这是大赢的2050篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

咱在营销这条道上滚爬摸打，要是把成交客户比作打鱼，那成交前可就是撒网引鱼的功夫活儿。就好比那说书人讲段子，得先声情并茂地把故事铺开，勾得人满心好奇，心痒痒地想凑近了听下文。

咱也一样，得先琢磨透客户心里那点小九九，用咱的热情、用咱的巧舌如簧，把客户的兴趣挑起来，让客户那心里的小火苗蹭蹭往上涨，燃起对咱产品能圆他梦想的热切盼头，这样呢，客户才肯耐着性子跟你把这 “生意经” 继续唠唠。

可别光顾着满心欢喜，等客户真把这 “鱼钩” 咬住了，咱这心里的弦可不能松。客户一成交，那就好比刚把鱼网收了一半，要是没点真本事把鱼稳稳当当拉上岸，鱼还不得又溜走？所以这成交后的功夫，一点不比成交前轻松。

为啥呢？得把客户往现实里拉拉。这就好比给一个人醒醒酒，让他从刚才兴奋劲儿里清醒点。客户热乎的时候啥想法都有，盼着咱产品一上手，那效果就跟电视剧里主角开挂似的，一路顺畅。

咱得沉稳地把话挑明了，跟客户好好唠唠，这事儿不能光靠一腔子热血，得有个长远打算。就跟盖房子一样，先得把地基打牢，再一砖一瓦往上垒，不能盼着一夜之间平地起高楼。

把这道理跟客户讲明白，让客户心里有数，咱这产品、这服务，真要见成效，得慢慢来，得做好长期 “作战” 的准备。

您想想，要是咱不做这预期管理，光在成交前把那话讲得天花乱坠，啥好处都往客户眼前一放，客户一听心里不美了，满心欢喜盼着好结果。可一到产品真落地，毛病这儿出一点，那儿卡一下，客户那心里立马就凉透了，觉得咱是骗子，是骗子！

到头来，不仅咱这单生意黄了，还把咱人品、咱招牌都搭进去了。

可反过来，咱要是把这预期管理做到位，客户心里有谱，知道啥事儿都不可能一蹴而就，那哪怕最后真没达到最开始盼的那样，客户也不会急赤白脸地跟咱翻脸。

为啥？因为咱前期把话讲在前头了，客户也明白这过程有波折、有坎坷，可只要咱一直勤勤恳恳地在客户身边，帮着客户一点点往前推，客户心里舒坦，对咱就信任，信任一建立起来，这买卖才能长久地做下去，咱这钱才能像潺潺溪流一样，源源不断地进账。

所以啊，营销这买卖，不只是把客户哄到成交就完事儿了，还得在成交后稳稳地把客户攥在手里，靠的就是这预期管理的真功夫！

我是赢销参谋大赢,每天只研究一个事,那就是卖卖卖!