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在这个连锁品牌奔跑冲刺的时代，拓店仍是多数企业的增长主旋律。

但很多企业家或许都已隐隐意识到：门店越多，经营却越难；增长越快，协同反而越弱。

到底是市场变了，还是我们的打法该变？

2025年5月20–22日，在深圳，来自十几家连锁品牌的创始人、高管走进了【特许经营九宫格｜渠道精耕研习社】第二期课堂。

他们放下惯性经验，和实战导师蒋兴洲一起，重新审视渠道增长的逻辑——如何在后万店时代做好深度覆盖，渠道精耕，打胜仗。

特许经营九宫格特聘导师——蒋兴洲先生

01■

门店扩张的尽头

不是数量，而是掌控力

1、精准扩张的前提，是理解城市的”流量规律

门店不是越多越强，而是越“对”越有效。在流量碎片化、城市结构下沉的市场背景下，品牌拓展必须回归“区域热力–协同半径–资源匹配”三位一体。

“真正的拓展不是选了多少铺，而是能构建品牌渠道价值最大化的最优解。”

2、单店效能，决定网络扩张的上限

在“天花板机制+存量博弈”的阶段，品牌必须重回门店本质——一店一策 × 一店一效。蒋兴洲老师说到：“每新增一家店，我们都要倒推它的增量来自哪里，能否与附近门店形成协同，而不是简单摊薄已有客源。”

新增门店必须明确其“增量从何而来”，并可与现有网络形成协同，而非摊薄。通过优化产品结构、提升复购率、引入主题活动来提升单店盈利质量，比盲目追求门店数更具可持续性。

3、拓展是一门科学，而不是一场运气

课程核心拓展工具“三图三表”，正是一套帮助实现深度覆盖的规划体系，更是一种可以被广泛参考的理念。城市分层模型 × 节奏排序；多店型组合策略（旗舰定调 × 轻店突围）；商圈协同图谱 × ROI预估机制。这些模型让品牌从“拍脑袋开店”走向“基于能力扩张”，真正构建“稳健、可控、有增效”的网点系统。

02■

渠道不是支撑业务

而是驱动品牌成长的引擎

1、打通总部–区域–门店，渠道才能真正“动起来”

渠道多元化之后，协同常常断裂于“区域层”。总部懂战略，门店懂执行，中间组织无力响应。课程引入“渠道铁三角协同机制”与“战区制响应模型”，提出总部–区域–门店的三层解法：一店一策 × 区域授权机制；加盟商数据反馈 × 绩效联动；渠道分层匹配 × 角色重构。

2、后万店时代，深度覆盖，渠道精耕，布局全场景触达体验

随着店铺数量突破万家大关，增长方式需要转变：强调深度覆盖，即围绕重点商圈、重点渠道深入布局。

在各个层级城市和渠道中，要兼顾增量和存量，提升运营效率和用户体验。渠道精耕意味着门店不只坐标，而是和消费者建立更丰富的触点。

精耕不是细化流程，而是系统性提升渠道的“运营深度 × 场景密度 × 体验强度”。这是真正从速度比拼，转向质量增长的开始。

03■

沙盘推演

知识沉入肌肉，推演市场进攻战

21日傍晚至十点半，学员以“某品牌进攻北京市场”为背景，分组扮演北京区域第一责任人进行市场进攻策略沙盘推演。

从目标拆解、团队组建到资源争取，每一位学员都在演练中，将白天所学模型内化为自己的思考与判断路径。

没有标准答案，只有策略拆解与资源权衡。

从“看懂模型”到“推演打法”，这场演练让理论不再停留在纸面，而在真实碰撞中变成可操作的增长语言。

两天半的封闭式学习，不是泛泛而谈的行业趋势会，也不是纸上模型的技术讨论。它是一场兼顾视野宽度、模型深度的专业课，真正帮助连锁品牌构建自己的“渠道增长逻辑”。

课后也有企业家在说：“不是我没想过这些问题，而是一直缺一个结构、一个路径、一个可以交给团队的框架。”“这堂课，让我更清楚自己为什么而战，也更懂如何带别人一起赢。”

门店拓展如此，渠道协同亦然。能不能赢，不只是看有没有“招”，而是有没有形成可以落地复制的方法论、判断力、组织力。

02期特许经营九宫格｜渠道精耕研习社学员合影

本期课程结尾，我们正式发布了第三期【特许经营九宫格】课程安排：今年7月底–8月初，我们将在上海开启下一次高能量进化之旅。

来源|网聚资本

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