首先说第一点，创业者必须克服资金困难的局面，这也是创业最大的挑战之一。

在回顾15年创业历程的时候，我想到了四个字：

饥寒交迫。

饿着肚子的时候就不要奢谈什么梦想和使命了，你如果发不出来工资，马上就是树倒猢狲散的结果，不要对此有什么侥幸。

越是缺粮草，军心越是不稳。你越是缺钱，员工就越不能安心工作。不要怪人心势利，如果你去打工，其实也是一样的心理活动。

钱是油是电，没有它汽车就是废铁一堆。钱也是弹药，没有弹药的话，你又如何打仗？所以说现金为王。

钱从哪里来？

我一开始想着是自己投钱进去，招兵买马，做产品做业务，然后就能赚钱，形成良性的循环。真的做起来后才发现，我想得太简单了。

同样的生意，你看别人赚钱好像很容易，你觉得自己肯定能做得更好。但是，哪怕你真的做得更好了，你也未必能赚到钱。

而且如果是马上就能赚钱的生意，大家都会做，那早就是一片红海了，你凭什么能行呢？

当然，也有被动成功的可能，有人做生意上手就赚钱，人的运气不一样。但这种是不能复制的，另外容易赚的钱也容易失去，这方面的例子太多了。

我的意思，如果你准备创业，那就要有长期缺钱的打算。关于钱的事，我的建议就是两方面努力。

其一是节约，比如办公场所有便宜的就不要为了面子好看找贵的，还有人员工资、水电、行政成本等，每个月、每天的固定成本你要算清楚，看自己的现金能维持多久。说到这里必须佩服雷军“预留18个月工资作为企业财务底线”的做法，还有俞敏洪强制存储现金的准备，都值得我们学习。

其二是找钱，一定不要等到很缺钱的时候再去找钱，那样就太被动了，不管是银行还是投资人，都不会对一个很急迫的创业公司产生信任。我的一个体会就是跟银行打交道就是多产生业务，你平常跟银行业务多了（如发工资等），它了解你的现金流情况，你在贷款的时候就容易一些。至于民间融资等，实在是不建议。

另辟蹊径，才有机会。

第二点实际上是说创新的意识和能力。举个例子，褚时健要卖橙子都需要差不多十年光阴，最终还是要靠产品说话，否则市场也不认可。

一开始大家可以给你面子，但如果你的橙子不好吃，那市场上卖橙子的那么多，凭什么从你这里买呢？

创业一定要有好的产品才行，市场就是优胜劣汰，竞争的态势犹如战场，商场和战场都是非常残酷的。你的产品和服务如果经不起市场的检验，客户不愿意掏钱给你，那你就被淘汰了。

而要想从一堆产品中脱颖而出，你就必须另辟蹊径。