「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第692篇原创

大家好，我是创始人万叔。‍

有星球的星友问，这篇文章里，为什么万叔不建议这个哥们去学管理？

以下是正文。

读者应该都知道，万叔是做商业咨询的，其中很大一块，就是帮助大企业，世界500强，国央企公司等等搞管理。

当然了，管理是个很虚的词。

要细分的话，分为战略规划，战略分解，组织岗位架构设计，人力资源管理、流程管理、企业文化管理等等。

但普遍意义上的管理，其实还是和人有关的，如果用人话来说，那就是怎么管人和怎么管事。

所以万叔，当时就在星球里面回答了一下，小公司是不需要管理的。

看多小。

比如小到，一个咨询项目组，两三个人。

项目有清晰的目标，有明确的分工，有相匹配的能力，就能很顺畅的完成工作任务。

在这个级别上，什么管理能力，其实对项目经理来说，更多的要求，是把话说清楚，以及解决问题的能力。

尤其如果是在初创企业的话，都是草台班子，什么能力都不足，很难有明确的分工，就需要负责人有个人魅力。

什么意思呢？

遇到事情能够冲在第一线，遇到问题能够跟小伙伴一起去解决。

绩效考核的时候，评优也是大家轮流做庄。

小团队，最忌讳的，就是有人专门出来搞所谓的管理。

都是大碗喝酒，大块吃肉。

家族作坊式。

不信你去看水浒，最初上梁山的晁盖集团，他们就是典型的结义式。

当时定下的规矩是，座次有先后，分钱无大小。

无论你排在什么位置，出了多少功劳，分钱的时候11个头领都是均分的。

这个就是家庭式的分配。

就像你家有两个娃，你不能因为老大比老二学习好，就只给老大买新衣服穿。

靠感情维系，不讲太多的个人价值，这就是第1个阶段的管理。

等到公司开始招员工，不全是合伙人了，就进入第二个阶段。

员工和合伙人的区别在于，合伙人要担风险、分利润。

而员工主要靠工资，然后根据为公司创造的价值，拿一点提成。

这个时候，公司会逐渐出现层级，有领导和员工之分。

很多人的公司做不大，是因为过不了这一关，建立不了靠制度流程管理的逻辑，还是原来那种兄弟义气，家人情怀。

对应水浒传的话，这个阶段，就是林冲他们入伙以后，二龙山那几位入伙以前。

为啥林冲的武力值排的很高，但个人形象却不如武松鲁智深他们丰满？

是因为林冲上梁山的时候，是迫不得已，过来讨口饭吃的，所以他的定位其实是个干活的。

虽然武功很高，但绝大多数情况下需要这么高的武力值吗？不需要。

这就是为啥考清华北大那么难，但清华大毕业以后，工资和普通211985的差不了多少。

因为还是在干活，这个生态位上。

工具价值。

工具价值的核心价值评估，不是这个人有多厉害，而是市场上能完成这项工作的最低价格。

说人话就是你不干了，别人来干，市场价多少钱？

当然了，企业能够做成这样，就需要把员工都螺丝钉化。

大家都是成年人，应该能理解这种残酷性。

如果企业不把员工螺丝钉化，重要员工生病了，走了，公司就运转不了，那这个企业在万叔看来，是失败的。

前段时间有个朋友找万叔，说想付费咨询，万叔问他，你企业什么规模？多少人？

他说规模做外贸一年几百万。

但人只有三个。

万叔说，等你招来第1批外贸跟单员，10个以上的时候再来找我。

不是不想要这个钱，而是这个阶段，万叔的咨询，没办法帮他创造匹配这个收费的价值。

所以拒绝了。

当员工开始变多，老板就需要把工作步骤、流程、知识、客户，都沉淀在公司这个主体上。

而不是沉淀在某个人的手里或者脑子里。

这时候就可以开始，设计制度、流程体系。

比如员工怎么考核？怎么激励？怎么晋升？怎么发工资？工作的流程如何Sop化？知识经验技能如何沉淀等等？

这个时候，一个很重要的错误，就是老板发现自己不行，就从大厂大公司招空降的管理人员。

但往往水土不服。

因为大公司的人，你觉得他身上有光环，实际上他也是个螺丝钉。

哪怕他在大公司里面管人。

说手下50人80人的。

因为大企业的各条线是泾渭分明的，人力线、财务线、行政线，都给搭配好了。

所以在大公司里面，哪怕你是业务的小领导，可能领导的还是那几个人的业务模块而已。

对下属的工资影响，也仅限于绩效考核打分。

所以实际上，管理经验是不够成熟的。

如果说创业公司的老板是一个木桶，那大公司的高管，很多时候就是其中的一块长板。

很有意思的一个，事是前些年经济发展的时候，我们经常去帮企业做组织架构的扩张，岗位的细化，薪酬的提升。

这几年经济下行的时候，企业的需求就又变成了，岗位的合并与收缩，组织架构的精简，薪酬的拆分。

你看，不是能管的好大团队的人，小团队就一定能管得好，它是两种不同的能力。

所以其实社会上，很少有万叔这种，自己管小团队，然后服务大企业，所以对于大团队小团队都有比较深刻理解的。

比方说在外企的，跳来跳去就还是那几家外企，他们形成了一个圈子，有自己的语言文化、管理思路、业务逻辑。

创业的，很多公司从零做到一以后，从一做到10就卡住了。

不得已，没站住脚，被竞争对手打败，又从头开始，所以叫自己连续创业者。

像刘强东这种，抓住几个机会快速扩张，从一个小团队把公司万人规模还管得井井有条的，是极少数，天才中的天才。

哪怕是这样，刘强东也在创业10年以后，才第1次用了一个2万块钱的财务。

这就是路径依赖。

我们人一辈子，除了学习以外，绝大部分的决策，都是根据过去的经验来判断的。

能跳脱出自身的经验来决策的，都是注定有出息的家伙。

所以在这里送大家两句话，

合伙人向上找，找有资源，有关系，见过钱的。

员工向下找，找肯吃苦，有技术，没见过钱的。

至于你问，第2个阶段之上，还有别的阶段吗？

有的，还有两个阶段。

本身小助理是希望，把这些内容，写成一篇5000字左右付费文章的。

万叔想了想，知识本身不值钱，就拆成两篇吧。

另外收集一下信息，看这类管理类的文章，大家喜不喜欢。

你要对后两个阶段的管理能力，和管理要求感兴趣的话，也可以点一下下面那个小❤❤。

超过100的话，万叔提前提上日程。

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周末不出意外没有文章，祝大家愉快。

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