一、开篇：探展直播开启行业新视界

5月21日，第90届全国药品交易会广州馆内人潮涌动，衿朝汇“探展直播”以独特的视角深入企业展台，用镜头解构产品力、对话掌舵者，直击药企在集采深化与生态重构背景下的创新突围路径。从2.1馆到4.1馆、5.1馆、8.1馆、11.2馆，跨越中药、化药、生物药全领域，这场持续全天的探访，不仅呈现了企业的硬核实力，更揭示了行业转型的六大趋势。

方洋（衿朝汇会长/联合发起人、四川嘉氏堂生物科技董事长）向大家介绍：衿朝汇致力于搭建医药行业交流合作的优质平台，汇聚行业精英，推动医药产业的创新与发展。并预告了当天的行程：

上午，我们衿朝汇部分成员，前往参观知名药企——盘龙药业、丰原药业、润都制药、罗素医药、希尔安药业、宏济堂药业、药都集团、华北制药等，近距离感受它们的特色产品和企业魅力。

在下午，由我们衿朝汇承办的《首届中国医药生态重构论坛》将在广交会展馆A 区 3 号会议室隆重举行，数十位医药行业专家将齐聚一堂，带来深度的行业见解和前沿的发展趋势分享，欢迎大家到现场聆听！

二、展台亮点：创新力与战略野心的交锋

1. 盘龙药业（8.1J28）：中医药现代化的“黄金样本”

产品矩阵：黄金单品“盘龙七片”（骨科用药）领衔，中药配方颗粒、大健康产品（如草本护肤品）同步展出，彰显“治疗+消费”双轮驱动战略。

高管洞察：副总裁黄继林（衿朝汇联合发起人/轮值会长）指出，“未来中药竞争在循证医学证据链，智能化生产线的升级将长期提升产品竞争力。”

2. 丰原药业（2.1A18）：合成生物技术的“隐形冠军”

技术突破：展示基于合成生物学技术的维生素C衍生物（如抗坏血酸葡糖苷），切入功能性护肤品赛道。

战略转型：总经理汝添乐表示，“要坚定目标、坚定信心、简单长期主义，建设覆盖大健康产业的综合性企业集团。”

3. 润都制药（2.1G02）：高端制剂的“破壁者”

核心产品：抗感染缓控释制剂“厄贝沙坦分散片”、微球注射剂在研管线引发关注。

市场策略：市场部总经理冯经理向大家介绍了润都及涵盖消化、心脑血管等多个领域产品。

4. 罗素医药（2.1D41）：持证转型的“探路先锋”

模式升级：从传统代理转向MAH（药品上市许可持有人）模式，2023年持证品种销售额占比超40%。

选品逻辑：“聚焦慢病领域首仿药、改良型新药，优先布局DTP药房渠道。”负责人强调。

5. 希尔安药业（4.1C33）：非遗技艺的“现代演绎”

文化营销：现场非遗“贴膏制作”表演吸引观众体验，秘书长王孝顺亲手参与古法熬制。

爆品战略：副总经理何巧推介骨痛贴膏（年销超5亿贴），计划借力电商拓展年轻客群。

6. 宏济堂（4.1J22）：全产业链的“守正创新”

品质把控：从平阴玫瑰GAP种植基地到智慧煎药中心，构建“药材-成品-服务”闭环。

明星产品：安宫牛黄丸、金鸣片（咽喉类）现场试服体验区排起长队。副总裁刘娟（衿朝汇副会长）表示，“宏济堂的使命不仅是卖药，更是守护中华文明瑰宝。我们通过“活态传承、跨界传播、全球共享”三维战略，让中医药文化扎根当代。”

7. 药都制药（5.1C32）：小蜜丸的“大野心”

工艺革新：展示直径0.5mm超微蜜丸技术，解决传统丸剂吞咽难题。

市场定位：总经理李龙（衿朝汇副会长）直言，“瞄准‘Z世代’养生需求，开发便携式养生丸剂礼盒。”

8. 华北制药（11.2J05）：老牌国企的“新质突围”

历史与未来：作为“共和国医药长子”，展台特设历史墙与生物药专区（如单抗、ADC药物）。

转型路径：处方药负责人张磊（衿朝汇副会长）透露，“做强传统仿制药，聚焦高端耐菌药与免疫赛道。”

三、趋势解码：药交会背后的六大行业信号

持证模式崛起：MAH制度推动中小药企从“重资产生产”转向“轻资产研发+持证”；

中药现代化加速：从“疗效模糊”到“证据说话”，RWS成为中药企业标配；

剂型创新突围：缓控释、微球、口溶膜等高端制剂成避战集采利器；

跨界融合深化：药企涌入功能性食品、护肤品赛道，开辟第二增长曲线；

全产业链竞争：从药材种植到终端服务，闭环能力构建护城河；

年轻化营销：非遗体验、电商直播、IP联名，传统文化与现代消费碰撞出新火花。

四、生态重构：探展之外的行业启示

衿朝汇会长方洋总结道：“本次探展不仅是对企业硬实力的记录，更是对行业生态演进的透视——未来药企的竞争力，在于能否以患者为中心，串联研发、生产、营销全链路的数字化与协同化。”

展望：随着AI制药、合成生物等技术的渗透，下一届药交会或将呈现更多“科技+医药”的颠覆性场景。而那些敢于打破边界、深耕价值的企业，将在生态重构中占据先机。