做律师做久了，你真的会发现，不懂做生意（哪怕只是个小生意），你真的就做不好律师。

我知道，你可能会说，律师是专业的法律人士，不是商人，更不是什么生意人。这话没错，但律师必须懂商业、懂生意，不然，你的案源和创收，真的可能很难有突破。

做个小生意，我就讲个接地气的例子，开个面馆。

不会做生意的律师，就像只懂揉面的厨子，面再劲道也卖不出好价钱。

如果你年创收想要做到100万+，或者感觉自己卡在100万遇到了瓶颈，不妨跟着我“开”一家面馆，看看能悟出点啥。

01

店铺选址——做好自己的基础案源定位

你想想，谁会为了一碗面条，大老远跑个几公里去吃？除非是那种网红到不行的神级面馆。大部分人吃面，图的就是个方便，公司楼下、小区门口，特定时间段的刚需。

咱们法律服务呢？也有点像。

客户当然希望找个离自己近、沟通方便，最好还是和自己相熟的律师。不过，吃面的频率可比请律师高太多了，客单价也低到忽略不计。

但其中蕴含的关键点还是有相似之处的：最开始，你的店铺选址（也就是怎么让客户知道你），远比你做面的手艺（你的专业能力）要更能拉来顾客（案源）。

你跟我说你面条做得多好吃，凌晨三点就起来和面、熬汤，问题是，你的面馆开在偏僻郊区，来往的人都没几个，谁知道你啊？你的面再香，也怕巷子深啊！没人路过，没人知道，自然就没人来光顾。

做律师也是一样的，你的第一批案源，很多时候不就是身边的熟人介绍的嘛！

所以，刚开始的时候，律师一定要从自己的熟人案源做起才行。

与其天天熬夜啃法条、研究实务、考各种证，还不如让你的七大姑八大姨，同学同事老朋友，都知道你开始做律师了，告诉他们要是遇上法律麻烦事儿了，都可以来找你。

最好的方式，就是经营好自己的微信私域，多发朋友圈动态，让大家知道你的律师身份，用最高频、最好懂的普法朋友圈，把你专家律师的标签植入到亲朋好友的心智中。

这样，等他们真的遇到麻烦事儿了，第一个想起的律师就是你。而且，本来也是微信好友，有一层天然的信任基础在，后续谈案转化签约，也会顺畅得多。

02做好味道——让客户感知到你的专业

选对了店址，保证了你第一波的客流量。

接下来，你就得用面条的味道留住客户了。只有味道好，顾客才会愿意再次光顾，会主动向他人推荐，甚至吸引更多远道而来的顾客。

律师做法律服务，一个道理。你的专业能力，就是你那碗“面条”的味道。

你的专业，能把一次性的“尝鲜”客户，变成源源不断的“回头客”，还能帮你挖深自己的“商业护城河”。

不过，面条是看得见摸得着的产品，好不好吃，一口就知道。

可法律服务呢？它看不见摸不着。

客户怎么知道你专业不专业？这就需要咱们律师花心思了，得通过一些“看得见摸得着”的物料，让客户实实在在感知到你的专业。

比如，你给客户提供常法服务，如果光靠平时一些审合同、写协议的活儿，很难在客户面前体现出你的专业来。

你可以在一年服务结束后，给客户来一次可视化的年度报告，详细复盘这一年来你的苦劳和功劳，让客户感知到你的付出和你服务的专业：

你也可以把法律体检作为增值服务，在常法服务期间，给客户企业的情况做一次全面的检测，借助智能系统出具体检报告，把风险等级、风险详解、应对建议/潜在风险提示，都摆到台面上。

通过这些可视化的展业物料，客户能更加感知到你的服务有多专业。

03赋能组织——让团队也能拉案源

稳住了这些常客之后，想要进一步提高面馆的客户量，你需要拉更多的客户来面馆吃面，因此，你得雇更多的员工在面馆门前帮你吆喝，在面馆周边的地铁、人流聚集的地方发传单、打广告。

这样，吃面的人更多了，你面馆的坪效和翻台率都提升上来了，创收自然就高了。

同样的道理，在律师行业也适用。

你需要赋能整个团队，让团队里的每一个小伙伴出门都能谈案，都能签下客户。

我们有一位律师主任客户，她在这方面做得特别厉害。我们和她一起联合研发了拳头产品。

基于我们辅导500+律师团队谈案的经验，把客户痛点、服务内容、服务流程、交付内容、过往案例、报价标准等等，所有客户最想知道、最容易被打动签约的点，都沉淀到这一套产品手册中。

过去，团队里的律师谈案水平参差不齐，更多都是杂乱无章地在谈。但现在，有了产品手册，一切都沉淀到了纸面上，成为了一套有章可循的谈案报价策略。

律所里的每一个律师都能用这个手册应对客户各种高频询问，因为客户的每一个问题，都能在手册中找到可视化的、清晰易懂的回答，实现“以不变应万变”的谈案效果。

个人的能力，复制给了组织，你的创收自然会上来。

04扩充产品种类——寻找新的业务增长点

你的招牌汤面再好吃，客人天天吃也会腻啊。这时候，你就得琢磨了，是不是可以增加点新品种？从汤面扩充到热干面、炸酱面、油泼面……不断给客户新鲜感。

现在经济大环境不好，客户的支付意愿可能在下降。咱们律师也不能一条道走到黑，也得想想怎么找到新的业务增长点，扩充自己的“产品线”，才能保证“创收”不掉队。

多条腿走路，总比一条腿蹦跶稳当。

05结语

当然了，做生意、做律师的门道，光靠这四点肯定无法全部概括完全。

但这么看下来，做个小生意的门道，是不是跟咱们律师做业务、拉案源、做团队、谋发展的底层逻辑惊人地相似？

如果此时此刻的你，做律师有点乏了、案源起不来，确实可以学学，乃至试试做一门投入不多的小生意。我也总结了一份《2025年律师获客宝典》的方法论合集手册，把这些门道都讲得很清楚，可以直接购买：

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