免费，才是生意做大的真相！

朋友这几天迷上了弹弓，整天都拿着弹弓找一个红牛罐取乐，在路边每天两袋子弹打完。解压确实非常不错，引得路人顿足拍手叫好。

90后我是不知道还会不会打弹弓，但是90年之前的人几乎都玩过，小时候用骑行车气嘴的橡皮筋，加上树杈做一个弹弓。然后捡小石头当子弹，对着树啊，鸟啊啥的都玩起来了。感觉那个时候天天都好开心啊，可惜长大之后就回不去了。

由于解压朋友最近一次买了8个弹弓。我就好奇了，你买这么多干嘛，一两个不就够用了吗？朋友说便宜啊，买二赠一，买四送四。这不就跟免费的一样嘛！

这话听着没毛病，超市里也是随处可见：买一赠一，内涵赠品，免费试吃，免费试用等。还能遇到电信运营商做预存话费送手机，酒吧里经常女士免门票男士收门票活动。当然还有最多的一类就是游乐园儿童免费，但是需要大人陪同的标语。感觉都是白得的，免费的真想定律。

可是我们脑子里根深蒂固的想法难道不应该是：天上不会掉馅饼，天下没有免费的午餐吗？我只能说这个说法在以前绝对正确。但是在互联网发达的今天确实有些改变，有些东西确实免费了。

免费其实是一种商业模式，之前说的免费，针对的都不是单一对象，是不是听起来更像是捆绑销售，甚至还有更多个彼此联系。

本质就是用免费产品来赚取付费产品的钱。买一赠一，通俗就是赠一的钱加在了买一的价格内了。还有一类就是免费人群赚付费人群的钱，比如小孩免费，但是得大人陪同大人门票比小孩贵多了。女士免费一样的道理，羊毛出在猪身上。

还有一类在餐饮里比较常见，比如办卡充值，冲1000元送300，而且300可以直接就使用，第一顿饭就跟不要钱似得。这其实就是用当前免费来赚取日后的付费。移动公司的存话费送手机也是这个道理。

免费的本质是什么？是让钱不断地流动和转移，最后钱会回流到商家手里的商业模式。

这么一看是不是就通了，老年人喜欢领些免费的鸡蛋，大米。开始总是劝自己绝对不买他们的东西，随着去听课次数多了，慢慢觉得他们的产品是不是不错啊？亦或者总是去觉得不好意思了，总之可能就买了他们家的磁力按摩仪等。换个思路，是不是有那种老年人坚持领鸡蛋就是不买仪器？确实有，其实商家也不会在意的，因为本来80%的利润就是来自于20%的人群。所以该领鸡蛋继续去就好了。

免费的本质就是价值转移，而价值转移的一共有四种模式。 第一：直接交叉补贴，孩子免费父母陪同就是这个类型，买一送一也是。 第二：三方市场，我们看的电视，听得广播节目是免费的，包括你们目前在看我的微信公众号文章，没有让大家打赏对吧。这些买单就是第三方广告付费的。你看了广告或者点击了广告都会有一些帮助。 第三：免费加收费模式，这个互联网产品用的最多，比如短剧是不是先看二十集免费，而后面开始收费。还有基础版和升级版本，基础版本免费，但是你要更多功能就要收费，WPS文档就是这一类。这类5%的用户付费就足以盈利了，剩下的95%用户成本可以忽略不计。王者荣耀可以免费玩，但是皮肤嘛你懂得。

第四种模式是比较特殊，也经常用。比如我们路过饭店会发现门口贴着一张：军人进店吃拌面免费，医护，清扫工半价等。这就是用一种情感吸引剩下的人进店消费。发生的价值就变成了劳动，声望和荣誉感等。想想是不是有些时候快过期的食品，本来也是要丢掉的，不如直接捐赠给需要的人群。

这些内容都是来自于《免费：商业的未来》这本书的理解。

你们说我要是给朋友直接说，你其实花了八份钱买了八个弹弓，朋友的乐趣会不会减少一点点？算了我还是不去当坏人了。这个时代压力那么大，必须得解压去，不说了，我要去打弹弓了。