1

闯荡社会几十年，咱必须懂一个道理：

好事不找我，找我没好事

凡禁止的也许都有利可图，凡宣传的都有坑由你来填。

2

创新，不仅仅是技术领域的突破，还包括模式和生活方式的突破。

比如，微信改变的，是信息承载的方式，把短信和电话变成了网络字节，进而改变了生活方式，并没有依赖高精尖的技术突破。

比如，苹果手机改变的，是历史上已经发明技术的应用方式，进而改变了生活方式，也没有依赖高精尖的技术突破。

比如，滴滴出行改变的，是存量需求和运力信息的匹配效率，进而改变了生活方式，还是没有依赖高精尖的技术突破。

有人说，需求不再那么明显，不好做了。

真的是这样吗？

需求永无止境。当一个需求被满足，就一定会延伸出下一个需求被开启。

饿了，要吃饱，吃饱了，要吃得香，吃香了，要吃得健康。

冷了，要保暖，保暖了，要穿得得体，得体了，要穿得漂亮。

随着时代的发展，需求被满足得越来越好，但是满足延伸需求的资源整合能力也会更强

3

创业机会是如何被发现的？客户需求是“看”到的，解决方案是“试”出来的，都不是“想”出来

4

创业失败的最大原因是什么？是没耐心、没有恒心，不尊重商业规律，总认为我可以乘风而起，捞一把就走。不耐心营造商业模式，不孜孜以求现金流为正，不孜孜以求经营现金流为正。一直醉心于讲故事，忽悠一轮融资，再忽悠一轮融资。如果总这么做，很难长久

5

创业要观天——到底哪片云彩有雨。创业要入地——如何获得用户的忠诚。创业要揭竿而起——怎样在市场中树立自己的大旗。创业要人剑合一——到底哪个细分市场是我们的领地。

6

创业一定要追求做垂直市场的第一，这个第一的意义是远远大于大家想象的。

破局点的特征就是极简、差异化、自增长。

7

创业者的思维，这是一个挑战，我改怎么解决他

创业从外面看一切顺理成章，有一万个幸运的理由，只要开始置身事内，你会知道创业这条路充满了艰辛，

人内置了一个程序，叫做不甘平庸，只要你意识到生命是有限的，我和世界交互，贡献价值的时间和空间是有限的额，你就会玩命的工作

你知道意识到时间是有限的，就会玩命的工作，你会遇到很多的困难面对辛苦累，我的回答是三个字 我愿意

8

创业者能干的事情就是找一张纸，市场已经对这张纸拼命地浇汽油，但还没点着，我们去当点着它的那根火柴。如果这个时间没到，那我们就只有等

做细分市场不是根本目的，只是为了将来做更大市场采取的手段。

创业者一定要仔细考虑：你的细分市场连接的更大市场是什么，你的细分市场将来有没有可能变化，连接的大市场将来有没有可能变平。把时间放长远一些，细分市场肯定处在一个大领域中，这个大领域最晚也要在五年之内出现变平的趋势，这样就会携着你在细分市场积累的优势和资源去征战

9

创业中有三件关键的事情：投资、战略、人才，都存在幂定律

凭自己功夫打拼出来的垄断，和凭借政府许可等方式达成的资源性垄断是不一样的，前者是伟大的、值得竖大拇指的。

在互联网领域，垄断才是核心，而不是竞争业公司要找到一个细分市场，然后垄断它，再逐渐地扩大

互联网领域要垄断怎么做呢？第一，先要找到一个非常细分的领域，成为这个领域的垄断者。

因为它还没有拿到垄断地位。创业者在创业时一定要把某样东西真的垄断了，再做下一件事。因为创业的时候，专注是非常重要的。一开始什么都做，最后什么都做不好。

10

当我们经营遇到困境时，先想想别人会怎么做，然后告诉自己：“绝对不要这样做。”

为什么呢？因为群众是盲目的。

大家都这样做，你也跟着做，就没有差异。没有差异的做法，就无法带你离开困境。

儿子问：“那该怎么做？”

我说：“花更多的钱，想出更赚钱的方案。”