大家好，我是张鹏远。

雷总曾经说过，猪在风口都能飞。一句话道出了十年前互联网快速发展的程度，其实旅游产业的发展，同样有风口，很早以前就想写篇关于旅游风口的文章，今天娓娓道来。

首先要对风口有一个正确的认知，风口是指由于技术创新、政策引导和市场需求共同驱动的爆发性增长领域。雷布斯强调的本质是“庞大市场+最佳切入时机”，既能够敏锐的把握时代浪潮，更需要长期积累“十万小时苦练”的硬实力。

风口放在旅游上，就是指通过某种方法论，或者做了某种事情，旅游发展速度更快。

所谓一代版本一代神，研究十年内的旅游发展，会发现在某个特定的时间，做对了事情跟上了节奏，旅游发展就快，中国旅游产业巨大，凡是某个事情出圈，马上就会有众多的模仿者，第一批进场的景区或者城市都会有不错的收益，但是最大的红利，仍然是原创者。

我关注的重点和研究的案例，主要在新媒体出现后。

印象在14年左右，新浪微博受众还很广泛，往前再走三年，新浪微博在大学生群体里做了大量的推广，那群玩人人网的人，毕业后慢慢开始用微博，那时候就业比较宽松，都还没急着去找工作，是现在这个时代特种兵的原型。

当时新浪微博官方有“带着微博去旅行”的话题活动，完全凭印象，可能不是很精准，跟旅游目的地城市合作，效果挺好的，那是我从业之后遇到的第一个风口。

鉴于新浪微博红利几乎不在，这里不再赘述，主要分享从短视频出现后的风口，这些案例至今仍有很强的启示作用，可以作为景区发展指导性的方法论。

第一个风口案例，短视频初期红利。

短视频的发展背景是网络技术快速地从3G时代到4G时代，再到5G时代，新的技术带来了新的应用和新的需求，互联网用户从图文媒体转移至短视频媒体，带来了巨大的红利。

短视频的红利，比较有代表性的旅游相关案例有大唐不夜城、老君山、望仙谷、武功山等。

大唐不夜城在西安，在我印象里，好像没有短视频的时候，依然人头攒头，火的不行，2019年底的不倒翁成为现象级的旅游产品，从而火上添了一把油。曾经单条视频流量3个亿，那还是三四年前，流量还没有出现“通货膨胀”的时候。

之后几年，不断推出新的产品，如长安十二时辰、盛唐密盒、霓裳羽衣等，包括如今的“绒馍馍”毛绒玩具通过“无实物烤馍”剧情短视频，“百元租汉服+跟拍摄影”等，连续多年处在短视频中的旅游品牌第一阵营。

我对大唐不夜城系列产品的评价是，产品定位恰到好处，产品做得好>营销做得好。

对于老牌的旅游目的地城市，在有一定游客基本盘的前置条件下，很适合采用大唐不夜城的发展逻辑，原创兼具文化创意和流量传播的旅游产品，官方辅助宣传，不断推陈出新，保持现有的宣传声量，稳中求进。

老君山在洛阳，也是我工作的地方，短视频时代也是第一波进场，围绕老君山金顶不断地做矩阵式营销，连续五年在抖音年度景区榜的top10。

老君山是通过雪景出圈的，作为山岳景区，产品很给力，国内的名山大川，基本上是以纯粹的自然景观为主，老君山在伏牛山上建造了金顶道观群，让人耳目一新，包括武当山、梵净山等，山顶的建筑区域空间太小，很难容纳太多的游客。

老君山属于后发景区，比起国内的名山大川，知名度要差的多，能够从众多山岳景区中脱颖而出，主要是产品给力，通过管理的思维推出了全员营销的策略，执行到现在，在这几年内围绕核心景点金顶做宣传营销，同时不断的扩充容量，没有丢掉渠道。

在我看来，老君山属于六边形战士，产品、营销、渠道、管理都能拿到90分，综合起来就很可怕了。

对于立志做名山大川的自然景区，可以参考老君山的成长路径，投入大、收益大、周期长，需要长期主义来细心经营。

望仙谷在江西，也有很多人称为望仙山的，曾经是个废弃的矿坑，后来转型做旅游业。

道听途说，他们的创始人对产品策划要求非常高，寻找了大量的团队来设计、规划，最后利用悬崖地貌建造了镶嵌在峭壁中的民宿群，尤其是夜景十分震撼，在业态的把控上非常严格，在宣传上经常用“仙侠”这个主题。

