要问现在的市场有多卷，乳企“催生”寻答案！

在人口负增长的巨浪下，为了催生，全国人民操碎了心，现在就连企业也开始发育儿补贴。

先是飞鹤集团推出一系列利民政策，拿出12亿元做补贴，倡导全民生娃。

紧随其后，伊利也放出大招，投掷16亿元补贴孕期家庭。

另一个乳企巨头君乐宝，也不甘落后拿出16亿元加入“催生”赛道。

如此热闹非凡的民企“打架”背后，这又是为哪般呢？

“多生孩子多补贴”，这仿佛成了各地心照不宣的催生标语。

随着社会环境和生存压力的聚焦，以及90后、00后对于生育观的改变，现在新生儿愈来愈少。

为了鼓励大家生娃，各地纷纷发力，疯狂地发放补贴。

前段时间呼和浩特三孩家庭补贴10万的政策，直接震惊网友，网友连连称道“白花花的银子到手了”。

还有湖北天门，这个五线小城市，生育二胎、三胎后，可享受9.63万元、16.51万元，而且如果是双职工教师和医务人员，最高可拿到28.51万元。

在真金白银的鼓励下，我国出生人口在2024年回升到954万。

但对于一个拥有十几亿人口的大国，想要解决老龄化与新生儿的更替问题，这个数据远远不够，就在各地正愁如何发力时，利好消息来了。

稳坐“婴幼儿奶粉界的扛把子”的飞鹤，在3月26日，宣布启动规模12亿元的“飞鹤生育补贴计划”。

从4月份开始，符合条件的孕期家庭，可以领到不少于1500元的现金补贴。

同时提供诸多母婴服务，如线上线下的孕期服务、母乳喂养知识、产康指导等一系列的服务。

这对生娃有所忌惮的家庭简直是福音！

飞鹤官宣这项计划不久后，伊利集团紧随其后。

4月10日，伊利发布同样公告，而且投下的金额足足比飞鹤多了4亿元，并且是立即执行。

这势头，势必要压过飞鹤。

在大众的一片欢声中，君乐宝也加入此赛道。

4月15日，君乐宝对外发布将投掷16亿元生育补贴计划，并且于5月份正式实施。

在全国范围内实行符合条件的孕期家庭政策，并且提供不少于1600元的补贴。

对于老百姓而言，虽说这些补贴不足以撑起一个家庭养娃的整个过程，但是这样的政策也自是给了大众一些底气。

三大乳企巨头相继加入“催生”赛道，不免让人惊呼，风向要变了？

归根结底，这场悄无声息的“催生”计划，不过是企业适应时代发展需求的必然导向。

2024年，整个乳企行业业绩呈现下滑趋势，一度下降7.4%。

作为奶粉界的扛把子，飞鹤、伊利、君乐宝这三大企业虽稳坐资本市场交椅，但也耐不住狼多肉少的恶性竞争。

美赞臣、惠氏、多美滋等多个外资品牌在中国市场占据一席之地，并且轮番称霸中国奶粉行业，这无不让其他乳企品牌感受到压力的存在。

就拿飞鹤奶粉来说，虽然连续6年奶粉界第一，但是在2022年后营收逐渐开始缩水。

2022年营收下滑6.43%，2023年下滑8.35%，净利润处于负增长，好在2024年稍有回升，同比增长了6%。

作为全链条运营的乳企品牌伊利，自然也好不到哪儿去。

据财报显示，2024年伊利前三季度营收890.39亿元，同比下滑了8.59%，奶粉更是给整个企业拉胯的直接原因。

面对这样的困难，各大企业自然开始寻求新生之路，找寻突破口，获取更大蛋糕。

如今，三大企业看到生育政策的落地，也纷纷加入“催生”赛道。

这样的选择不言而喻，自然是期望未来更多的“人口红利”。

毕竟一个孩子从出生到长大成人，这期间不止需要奶粉单项产品，尤其在婴幼儿期间，各种辅食、纸尿裤、婴儿食品等也会相继呈现市场销售份额里。

从战略部署来看，飞鹤、伊利、君乐宝这样的民营企业将苗头对准“生育”，这无不是一种新的转型方式。

当然君乐宝的加入更是为了实现曾经许下的豪言壮语“力争在2025年销售额达到500亿元，争取在2025年完成上市”。

从市场占有率和企业盈利来说，这样的做法百利无一害。

不仅得到大众认可，带动社会整体经济效益，还有助于人口增长，为后代人做传承。

这是一系列的双赢之举。

柯州说过：“长期以来，各行各业都强化了营销，却忽略了服务，重点放在了客户的“卖”上，而不是客户的“用”上，中国商业，正在一步步走向服务思维”。

显然，这次三大巨头的实举，一来响应政策，二来就是很好地将目标精准聚焦到了服务思维上。

津贴补助是最好的物质奖励，而在补助之后跟着的一系列婴幼儿服务举措，自然是深度抓住大众心理，即心理服务。

在这样诱人的“催生”服务下，虽然2025年出生人口数字还未精准统计。

但是从各企业2025年第一季度营收来看，这一场“毫无硝烟的战争”，三大企业已然赢得市场份额。

据财报显示，伊利集团在2025年的第一季度营收高达330.18亿元，同比增长了1.35%。

飞鹤企业也在库存上和价格稳定上较去年同时期有所好转，并且称今年有望达到50亿元，同比增长39%，而君乐宝的势头也突飞猛进，500亿的目标能否实现，拭目以待。

除此之外，获得大众一致认可，而网友们的评论自然给予了企业最好的肯定。

“直接给1500元，大型秒变真香现场；乳企这波补贴战打得漂亮，消费者实实在在得实惠……”这是网友们的评论。

这场由生育补贴开门唱的戏，也最终会演变成产品竞争和创新之战。

不久前在一场论坛上，飞鹤CEO冷友斌说道：

“飞鹤把鲜奶中的功能蛋白提取出来，根据不同人群、不同体质，配置不同营养品，有效针对慢性病，这也是我们核心发力的方向。”

毕竟一个企业能否挺过时代浪潮的拍打，靠的仍旧是产品本身和创新力。

显然，飞鹤已经在开拓新的产品，除了在生育赛道发力外，将产品聚焦婴幼儿外，也开始创新，满足更多消费者需求。

其他乳企产品，如何争夺未来市场的一块蛋糕，且等消息。

在充满不确定性的未来市场，无论企业如何转型，且需遵循一个理念，那就是保护消费者权益，深得人心，聚焦为老百姓做事这一原则。

参考文章：

《几十亿资金！飞鹤、伊利发放“生育红包”，企业“催生”背后的深层原因》

《什么情况？为什么这两家比着要给大家发钱》

智谷趋势Trend《飙升17%！拼命发钱催生后，第一个出生率暴涨的城市出现了》

财经黑板报《乳企争发“奶粉钱”，巨头下场“催生”为哪般？》

乳业资讯网《伊利、飞鹤、君乐宝推逾十亿元级生育补贴，乳企巨头下场“催生”为哪般？》

作者：星苒之冉

编辑：柳叶叨叨