一个学员做汽配，汽配要找很多经销商，然后老板给业务员提成2%，有一次老板听完我的课程之后，决定多分一点给员工提升大家的积极性，他就把提成改到3%，也就是多增加了1个点。

按理说提成多增加1%，业绩应该要好50%以上，但事实上业绩没有增加，因为过去员工卖东西提成是2%，现在卖给他提成3%，不管怎么样这个客户迟早有一天都要买的，反正都可以拿到3%的提成。

这样的结果导致公司的成本增加，业绩没有增加。

这位老板找我咨询，我就跟他说，你犯错了，你应该这么搞，公司有四五个业务员，每个业务员过去拿2%，现在变成3%，结果跟过去努力是一样的，但是不劳而获多拿了1%。

我们要多给别人钱，一定要让别人拿对应的能力来交换，每个人都渴望吃着碗里，又看着锅里，你自己过去业绩做一百万，给你2%就2万，给你3%最多3万，这样子的兴奋度不大，你既然愿意拿出3%，所有业务员的业绩还是拿2%，把这1%拿来做冠军奖。

什么叫冠军奖？

就是重赏第一名，跟这五个业务员说，你们这个月去比赛，谁的业绩是五个人的第一名，你就可以拿所有人业绩的1%，请问会如何？大家觉得现在吃着自己碗里的，还可以拿到别人锅里的，本来这个月可以成交，下个月也可以成交，但是我觉得这个月把它成交了，我就可以拿到冠军。

所以不要去搞递增制，你拿一个比例来做冠军奖，可以拿每个月的冠军，也可以拿每周的冠军，甚至每天的冠军都可以，不断的把人给激发出来，这样子的杀伤力非常大，因为自己做一百万的2%和3%只差一万，但是如果五个人的1%，就有可能是5万，这样子抵得上自己干两三个月，这是关键因素。

现在还有些公司搞同级同薪制，所谓同级同薪是销售总监、财务总监、行政总监都是总监，既然是总监薪