经营数据也不错，2020年开园，2024年游客量已经突破400万，发展速度极快，同样是通过短视频走红，但背后逻辑明显不同。

望仙谷的产品定位非常巧妙，符合当下的传播，不同于其他山岳景区的商业主要是配套，望仙谷开园时间比较晚，在商业布局上一步到位，哪怕是商铺，也兼具了观赏、体验和传播，这是后发景区的好处。

一句话评价，望仙谷整个景区的定位，比大部分半死不活的中型景区要先进的多，后发景区的优势，借鉴了大量的成功案例和失败经验。望仙谷最值得学习的是顶层设计，对于现在新入行的老板或者资本，望仙谷前期的策划，领先大部分景区几个版本。

武功山同样在江西，在短视频平台几乎和老君山同时爆火，一南一北两个网红山，老君山的文化属性更强一些。

武功山的爆火主要在传播上，几乎涵盖了短视频平台的各种热门话题。一是产品本身，平顶的草原山风吹过，网感十足；二是社交互动，爱情山、老公山等情感梗切入，吸引女性用户；三是征服特种兵，得益于江西比较宽松的舆论环境，2024年5月份，#武功山夜爬有多绝 话题以1100万热度登顶抖音榜首，超过6600万网友在线看夜爬实况；四是跨平台联动，抖音主打“挑战赛+直播”，小红书深耕“攻略+穿搭”，微博聚焦“热点事件”，完全覆盖了年轻群体。

武功山值得学习的点在于极其充分的扬长避短，官方非常积极的下场策划各种话题、玩梗，同时调动了特种兵们的二创积极性，把宣传这个事情做到了极致。

武功山在短视频平台的爆火，比较适合有鲜明特点并且有一定接待能力的景区来学习。

以上的大唐不夜城、老君山、望仙谷和武功山虽然在短视频平台都有连续多年的霸榜性传播，但是从旅游发展的角度，内在逻辑各不相同，各位同行想学习也需要针对性的学习，大部分现象级的旅游事件都是天时、地利、人和结合的产物，完全不可复制。

能够学习的是背后的逻辑、具体的做法，现在这几个案例的成功经验仍然有很大的指导作用。

第二个风口案例，政企联合组合拳。

这是目前我最看好，且最有效的旅游目的地城市营销思路，没有之一。

核心方法是利用某个事件，官方下场，把原始的爆点元素跟进，保持住原有的热度，然后以原始或者跟进的热点为基础，变异为三到五个热点，把热点扩大化，在热度开始进一步放大的时候，开始文旅宣传，以政府的执政方针为基础，不断的释放宠游客的政策，形成爆炸性的传播。

以上部分主要为即将到来的五一、十一、暑期、春节黄金周这些小长假做预热，在小长假到来之际，出现各式各样的非官方宠游客相关事件，如免费接送、送土特产等等，同时规范旅游市场。

在小长假之后，复盘、总结、表彰相关人员，形成完美的收尾，还能再上个热搜。

只要渡过了这三个阶段，就相当于这个旅游城市品牌完成了进化，根据旅游市场的惯性，只要不犯错误，这种爆火的客流量能够维持三年以上，如能够持续五年，就成为市场认证的品牌品牌。

代表性的案例，淄博烧烤、天水麻辣烫、哈尔滨冰雪、贵州村超、山西黑悟空系列文保相关城市，最近的荣昌卤鹅。

真诚才是必杀技，做旅游也需要战无不胜的毛主席思想，打造一个人民旅游城市，想不火都难。

这对地方官员是很大的挑战，不同于唱跳rap等旅游局长的才艺展示，城市治理是非常复杂和系统性的学科，想做好政企联动，需要拥有三个技能：

一是旅游认知，一定要在全国前列，不是去的地方多，看的案例广泛就是认知强，旅游认知兼具了最新的玩法和基础的逻辑，两项缺一不可。

二是舆论操盘，不知道多少政府部门，遇见某个热点，吓得赶紧让灭火，现在国内最强的营销专家，无一不是舆论操盘高手，知道对大众需要怎么说话，什么时间说，出现意外事件是概率事件，勇敢面对，解决根本问题，出现网络舆情并不可怕。

