜力；但同时，海外业务更考验企业的产品和品牌能力，稍有不慎就会落得满盘皆输的下场。

虽然海外业务让志邦扳回一局，但其经销店和大宗业务的下滑不可避免，志邦在今年会采取哪些措施，避免主营渠道营收大幅度下滑呢？

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