为什么公司员工没有凝聚力，团队精神也不好？

我有一个学员在福建的一个小县城卖厨具，他在那个小县城居然能够卖到全国前三，这种案例一定要研究一下，他是怎么做到的呢？他开了好几家橱柜的专卖店，开店之后每个店都有三到五个人在店里面当售货员。

然后这些人的工资基本上都要两三千一个月的，然后这些人都是等着客户上门来买东西，所以这种我们称为座商，提成定到2%-3%不是很高，但是他说无法导入PK机制，因为员工也不愿意PK，大家都是靠天吃饭，今天有多少人进店我根本不知道，所以pk机制导入不了，员工也不持续。

另外为了拓展业务，他又组建了一个销售队伍，我们简称行商，组建一个销售队伍有十几个人，这十几个人拿着很多海报宣传单，到各大楼盘里面去扫楼，请问你要装修吗？需要橱柜吗？如果需要可以拿着传单到店里面去买，或者我带着你到店里面去买。

这样的人是主动开发的业务员，大家觉得哪种业务员比较辛苦？肯定是行商辛苦一点，所以给他们的提成比较高10%，但是底薪低一点。

回到员工维度，我们都是卖橱柜，我卖出一个只能拿二三个点，你卖出一个可以拿十个点，业务员会不会有意见？这叫同工不同酬，员工觉得不公平，虽然他的底薪高一些，也没那么辛苦，但是他从来都不考虑这一点。

员工这么想也不能怪他，这里有一个最大的障碍，比如我是业务员今天发了一份传单给A客户，然后这个A客户拿着传单去店里找到了店里的服务员，然后店里面服务员一看到这个传单是我的，他就知道即使成交了也是帮我