三是执政能力，通过管理的思维解决问题，含金量很高，团结一切可以团结的力量，来服务旅游，这是非常了不起的能力，虽然网上对拆围墙、开放食堂、停车免费等等有很多不同的看法，毕竟总会有一些素质低下的群体，但是从宏观看，这些举措是利大于弊的。

政企联合宣传的组合拳，在未来很长时间内，都是让游客量翻两倍、翻三倍不二的法宝。

第三个风口案例，卷创意、捧人设。

通常所有的旅游相关业态是以年为周期，很少出现快速迭代的产品。

通常所有的旅游业态是靠山吃山，在核心产品上不断的微创新。

万岁山打破了这个行业潜规则。

老君山火爆出圈，还有很多同行说是老君山资源好，万岁山火出圈，恐怕没得说。

万岁山位于开封，在旅游城市的发展定位中，洛阳和西安是主打唐文化，开封和杭州主打宋文化，杭州的代表是宋城千古情，开封的代表是清明上河园。万岁山之前开封景区二哥都算不上，开封还有龙庭、开封府、碑林、杨府等多个景区。

万岁山就在清明上河园隔壁，前身是开封国家森林公园的一部分，之前发展中也走过很多弯路，初期定义为融合古典园林和现代休闲的度假区，中期做防空教育基地，这两个定位远离风口，果断经营亏损。

在12年左右，定义为“武侠城”，避免了与清明上河园的正面竞争，18年游客量刚突破50万，还是平平无奇的小景区。

万岁山出圈是在2024年3月，王婆说媒出圈爆火，由于实在太火，不可避免地遇到了王婆出走的问题，万岁山拿出千万奖金，做全国媒婆大赛，保持住了热度。之后24年连续策划了王公公，现在已经迭变成了王大人，还有吕婆婆、巨人演员、蓝狐狸等多个NPC，在网络上热度都很高。

25年新闻上看到了万岁山和锦上添花集团对赌12亿的新闻，看了年收入10个亿是稳了，一个核心区域不足200亩的公园式景区，居然轻资产运营收入超过10个亿，实在是惊掉了所有旅游人的下巴。

看经营数据背后的逻辑，万岁山还是太卷了，堪称旅游景区界的卷王。

既然资源不好，就卷活动、卷创意，这么说吧，抖音上今天突然爆火的舞蹈，明天在万岁山就能看到，作为一名经历过千军万马过独木桥的北方学子，似乎在万岁山上找到了自己的影子，没错，就是小镇做题家。

别人都不看好你，偏偏你又最争气。

做营销的同行应该有同感，偶尔灵光一现的出圈创意，背后至少是3到5个失败的尝试，万岁山能够像一家大型NPC机构一样，不断的培养出网红NPC，意味着背后有大量的失败尝试，赛马机制也需要有大量的马。

万岁山的爆火给同行莫大的信心，资源不好、空间不大、投资不多也可以做年收入超10亿的超级头部景区，只要景区定位得当，只要足够卷，也能在白热化旅游市场里杀出一条血路。

万岁山爆火的内在逻辑是策划为王、创意制胜，也让很多学术派的旅游专家认识到，旅游景区只要好玩就够了，其他的不重要。

万岁山的互动演艺策划远大于官方营销，跟大唐不夜城一样，把大量的精力投入到了演艺策划和内部管理上，同时背后也有一个愿意真金白银支持且不瞎指挥的开封政府，点赞。

以上三个风口，差不多是16年到25年的旅游行业热点，平均两年出现一个新玩法，也是所谓的风口。

插个小广告，我本人出版过两本书，第一本《景区新媒体运营》是关于短视频红利这个风口，第二本《景区运营100问》是关于第二个风口，目前对于景区发展仍有很大的借鉴和学习意义，欢迎在文章后方的链接购买。

下一个风口在哪里，不得而知，方向基本上明了了。

简单粗暴地说，下个旅游风口是“拼多多景区”。

未来三年内，可能会出现一个性价比非常高的景区出圈，不但门票便宜，其他各种消费都便宜，便宜不是绝对值，是相对值，即到这个景区玩，性价比极高。

某种意义上来讲，开封的万岁山、洛阳的洛邑古城都属于这个类别，他们依附于城市发展，在荒郊野岭存货不下来，在全国各个城市，都有很好的标底，看谁能够出圈，完成头部景区的成就，这个就不好预测了。

最近专门再开篇文章，讲讲2025年的上半年文旅热点。

以上。