2025年5月28日，阿拉丁披露接待调研公告，公司于5月26日接待华创证券、太平洋证券、彬元资本、银河证券、鹏华基金等17家机构调研。

公告显示，阿拉丁参与本次接待的人员共1人，为董事、副总经理、董事会秘书赵新安。

据了解，阿拉丁下游科研试剂客户行业覆盖面广，涉及生命科学、航空航天、新材料等众多行业，客户所处行业较为分散。

据了解，关税政策变化使外资品牌产品价格波动且有潜在风险，国产品牌通过自主研发创新实现多款产品的国产替代，阿拉丁产品 SCI 论文引用总数超 23 万篇且文献增长呈上升趋势，国产替代持续推进。

据了解，阿拉丁未来仍走电商模式，对大客户进行直销服务，鼓励小客户在电商平台下单，渠道部分靠经销商覆盖，销售策略将是直销与经销并存 。

调研详情如下：

Q:公司下游客户的行业分布?

A:科研试剂的客户行业覆盖面广。像生命科学、航空航天、新材料、新能源、制药、食品、化工、第三方检测等行业对试剂产品都有需求。因此,下游客户所处行业比较分散。

Q:关税变动对国产替代的影响?

A:由于关税政策的不断变化,外资品牌产品的价格还会随政策起伏而波动,对用户来说,还会有潜在的风险。国产品牌通过自主研发和创新,已有多款产品实现了国产替代,具备较强的竞争力。据知了窝大数据平台统计,目前,阿拉丁产品的 SCI 论文引用总数已超 23 万篇,阿拉丁的文献增长数量每年均呈现出惊人的增长势头,说明客户对阿拉丁品牌的认可度在提升,国产替代一直在进行中。

Q:公司未来的销售策略偏向于经销还是直销?

A:我们未来还是走电商模式,只能对大客户进行直销服务,小客户鼓励他们在电商平台进行下单,渠道部分靠经销商覆盖,未来仍是直销与经销并存。

本文源自：金融界

作者：灵通君