卫哲 嘉御基金董事长 创业黑马导师

在如今人人喊着生意难做的情况下，黑马导师卫哲投出的沪上阿姨（02589.HK），5月8日在港交所主板上市，发行价113.12港元/股，开盘价190.6港元/股，较发行价上涨68.5%。

另一家火锅烧烤食材超市品牌锅圈食汇，在2020—2023的三年时间里，门店数从3000多家增长至一万家。成立仅6年时间，就在港交所上市。

2025，国民消费品牌要怎么做？背后的制胜秘诀是什么？

以下是卫哲的独家分享：

国民品牌要做好这5件事。

第一件事，能下沉的品牌才是好的国民品牌。

如何才能做好下沉？其中三要素缺一不可。

第一个是你的产品能不能下沉。

第二个是你的店型能不能下沉。

第三个才是最难的，你的管理能不能下沉。

第二件事，得中原得天下。

如果是供给侧的国民品牌打法，逻辑则是得中原得天下。

我们要从北上广深看向“山河四省”，河南、河北、山东、山西，四个省3亿多人口。

如果要做一个中国的国民品牌，少了这3亿多人，是做不到覆盖全中国的。

第三件事，便是要做到淡季不淡。

分享一个口诀就：不要去做旺季更旺的事，要消灭淡季，做到淡季不淡。淡季有三个维度，一年四季，一周七天，一天从早到晚。

第四件事，是产品渠道合一。

锅圈食汇、沪上阿姨，都是做到产品渠道合一。

因为今天你光有产品利润不够，你光有渠道利润也不够，只有两个利润的叠加使你的安全点高一些，让利给消费者的空间才有可能出现。

第五件事，人、货、场也很重要。

消费离不开人、货、场，要遵循的次序就是先人、后货、再场。

关于人。如果有能力，我们永远还是相信得年轻人得天下，得95后、00后得天下。

关于货。一是要聚焦相对快消品，不要碰绝对快消和绝对耐用；二是要合法成瘾性；三是要器材耗材联动

关于场。我们投资恰恰喜欢投电商非友好型。一旦做到电商非友好型就意味着要开店，开店就回到我们那句话，高频、低客单价，店要足够小。

总结一下：

时代由网红品牌走向国民品牌，由性价比走向价性比，得下沉市场、得中原、得山河四省得天下；

产品渠道合一以后，向上游的上游要技术，实现贸工技三足鼎立、三位一体。

最后，人货场次序不能错，聚焦人群，选对商品，想清楚用哪种业态作为你最佳的业态。

最后，认真给大家推荐一下：

6月6日-6月8日，2025黑马年中精选大课

推荐理由有三个：

第一，黑马名师齐聚

本次大课的名师邀请到了：卫哲、香帅、江南春、牛文文、贾伟、章苏阳、杨明超等。

第二，2025年，要么进化，要么淘汰

2025年全球贸易战升级，AI重构商业底层逻辑资本从狂热转向理性。

这是最坏的时代?

不，这是破局者的黄金时代!

你，准备好成为幸存者了吗?

只有当你来到，和AI创业者、行业专家深入链接，才能真的“看见”和“感受”到，这个黄金时代特有的机遇和新蓝图。

第三，创始人精神激荡

让创业者不再孤独，是创始人牛文文成立创业黑马的初心。年中大课也是各行创业者齐聚一起的最饱满的交流场景，在这里，你能感受到满满的创始人精神，创业力量，以及收获资源对接的机会。

用一顿聚会的饭钱，收获2025下半场思路清晰，我个人认为很值。毕竟，方向对了，努力才不白费。

那么，6月6日-6月8日，咱们上海见！

温馨提示：早鸟价优惠最后一天！明天将恢复原价12800元

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